Kako je Teddy the Guardian preživio najveći svjetski elektronički sajam sa svim šapama na broju

Kako je Teddy the Guardian preživio najveći svjetski elektronički sajam sa svim šapama na broju

Ana Burica i Josipa Majić, osnivačice zagrebačkog medicinskog startupa Teddy the Guardian o kojem smo već pisali, nedavno su na natjecanju Venture Out Challenge osvojile 10 tisuća dolara seed investicije, ali i nešto što će se možda pokazati još bitnijim: put na najveći svjetski sajam potrošačke elektronike CES i izlagački prostor na gdje su mogle predstaviti svoj proizvod. Za Netokraciju su ekskluzivno ispričale sve detalje svog dolaska na najveći sajam potrošačke elektronike na svijetu kao jedini startup iz Hrvatske i regije!

teddy_ces

Tedijevke su priznale kako im ovaj prvenstveno hardverski sajam prvotno uopće nije bio na radaru kao potencijalno mjesto za predstavljanje Teddyja:

Da budemo iskrene, prvi put smo čule za CES kad smo ušle u Seedcamp i kad su nam oni s više iskustva rekli da je to mjesto na kojem moramo biti razvijamo li hardver i potrošačku elektroniku.

Kako kaže Josipa Majić, pokazalo se kako je to uistinu mjesto na kojem jedan hardverski startup treba biti. Pobjedom na natjecanju VentureOut Challenge Josipa i Ana dobile su ulaznice za CES, izlagačko mjesto i ulaznice za networking događaje prije i poslije samog sajma, što se pokazalo od iznimne važnosti za ovaj mladi startup.

Ova nagrada nije bila slučajna, objasnila je Josipa. Prošlogodišnja pobjednica istog natjecanja, dvadesetčetverogodišnja Bejrućanka koja je osmislila Instabeat, također je kao dio nagrade osvojila putovanje i predstavljanje na CES-u, gdje je upoznala proizvođače hardvera, dizajnere, ljude koji su joj pomogli napraviti Indiegogo kampanju i omogućili da godinu dana kasnije izađe na tržište s gotovim proizvodom. Bio je to dobar primjer što treba nekom mladom poduzetniku, čiji je projekt još u povojima, objasnila je Josipa:

I ona je imala nekoliko generacija funkcionalnih prototipa s unutrašnjom infrastrukturom spremnoj za skaliranje te je primala predbilježbe, a to je faza u kojoj se sad i same nalazimo. Zahvaljujući njoj, shvatili su da je to dobra prilika za hardverske startupe.

Pitchanje deset sati dnevno

CES tedijevke nisu shvatile olako, štoviše, očekivale su “horor, puno ljudi i puno zbunjenosti”, a ubrzo su i shvatile da unatoč svim uputama i inputu koji su dobile, nisu imale dobru percepciju o tome koliko je ovo događanje veliko.

Prvi smo dan shvatile da će biti teško i da nismo dovoljno pripremljene, da nemamo dovoljno letaka i brošura i da se to među toliko ljudi razgrabi u trenutku. Nismo ni mogli zamisliti da će toliko prometa biti, iako nas je bilo četiri na štandu, nismo se mogle baviti sa svim ljudima koji su prolazili.

teddy_3
Slika: VentureOut Challenge

CES je bio naporno iskustvo, priznale su, spavale su po nekoliko sati dnevno, jutrima su trčale s jednog kraja grada na drugi kako bi prisustvovale networking događanjima, a potom stigle na vrijeme postaviti vlastiti izlagački prostor. Kada je u konkurenciji toliko odličnih proizvoda, bitno je da vaš izlagački prostor izgleda nešto drukčije od ostalih i po nečemu se izdvaja, a ljudi koji za njim stoje moraju biti pristupačni. Na konferencijama je sve puno intimnije i jednostavnije, zaključila je Josipa.

Ljudi se u izlagačkom prostoru zadržavaju u prosjeku dvije i pol minute, što je manje od prosječnog pitcha, a opet morate u to vrijeme pokazati sve što biste demonstrirali i na pitchu jer nikad ne znate s kim razgovarate. Može to biti prominentni urednik ili netko samo zainteresiran za proizvod, u toj gužvi teško to možete znati.

Na to smo bili upozoreni, da na CES-u uistinu nikad ne znaš s kim razgovaraš i uvijek moraš biti pristojan, tolerantan, informativan i koncizan u te dvije minute, što nije baš tako jednostavno kada ponavljate priču svake tri minute, po deset sati dnevno.

