STEMI na Funderbeamu! Prvi cilj je 300.000 eura, već su skupili više od pola iznosa

STEMI na Funderbeamu! Prvi cilj je 300.000 eura, već su skupili više od pola iznosa

STEMI bi mogao biti odličan primjer kako i unatoč trenutačnim problemima domaćeg obrazovnog sustava, STEM edukacija ima svoj održivi poslovni model - van Hrvatske. Svoje šanse hexapod robot okušat će u Americi, a kampanja na Funderbeamu važan je korak naprijed u tom smjeru.

STEM edukacija raste u popularnosti diljem svijeta, a i Hrvatska već ima par natjecatelja za utrku, poput domaće uspješnice STEMI. Njihov robot Hexapod zanimljiv je sam po sebi – kao robot, no njegovo paukoliko tijelo i kretnje, senzorima potaknute naizgled živuće reakcije, djeci i mladima donose potpuno novo iskustvo učenja i interakcije s tehnologijom.

Nakon što je kroz projekt Hrvatska stvara, ali i prvu Indigogo kampanju, prvi hexapod došao više od 500 korisnika, prije godinu dana STEMI je napravio prvu veliku nadogradnju s novom verzijom robota, ali i još većim opusom edukativnog sadržaja. Opremanje laboratorija, dovršavanje proizvoda i izrada proizvodnog lanca ostvareni su zahvaljujući bespovratnim sredstvima iz strukturnih fondova u iznosu od 1,4 milijuna kuna. Godinu dana nakon, STEMI pak ide korak dalje, a za to mu treba sljedeća runda – seed investicije.

Za svoju novu rundu kapitala odabrali su Funderbeam SEE kojemu je ovo 5. kampanja ove godine, a preko kojeg im je prvi cilj skupiti 300 tisuća eura. Kampanja je otvorena jučer, a dok je trajao sam događaj povodom lansiranja koji je okupio zainteresirane investitore i predstavnike medija, s investicijom vodećeg ulagača Ante Magzana, već se skupila polovica iznosa, u trenutku objave je na 168 tisuća. Kampanju možete pratiti na Funderbeamu, a ako vas zanima ulaganje, minimalni iznos uloga je 100 eura.

Proizvodni proces od A do Amazona

Zamislite kako je to kada ste taman preživjeli isporuku 500 komada podržavateljima kampanje, što je bila skoro godina dana posla, a na CES-u vas predstavnici Amazona pitaju koliko tisuća primjeraka možete proizvesti u mjesec dana.

Uvod u projekt i viziju STEMI-ja predstavio je okupljenima CEO Marin Trošelj prisjećajući se samih početaka razvoja ideje i prvog prototipa. Temeljni tim tada i danas još čini par starijih kolega, a koji su s tadašnjim studentima FER-a željeli primjenom svojih znanja napraviti nešto korisno i konkretno. Kako je istaknuo jedan od prisutnih, Luka Fućek, jednako kao i mladi koji će koristiti njihov robot i oni su tada samo željeli primijeniti teoriju kroz praksu, a jedan takav projekt bio je itekako zanimljiv izazov za diplomski rad. Ipak, robot nakon toga nije pospremljen na policu, već je vraćen na stol. Jer, Marin i kolege, pitali su se kako mogu njihovo iskustvo pretočiti u proizvod – kako bi jednog dana mogao doći u ruke drugih mladih koji će njegovim sastavljanjem učiti praktične i druge vještine?

I tako je nastao prvi pravi prototip STEMI hexapod robota. Iako je već prošao jednu crowdfunding kampanju 2015., vjetar u leđa bio im je Idea Knockout 2016. čijom su pobjedom zaradili i odlazak na CES. Tamo su imali priliku razgovarati s predstavnicima Amazona i Intela, a nakon čega su shvatili da im proizvodni proces nije održiv i da hexapod treba još mnogo pažnje.

Zamislite kako je to kada ste taman preživjeli isporuku 500 komada podržavateljima kampanje, što je bila skoro godina dana posla, a na sajmu vas pitaju koliko tisuća proizvoda možete proizvesti u mjesec dana.

Shvatili smo trebamo jesti još puno palente za svjetske utakmice.

STEMI, bolje rješenje za američke škole?

STEMI u Americi već ima nekoliko partnera s kojima odabire i pristupa školama za daljnje dogovore. Ured u Americi se planira u budućnosti, ali trenutno je isplativo rješenje da trening učitelja za rad s hexapodom obavljaju upravo američki partneri.

