STEMI na Funderbeamu! Prvi cilj je 300.000 eura, već su skupili više od pola iznosa

STEM edukacija raste u popularnosti diljem svijeta, a i Hrvatska već ima par natjecatelja za utrku, poput domaće uspješnice STEMI. Njihov robot Hexapod zanimljiv je sam po sebi – kao robot, no njegovo paukoliko tijelo i kretnje, senzorima potaknute naizgled živuće reakcije, djeci i mladima donose potpuno novo iskustvo učenja i interakcije s tehnologijom.

Nakon što je kroz projekt Hrvatska stvara, ali i prvu Indigogo kampanju, prvi hexapod došao više od 500 korisnika, prije godinu dana STEMI je napravio prvu veliku nadogradnju s novom verzijom robota, ali i još većim opusom edukativnog sadržaja. Opremanje laboratorija, dovršavanje proizvoda i izrada proizvodnog lanca ostvareni su zahvaljujući bespovratnim sredstvima iz strukturnih fondova u iznosu od 1,4 milijuna kuna. Godinu dana nakon, STEMI pak ide korak dalje, a za to mu treba sljedeća runda – seed investicije.

Za svoju novu rundu kapitala odabrali su Funderbeam SEE kojemu je ovo 5. kampanja ove godine, a preko kojeg im je prvi cilj skupiti 300 tisuća eura. Kampanja je otvorena jučer, a dok je trajao sam događaj povodom lansiranja koji je okupio zainteresirane investitore i predstavnike medija, s investicijom vodećeg ulagača Ante Magzana, već se skupila polovica iznosa, u trenutku objave je na 168 tisuća. Kampanju možete pratiti na Funderbeamu, a ako vas zanima ulaganje, minimalni iznos uloga je 100 eura.

Proizvodni proces od A do Amazona

Uvod u projekt i viziju STEMI-ja predstavio je okupljenima CEO Marin Trošelj prisjećajući se samih početaka razvoja ideje i prvog prototipa. Temeljni tim tada i danas još čini par starijih kolega, a koji su s tadašnjim studentima FER-a željeli primjenom svojih znanja napraviti nešto korisno i konkretno. Kako je istaknuo jedan od prisutnih, Luka Fućek, jednako kao i mladi koji će koristiti njihov robot i oni su tada samo željeli primijeniti teoriju kroz praksu, a jedan takav projekt bio je itekako zanimljiv izazov za diplomski rad. Ipak, robot nakon toga nije pospremljen na policu, već je vraćen na stol. Jer, Marin i kolege, pitali su se kako mogu njihovo iskustvo pretočiti u proizvod – kako bi jednog dana mogao doći u ruke drugih mladih koji će njegovim sastavljanjem učiti praktične i druge vještine?

I tako je nastao prvi pravi prototip STEMI hexapod robota. Iako je već prošao jednu crowdfunding kampanju 2015., vjetar u leđa bio im je Idea Knockout 2016. čijom su pobjedom zaradili i odlazak na CES. Tamo su imali priliku razgovarati s predstavnicima Amazona i Intela, a nakon čega su shvatili da im proizvodni proces nije održiv i da hexapod treba još mnogo pažnje.

Zamislite kako je to kada ste taman preživjeli isporuku 500 komada podržavateljima kampanje, što je bila skoro godina dana posla, a na sajmu vas pitaju koliko tisuća proizvoda možete proizvesti u mjesec dana.

Shvatili smo trebamo jesti još puno palente za svjetske utakmice.

STEMI, bolje rješenje za američke škole?

U međuvremenu su pak imali plodonosniji razgovor s Intelom, na čijem su štandu izlagali godinu dana kasnije na Maker Fairu u San Franciscu. Srećom, dobra vijest je da su s drugom verzijom smanjili troškove proizvodnje za 60%.

Druga verzija je donijela i još neke bitne promjene. Sam robot tek je jedan dio STEMI-jevog “paketa”, uz njega, korisnici dobivaju pristup edukativnoj platformi na kojoj mogu učiti još konkretnije – ne samo o robotici – već i o programiranju, fizici i elektronici. A upravo se u platformi krije i renovirani aspekt njihovog poslovnog modela kojeg su ispolirali pred ulazak u utakmicu zvanu američko tržište.

Naime, nakon svih zanimljivih aktivnosti oko Hrvatska stvara projekta, Code Club radionica i drugih maker događanja, razvojem platforme tvrtka se posve usmjerila na obrazovne ustanove, konkretnije, američke srednje škole. Razlog tome? U trenutku dok su hodnici srednjih škola u Hrvatskoj sve tiši i Amerika prolazi svoju priču s kurikularnom reformom. Mlade se Amerikance planira bolje pripremiti za tehnološku budućnost, a tako određene savezne države trebaju doseći New Generation Science Standard. Marin vjeruje da bi realizacija praktičnog dijela nastave pomoću njihovog robota mogla biti veoma isplativo rješenje za američke škole.

Njihov jedan paket licence za škole, između ostalog, uključuje: uređaje za jedan razred, nastavne materijale, pristup platformi, trening učitelja te podršku. Cijena paketa je 360 eura, dok trenutno američke škole za isti posao – ispunjavanja NGS standarda – troše i do 50 tisuća dolara.

Kakve su im za sad šanse?

Marin i tim smatraju da su sa srednjim školama našli svoj product market fit. Njihov model bi se mogao zaokružiti pod zvučnom složenicom STEAM Education as a Service. Kako bi potvrdili svoje planove prije par mjeseci su proveli pilot u četiri osnovne i srednje škole u Connecticutu. Povratno mišljenje profesora ih je, kažu, više nego ugodno iznenadilo.

Isplativost? Troškove oko hardvera zbilja imaju samo prvu godinu, a kasnije tek za eventualne popravke i dogradnje. Što se tiče edukacije učitelja, planiraju ju prebaciti na tvrtke partnere koje će za to dobivati dio marže. Dok su nastavni materijali i zadaci za platformu dugoročno održivi jednom kad se isproduciraju.

Break-even planiraju 2022., a nakon toga i mnogo veći rast. Iako će se hexapodi nastaviti prodavati pojedinačno za 2000 kuna po komadu, taj dio im ostaje tek kao pasivni izvor prihoda, glavni je, kako smo rekli – onaj od inozemnih škola.

U daljnjem rastu i razvoju, kao i do sad, pomaže im nekoliko domaćih i stranih savjetnika, među kojima za pitanja prodaje – Vedrana Miholić.

STEMI hexapod korača dalje

Osim Amerike, fokus je svakako i na Europi, konkretno Njemačkoj, Austriji i Nizozemskoj.

Iako imaju konkurencije, poput LEGO Mindstormsa, usmjerenost na srednjoškolski uzrast i konkretnije alate, trebala bi biti konkurentna prednost STEMI-ju. Kako ističe Luka Fućek, za razliku od LEGO-ove platforme koja je svijet za sebe, uči logiku programiranja, ali zadaci se odrađuju u njihovom posebnom sučelju i alatima, STEMI platforma mlade uči praktičnim vještinama kroz alate koji se koriste i u industriji.

U budućnosti osim Hexapoda tako bi mogli očekivati i neke druge proizvode, a možda i samo nadogradnje, ali svakako da će se pokriti veći broj cutting edge tehnologija o kojima mladi mogu kroz praksu učiti, ističe Marin. Trenutno su kroz edukativne materijale pokrili 3D modeliranje i razvoj mobilnih aplikacija, a Marin za dalje najavljuje usmjerenje prema edukaciji o umjetnoj inteligenciji i autonomnim kretanjima.