Dodatna otežavajuća okolnost je što ljudi dolaze iz različitih industrija i nisu svi upoznati s konceptom startupa (posebito kupci iz udaljenijih zemalja), pa ne možete skratiti svoju prezentaciju i uzeti zdravo za gotovo da su svi upoznati s terminologijom startup svijeta koju koristite, a uvijek treba i prilagoditi ono što govorite domeni interesa osobe s kojom razgovarate, objasnila je Josipa, dodajući kako je već četvrti, peti dan jako teško ostati fokusiran.

Različite industrije na jednom mjestu

Od CES-a može profitirati bilo tko razmišlja o hardveru, zaključile su tedijevke. Ako si to može priuštiti, s tog će događaja otići znatno pametniji, a one su same naučile koliko su brending, dizajn i komunikacija bitni.

Kolibree, primjerice, pametna četkica za zube, privukao veliku količinu medijske pažnje, te je čak proglašen prvom takvom četkicom ikad – no istovremenu je na CESU predstavljeno nekoliko proizvoda s istom idejom, jednako tehnološki razvijenih, ali s lošijom komunikacijom, manje privlačnim dizajnom, slabijim znanjem engleskom i time mogućnosti da se iskomuniciraju prednosti proizvoda. Naravno da je tako Kolibree sa svojim privlačnim korisničkim sučeljem, lijepo dizajniranom hardverom i uvjerljivim timom zaplijenio svu pažnju, a jednako dobri proizvodi mu nisu došli ni blizu u utrci.

teddy_4
Slika: VentureOut Challenge

Iako je Kolibree tako zadobio srca medija, Josipa naglašava da najvažniji dio CES-a ipak nisu mediji, već specifični ljudi iz industrije:

 Na CES-u su bili predstavnici privatnih bolnica, osiguravajućih društava, farmaceutskih kompanija. Sve te različite branše nađu se na jednom mjestu, a ljudi iz njih koji s vama kontaktiraju su na dovoljno visokim pozicijama da mogu donijeti neke odluke iskomunicirate li uspješno svoju ideju i uspostavite li dobar odnos.

Glavna vrijednost ovakvog događaja je upravo to da neovisno o tome iz koje ste industrije možete upoznati baš onog tko vama treba. dodala je Josipa. NA CES-u će se uistinu naći predstavnici svih industrija u kojima je potrošač imalo bitan, sa svih kontinenata i tržišta.

Ana i Josipa su na sajmu dobile ponude i ideje za neka nova tržišta koja im, kako kažu, vjerojatno nikada ne bi pala na pamet, a uspostavljeni su i inicijalni kontakti koji bi im mogli omogućiti širenje. Natuknuli su im tamo da se korištenje Teddy the Guardiana u postavljanju dijagnoze može koristiti i kod pacijenata s uznapredovalom Alzheimerovom bolesti koji se užasavaju bolničkih mjerenja, a pristupili su im i predstavnici Stanforda i MIT-a koji su izrazili želju da rade s njima na istraživanju.

Države pomažu svojim startupima

Na CES-u se također vide i neke dobre prakse, kako različitih tvrtki, tako i država. Postoji trend da države zakupljuju cijele dijelove izložbenih paviljona za svoje najbolje startupe. Dobar je primjer postavila Francuska, koja je okupila svoje najbolje startupe pod jednom krovnom temom- ove godine je to bila tema povezanog i interaktivnog doma. Josipa napominje:

Bilo bi odlično kada bi Hrvatska vlada tako pomogla startupima svojim kontaktima i organizirala događaje koji bi mogli ponoći u vidljivosti startupa tamo. Prvi dan je zatvorenog tipa i samo se rade konferencije za novinare, pa bi se moglo organizirati da i Hrvati dobiju svoj prostor.

Tedijevke su imale potporu Svjetske banke, koja je uostalom i jedan od organizatora natjecanja na kojem su osvojile put na ovaj sajam. Najbitniji su se pokazali kontakti i prilike za networking koje im je ona pružila. Tako su zahvaljujući tim kontaktima imale priliku upoznati i Nolana Bushnella:

Događaj koji nas je najviše obilježio jest kad nas je u svom predavanju spomenuo prvi i jedni šef Stevea Jobsa, koji je inače genijalan čovjek i ljubitelj hardvera, sklon tome da svojim kontaktima pomogne startupima i founderima.

Velika pouka ovogodišnjeg CES-a

Prvi dan svi su posjetitelji i novinari bili na izlagačkim prostorima i zaokupljeni njihovim novitetima, no već su drugi dan su svi došli na drugi kraj grada gdje su bile manje firme, sveučilišta, znanstveni parkovi koji su uistinu imali nešto novo za pokazati.