U međuvremenu su pak imali plodonosniji razgovor s Intelom, na čijem su štandu izlagali godinu dana kasnije na Maker Fairu u San Franciscu. Srećom, dobra vijest je da su s drugom verzijom smanjili troškove proizvodnje za 60%.

Druga verzija je donijela i još neke bitne promjene. Sam robot tek je jedan dio STEMI-jevog “paketa”, uz njega, korisnici dobivaju pristup edukativnoj platformi na kojoj mogu učiti još konkretnije – ne samo o robotici – već i o programiranju, fizici i elektronici. A upravo se u platformi krije i renovirani aspekt njihovog poslovnog modela kojeg su ispolirali pred ulazak u utakmicu zvanu američko tržište.

Naime, nakon svih zanimljivih aktivnosti oko Hrvatska stvara projekta, Code Club radionica i drugih maker događanja, razvojem platforme tvrtka se posve usmjerila na obrazovne ustanove, konkretnije, američke srednje škole. Razlog tome? U trenutku dok su hodnici srednjih škola u Hrvatskoj sve tiši i Amerika prolazi svoju priču s kurikularnom reformom. Mlade se Amerikance planira bolje pripremiti za tehnološku budućnost, a tako određene savezne države trebaju doseći New Generation Science Standard. Marin vjeruje da bi realizacija praktičnog dijela nastave pomoću njihovog robota mogla biti veoma isplativo rješenje za američke škole.

Njihov jedan paket licence za škole, između ostalog, uključuje: uređaje za jedan razred, nastavne materijale, pristup platformi, trening učitelja te podršku. Cijena paketa je 360 eura, dok trenutno američke škole za isti posao – ispunjavanja NGS standarda – troše i do 50 tisuća dolara.

Kakve su im za sad šanse?

Marin i tim smatraju da su sa srednjim školama našli svoj product market fit. Njihov model bi se mogao zaokružiti pod zvučnom složenicom STEAM Education as a Service. Kako bi potvrdili svoje planove prije par mjeseci su proveli pilot u četiri osnovne i srednje škole u Connecticutu. Povratno mišljenje profesora ih je, kažu, više nego ugodno iznenadilo.

U trenutku dok su hodnici srednjih škola u Hrvatskoj sve tiši i Amerika prolazi svoju priču s kurikularnom reformom. Mlade se Amerikance planira bolje pripremiti za tehnološku budućnost, a STEMI-jev hexapood bi mogao biti isplativo rješenje.

Isplativost? Troškove oko hardvera zbilja imaju samo prvu godinu, a kasnije tek za eventualne popravke i dogradnje. Što se tiče edukacije učitelja, planiraju ju prebaciti na tvrtke partnere koje će za to dobivati dio marže. Dok su nastavni materijali i zadaci za platformu dugoročno održivi jednom kad se isproduciraju.

Break-even planiraju 2022., a nakon toga i mnogo veći rast. Iako će se hexapodi nastaviti prodavati pojedinačno za 2000 kuna po komadu, taj dio im ostaje tek kao pasivni izvor prihoda, glavni je, kako smo rekli – onaj od inozemnih škola.

U daljnjem rastu i razvoju, kao i do sad, pomaže im nekoliko domaćih i stranih savjetnika, među kojima za pitanja prodaje – Vedrana Miholić.

STEMI hexapod korača dalje

Osim Amerike, fokus je svakako i na Europi, konkretno Njemačkoj, Austriji i Nizozemskoj.

Iako imaju konkurencije, poput LEGO Mindstormsa, usmjerenost na srednjoškolski uzrast i konkretnije alate, trebala bi biti konkurentna prednost STEMI-ju. Kako ističe Luka Fućek, za razliku od LEGO-ove platforme koja je svijet za sebe, uči logiku programiranja, ali zadaci se odrađuju u njihovom posebnom sučelju i alatima, STEMI platforma mlade uči praktičnim vještinama kroz alate koji se koriste i u industriji.

U budućnosti osim Hexapoda tako bi mogli očekivati i neke druge proizvode, a možda i samo nadogradnje, ali svakako da će se pokriti veći broj cutting edge tehnologija o kojima mladi mogu kroz praksu učiti, ističe Marin. Trenutno su kroz edukativne materijale pokrili 3D modeliranje i razvoj mobilnih aplikacija, a Marin za dalje najavljuje usmjerenje prema edukaciji o umjetnoj inteligenciji i autonomnim kretanjima.

