Hakirao svoj ruter, a potom na YouTubeu prikupio skoro milijun pregleda - i 200.000 eura!

Hakirao svoj ruter, a potom na YouTubeu prikupio skoro milijun pregleda – i 200.000 eura!

Krenulo je kao istraživanje iz znatiželje, a potom se pretvorilo u poslovnu priču. Slovenski poduzetnik Tomaž Zaman razvio je ruter otvorenog koda kojeg financiraju YouTube pretplatnici. Uhvatili smo ga ususret zagrebačkoj DORS/CLUC konferenciji na kojoj će i predavati.

Jedinstvene tech priče ne susrećemo svaki dan, a priča Tomaža Zamana nije samo jedinstvena, već i nevjerojatna. Jedan YouTube video okrenuo je Tomažev kanal naopačke. Tomaž je u naletu inspiracije (i gnjeva zbog lošeg korisničkog iskustva) hakirao svoj ruter, cijeli proces snimio i objavio video na svom kanalu. Danas taj video ima milijun pregleda!

Da bi stvar bila bolja, njegov uspjeh na YouTubeu zapravo je omogućio i razvoj njegovog vlastitog rutera otvorenog koda. Naime, dvije trećine od ukupne prve runde koje su uložene u razvoj tog rutera došle su upravo od njegovih YouTube pratitelja koji su stupili u kontakt s njim.

Čak i do 200 tisuća eura mi je “nuđeno” putem mailova koji su počinjali s: “Hej Tomaže, vidio sam tvoj video, volio bih pomoći/uložiti…” – oduševio sam se, jer nikad ovako nešto nisam mislio da je uopće moguće.

Ususret DORS/CLUC 2024 konferenciji, na kojoj Tomaž i predaje, ovaj slovenski poduzetnik, programer, DIY entuzijast (koji se nemalo proslavio i sa svojim mehaničkim tipkovnicama), za nas otkriva zašto su današnji ruteri užasni, je li moguće prodavati softver i hardver temeljen na otvorenom kodu te što će napraviti s investicijom od 300.000 dolara?

Korisnici ne žele imati posla s ruterima jer ih ne razumiju

Moderni ruteri imaju puno mana, a Tomaž ih dijeli u dvije kategorije: forma i funkcija.

Forma se odnosi na ružnoću današnjih rutera, direktan je Tomaž.

U pitanju je nešto subjektivno, ali činjenica je da su ruteri napravljeni od jeftine plastike koju skrivamo gdje god stignemo. Kada shvatimo kako spremanje u ladice pogoršava signal, vadimo ih van pa nam smetaju trepereća svjetla, koja uopće ne razumijemo.

Dolazimo tako i do funkcionalnosti rutera. Nju ne možemo kritizirati jer interenetska mreža je standardizirano rukovanje informacijama, a taj posao standardni ruteri uspijevaju odraditi. Ipak, Tomažu smeta što su sva sučelja “tvornički zaključana” (prioprietary) te su ih dizajnirali isti inženjeri koji rade na osnovnim funkcionalnostima.

Godinama nisam bio svjestan korisničkog iskustva (UX) rutera, sve dok nismo napravili korisnička testiranja u mojoj prethodnoj firmi. Malo je reći kako je taj eksperiment bio pravo otkriće.

Moderni ruteri su grozni u prenošenju bilo kakve korisne informacije prosječnom korisniku, zbog čega ljudi ne žele ni pogledati ih. Koriste rutere s prvotnim postavkama koja su rijetko dobro konfigurirana za kućni internet.

Tomaž po tom pitanju želi napraviti promjenu i to na jedinstven način koji zahtjeva veliko povjerenje u zajednicu…

Tko će kupiti hardver koji se temelji na otvorenom kodu?

Kao osoba koja ima bogato iskustvo s otvorenim kodom, Tomaž ističe kako je siguran da je moguće izgraditi multimilijunsku kompaniju pomoću otvorenog koda. Ne želi potvrditi kako će njegov ruter biti potpuno otvorenog koda, ali to ne znači da usput ne može podijeliti puno informacija sa zajednicom, naglašava:

Već sam napravio niz videa o ovom projektu na svom YouTube kanalu, a ljudi su ih primili s pozitivnošću, ohrabrenjem i ludom količinom podrške.

Želim podijeliti cijelo putovanje – od toga kako sam dobio ideju do toga kako smo ušli na tržište u SAD-u (i zašto), kako radimo razvoj, na koje prepreke nailazimo na putu i očito podijeliti sve pobjede s publikom.

Molimo da prihvatite sve kolačiće kako biste mogli vidjeti ovaj sadržaj

Uz dobro korisničko iskustvo, Tomaževi ruteri otvorenog koda imat će veliki naglasak na transparentnosti. Nije jednostavan zadatak, ali već imamo dobar primjer kako je moguće razviti hardver i pritom ostati potpuno otvoren i transparentan, a to je Raspberry Pi, mini računalo otvorenog koda, kojeg se mjesečno proizvede 80.000 jedinica.

Naravno da postoje kopije, ali nitko nije došao ni blizu originalu. Upravo je ovo “fenomen” na kojeg Tomaž računa.

Vjerujem da je ključ u tome da podijelite što je više moguće toga sa zajednicom i potencijalnim kupcima tako da finalna vrijednost koju dajemo nije u samom proizvodu, već u dokumentaciji koja dolazi s ruterom.