Na jednom tako velikom događanju shvatiš koliko si mali pa je teško održati moral i uvjerenje da će tvoj proizvod s tvog malog štanda jednom biti bitan kao i oni s velikih.

No isto tako, taj veliki događaj pokazao je ipak i da se male firme i startupi imaju čime ponositi. Dok su veliki igrači napravili nešto tanje i nešto veće ekrane, startupi su napravili potpuno nove, sulude i nezamislive stvari. CES svake godine na neki način najavljuje koji će biti trendovi i obilježava nadolazeću godinu u tehnološkom svijetu, a to je da će manje firme, one s ludim idejama obilježiti ovu i sljedeće godine, zaključila je Josipa:

Velike tvrtke, one koje su dosad bili sinonim za inovacije, sada su stare vijesti jer ovi manji imaju sve luđe ideje i sve više grizu. Zanimanje koje se pokazalo za Eureka park vrlo je dobar indikator za buduće trendove na tržištu.

Napomena: Netokracijin glavni urednik Ivan Brezak Brkan je savjetnik Teddy the Guardiana.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nasmijali smo se ‘Otvorenom’, a unutar IT zajednice se hejtamo, ne podržavamo – i ne poznajemo?

Jučerašnje Otvoreno dokaz je da ni javnost ni država i dalje ne razumiju IT. Može li tehnološka zajednica konačno pokazati razumijevanje sama prema sebi?

Mobilno

George je nova bankarska aplikacija od Erstea – za račune u svim bankama?

Iako će Erste službeno predstaviti George tijekom tjedna, već danas otkrivamo kako će nova aplikacija (Da!) biti zamjena ne samo za Erste mBanking nego potencijalno i za druge banke koje koristite!

Startupi i poslovanje

Web stranice javnih tijela od 23.9. moraju biti pristupačne: Kako se tijela, agencije, dizajneri i developeri mogu prilagoditi?

Informacije od javnog značaja koje objavljuju javna tijela na svojim web stranicama i aplikacijama moraju biti pristupačne svima - o tome više nema rasprave. Što vas očekuje ako je pristupačnost sljedeći korak i za vas? Hrvatska agencija Neuralab dizajnirala je po novim standardima web Hrvatske banke za obnovu i razvitak - evo što su oboje naučili u procesu.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

U Hrvatskoj se za poduzetništvo odlučuje tek svaki 12. građanin, možemo li to kao digitalna zajednica promijeniti?

Ako nema poduzetnika, nema niti poduzetničkog ekosustava, a u Hrvatskoj je niz uzroka doveo do toga da patimo od kroničnog manjka poduzetničke aktivnosti - postoji li među digitalcima znanje i energija da se to promijeni?

Mobilno

Testirali smo Sony Xperiju 1 II, mobitel za fotografe i snimatelje koji nemaju fotoaparat i kameru

Protekla dva tjedna testirao sam Sony mobitel. Ne, nisam se vratio u 2016., ali razumijem ako za brend Xperia niste čuli mjesecima ili godinama.

Društvene mreže

Facebook Dating stigao u Hrvatsku! Što će vaši Facebook prijatelji (i simpatije) moći vidjeti i napraviti?

Facebook Dating je od danas dostupan i na području Europe kako bi pomogao korisnicima u traženju partnera. Potrudili su se da iskustvo bude što je više moguće privatno... no koliko tajne simpatije na Facebooku zbilja mogu biti tajna?

Društvene mreže

Što sam naučio nakon 931.000 pregleda, 15.000 reakcija i 365 uzastopnih dana objavljivanja na LinkedInu?

Sve je krenulo ljeta 2019. kada sam si postavio izazov. Danas 400+ dana nakon s isto toliko mojih objava na LinkedInu naučio sam mnogo, a dio tog iskustva imam priliku u ovoj analizi podijeliti i s vama.

Kolumna

Kako postati podatkovni inženjer? Od PMF-a do industrije – ovo je moj karijerni put

Put do podatkovnog inženjera zahtijeva mnogo truda, vremena i konkretna znanja. Ali i sam sam prvo učio da bih kasnije druge podučavao. Što se na tržištu traži i što vas može zateći na putu?

Startupi i poslovanje

Izdavačka kuća Devolver Digital preuzela Croteam, veterane hrvatske gaming scene

Najdugovječniji i najpoznatiji hrvatski gaming studio Croteam preuzima Devolver Digital, izdavač video igara koji ih je vjerno pratio kroz sva re-izdanja njihove uspješnice Serious Sama, ali i novih nastavaka koji su osvajali igrače diljem svijeta.