Komentari

  1. Marin

    Marin

    02. 12. 2019. u 11:12 am Odgovori

    Kada ćemo mi konačno prijeći od paukolikih robota koji bauljaju okolo do konkretnog proizvoda domaće pameti koji će se masovno prodavati vani. Nije li već pomalo neugodno pratiti 15 godina tih silnih članaka i domaćih ‘uspjeha’ koji to nažalost nisu po nijednom kriteriju. Još se sjećam neke Hipersfere, balona koja će revolucionirati pristup Internetu. Izgleda puklo je uže i balon je odletio u stratosferu, ne zna se gdje je odlutao kao ni toliki drugi hvaljeni projekti.

    Najnoviji biser je medijsko samohvaljenje domaćeg sektora zaduženog za inovacije dok im na stranicama doslovno ne rade linkovi na teme inovacija a kada klikneš na glavni link piše zabranjen pristup jer je istekao certifikat.

    IT nije igranje klinaca, ako je to ikada i bilo. IT je biznis.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako otvoriti webshop? Važan korak je odabir platforme – što nudi WooCommerce?

Došla je pandemija i odjednom vam je pokretanje web trgovine postalo glavni prioritet? Važna odluka koja vas čeka je odabir platforme na temelju koje ćete napraviti svoje eCommerce carstvo. U moru alata čudnih imena, jedan iskače više od drugih - WooCommerce.

Intervju

Dostava piva nije vožnja po gradu uz GoogleMaps, znaju to Medvedgrad i OptimoRoute

Nakon osigurane investicije od gotovo sedam milijuna dolara, OptimoRoute planira širenje ureda u Zagrebu kako bi malim tvrtkama približili logističko planiranje slično onome koje imaju velike tvrtke.

Intervju

Tko posreduje između vašeg mobitela i banke kada plaćate Apple Payem?

Dok prislanjate mobitel na POS terminal vjerojatno ne razmišljate o tome koliko se procesa odvija u pozadini kako bi vaš novac kroz mobitel otišao s računa, zar ne?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Trebate li pokrenuti svoj startup u krizna vremena? Ako da… možete li osigurati investiciju?

Krize sa sobom donose velike izazove, ali kako znamo - i značajne prilike. Mnogi se slažu da će nadolazeća kriza otvoriti još veće poslovne prilike nego prethodne. U ovotjednoj epizodi raspravljamo stoga kako i u kriznim vremenima razmišljati o stvaranju novih vrijednosti u tehnološkoj industriji.

Digitalni mediji

Zašto Spotify još nije u Hrvatskoj? Izmjena Zakona o autorskim pravima nudi odgovor

Već se godinama pitamo zašto Spotify još nije dostupan u Hrvatskoj, a ako bismo htjeli ponuditi kratak odgovor, on bi bio - novac. Duži je ipak nešto kompliciraniji, a rasprava oko izmjena Zakona o autorskim i srodnim pravima nudi uvid u njega.

Digitalni marketing

Što Facebook Shop donosi za brendove i eCommerce, analizirali smo uz stručnjake i poduzetnice

Iako su hrvatski trgovci već otvorili svoje fizičke trgovine, u SAD-u se tek počinju osjećati ozbiljne posljedice zatvaranja, a odgovor Marka Zuckerberga bio je Facebook Shop, moćniji eCommerce sustav koji bi mogao donijeti zanimljive promjene za sve - koliko korisne, otkrivamo.

Intervju

Digitalci koji su se preporodili na selu: Priroda ne znači da se trebate odreći tehnologije!

Pandemija novog koronavirusa naučila nas je kako je nekada potrebno jednostavno ostati doma, ali gotovo je uvijek bolje ostati u prirodi nego zatvoren u stanu.

Startupi i poslovanje

Kako radi Venture Builder, organizacija koja je ujedno i investitor i suosnivač u startupu?

Kako smo već pokazali, venture building model razvoja startupa ima priliku zasjati u kriznim vremenima bez obzira da li su osnivači VB organizacije poduzetnici veterani ili korporacija. U drugom nastavku ulazim u detalje o tome kako VB testira poslovnu priliku, kako formira, savjetuje i vodi tim do toga kako osigurava dodatan kapital.

Startupi i poslovanje

Digitalni doručak #3: Uz Wolt, KEKSPay i Infobip otkrivamo kako i u krizi dobro korisničko iskustvo može privući nove korisnike

Skuhajte kavu i ugodno se smjestite jer stiže nam treće izdanje Digitalnog doručka posvećenog korisničkom iskustvu. Uz domaće i strane stručnjake razgovaramo kako ispolirati CX u kriznim vremenima.