Kad ste otvoreni prema zajednici, osim podrške, u paketu nerijetko dolaze i vrlo korisni  savjeti. Tomaž kaže kako već svakodnevno dobiva mailove raznih stručnjaka.

Želimo izgraditi zajednicu koja će pridonijeti na razne načine – od davanja povratnih informacija o novim verzijama (ili novim uređajima u cjelini) do korisničkog testiranja, dizajna ili čak pisanja koda za operativni sustav.

Osigurali su rundu od 300.000 dolara, ali trebat će im dva milijuna

Najveći izazov bit će osigurati dovoljno novca da provedu cijeli plan, kaže Tomaž.

Tržište je dovoljno veliko za još jedan ruter, a povratna informacija iz pretprodaje pokazuje kako postoji dovoljno interesa.

Međutim, to zahtijeva i značajna ulaganja u ljude (inženjere hardvera i firmvera), kao i licence, opremu, testiranje i certifikaciju za koje očekuju između 1 i 2 milijuna dolara ako ovaj projekt želi postati stvarnost.

Već su osigurali prvu rundu investicije koja vrijedi 300.000 dolara, a primarni cilj ove runde je razviti prototip. Tomaž je svjestan kako to zvuči kao mali cilj za toliku sumu novaca, ali svatko tko razvija hardver svjestan je izazova i troškova:

Razvoj hardvera je vrlo skup i zahtjeva rad četvero ljudi otprilike 6 mjeseci kako bi dobili prototip, a 4 developerske plaće vrlo brzo potroše ovakav iznos.

Molimo da prihvatite sve kolačiće kako biste mogli vidjeti ovaj sadržaj

Razviti uređaj i doći na police trgovina – ne ide to sam tak…

Onda dolazimo do licenci i alata.

Altium designer, jedan od najboljih alata za PCB dizajn, košta 3000 dolara i to s popustom. Nedavno su kupili i development environment kojeg proizvodi brend čiji CPU već koriste, a njihova licenca košta 6000 dolara. S prvom rundom sigurno neće provesti certifikaciju – što je najskuplji korak kada je prototip gotov, objašnjava Tomaž:

Vidite, ne možete jednostavno razviti elektroničke uređaje i staviti ih na police trgovina elektroničkom opremom. Da biste to mogli učiniti, morate potvrditi da su u skladu s određenim standardima (svi ste vidjeli oznaku CE na većini elektroničkih uređaja koje kupite). Troškovi testiranja i certificiranja lako dosegnu i stotine tisuća dolara!

Čak i kada ste svi certificirani i spremni za proizvodnju, troškovi proizvodnje također su nešto što se mora detaljno planirati jer postoji ogromna razlika u cijeni između izrade 1000 ili 10.000 uređaja, ističe Tomaž:

Na primjer, s 1000, jedan CPU može koštati 70 dolara, ali ako napravite 10,000, isti dio košta 50 dolara. To je stvarno velika razlika. Ali u svakom slučaju, morate imati sredstva za proizvodnju dovoljno jedinica, što također zahtijeva značajna ulaganja, zbog čega već razmatramo i pripremamo se za sljedeću, početnu rundu.

Ako želite saznati više tehničkih detalja kako je Tomaž hakirao svoj ruter svakako provjerite njegovo predavanje, ali i ostale izvrsne stvari u programu ovogodišnjeg, 29. izdanja DORS/CLUC konferencije.

29. DORS/CLUC

 

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Startupi

4 milijuna dolara za domaći startup koji je napravio “prvog pravog AI developera”

U otprilike godinu dana ekipa iza Pythagore prošla je program prestižnog Y Combinatora, skupila 30.000 aktivnih korisnika i prikupila investiciju. Među investitorima je i Damir Sabol.

Umjetna inteligencija

Kako osposobiti AI agenta za potrebe svoje tvrtke? Saznajemo od inženjera iz Infobipa i Sofascorea

Hrvatski jednorog pokrenuo je svoje meetupe, a sudeći po prvom izdanju, inženjerska zajednica dobila je događaj na kojem će imati što čuti - i naučiti.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Osnivači Sofascorea, Rentlija i Productiva otkrili svoje najveće marketinške greške!

Koja je cijena uspjeha, kada postaviti odjel marketinga i koje su najveće marketinške boljke otkrivaju nam Sofascore, Rentlio i Productive za 15. rođendan Netokracije! 🎂

Prikaz

Za praksu u Infobipu prošle se godine prijavilo 2000 osoba! Evo koga traže ove…

Ususret prijavama za ljetni program praksi u Infobipu, razgovarali smo s pripravnicima i mentorima iz područja produktnog marketinga, softverskog i QA inženjerstva te developerskog sadržaja.

Umjetna inteligencija

Europsko vijeće odobrilo AI akt! Za oko mjesec dana stupa na snagu

Finalno usvojen zakon kojeg je digitalna industrija Europe čekala godinama uskoro će stupiti na snagu, evo koje obveze donosi za sve koji razvijaju sustave uz pomoć umjetne inteligencije.

Tvrtke i poslovanje

Najpoznatija svjetska IT regulatorica: U EU ne gušimo inovacije, nego reguliramo primjenu!

Hoće li se Europa prilagoditi digitalnom dobu i postati konkurentna sa svojim inovacijama ili nam je sudbina biti regulator koji izdaje kazne?

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Novost

AI developeri, AI glasovni asistenti, AI dejtanje…

U tjednu koji su obilježile pomalo distopijske AI vijesti u podcastu smo ugostili suosnivača hrvatskog startupa koji svoj proizvod zove - AI developerom.