STEM Box Alberta Gajšaka osigurao preko 1,000.000 kuna u 2 tjedna!

Albert Gajšak sa STEM Boxom osigurao milijun kuna u prva 2 tjedna kampanje

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, mladi inovator Albert Gajšak iza Circuitmessa, koji je dosad prodao 15 tisuća "uradi sam" jedinstvenih proizvoda, otkriva kako u novu STEM pretplatu planiraju upakirati uradi-sam pametni sat, glasovni asistent i autić.

Početak godine nije bio lak za nikog pa ni za 21-godišnjeg Alberta Gajšaka i njegov tim. Plan je bio u ožujku preseliti “pogon” iz rodnog mu Karlovca u Zagreb kako bi imao olakšan pristup resursima, ali još bitnije – potencijalnim zaposlenicima.

Kao što je otkrio u epizodi Netokracija Podcasta o seljenju poslovanja u veće gradove, seljenje u zagrebačko Lučko su morali odgoditi zbog koronavirusa.

Većini hrvatskih tehnoloških tvrtki koje se bave softverom samoizolacija je značila rad na daljinu. Za Circuitmessov tim samoizolacija je značila pauzu u selidbi – i potencijalno proizvodnji.

15 mladih geekova danas radi iz zagrebačkog Lučkog.

Stvarnost nove normale je udarila Circuitmess, ali Albert je kroz dosadašnji rad već naučio kako biti odgovoran za svoju sudbinu što je podijelio s nama u epizodi Netokracija Podcasta posvećenog mentoriranju:

Kada si u srednjoj školi (neki put i ako si na faksu), ljudi vole biti jako zaštitnički i ne razmišljati o tome da ćeš za godinu/dvije/tri biti odrasla osoba koja će trebati donositi odluke svojom glavom i za sebe se boriti. Takvo razmišljanje nije dobro i stvara sakate ljude. Ekstremi nisu dobri i djecu treba neki put štititi, ali neki put im trebaš dati da rade ono što oni žele i dopustiti im da se pritom opeku. Kada se opeku, na djecu ne treba vikati, nego im pomoći da iz toga nešto nauče. Osjećaj kada ti 99 posto ljudi koje poznaješ govori da odustaneš od poduzetništva i da nećeš uspjeti jer si 18-godišnji klipan je – ljigav i nimalo ugodan.

Klipan ipak nije.

Circuitmess na popularnoj platformi Trustpilot ima ocjenu 4.7 temeljem ukupno 112 recenzija svojih kupaca. Albertova uradi sam igrača konzola Makerbuino je 2017. godine osigurala 100 tisuća dolara na Kickstarteru, dok je sljedeći proizvod – Makerphone – svoj Kickstarter cilj postigao za manje od osam sati i na kraju osigurao 300 tisuća dolara.

Novi STEM Box temeljem tih uspjeha naravno da pokreću na Kickstarteru!

Pretplata kao zajednički interes kupaca i proizvođača

Iako u Hrvatskoj postoje pretplate, među kojima je jedna od prvih bio beauty box makeup blogerice Ivane Blažoti, model je puno popularniji na zapadnim tržištima koja su Circuitmessu ključna, a na kojima imate “boxeve” za sve od sireva i odjeće do dakako edukativnih igračaka za djecu.

Iako je model izuzetno zanimljiv, jako je težak za realizirati ovisno o industriji i proizvodima koji se plasiraju. U detaljnoj analizi za Netokraciju primjerice smo otkrili zašto bi pojedinim hrvatskim vinarima bilo izuzetno teško izvesti ovaj poslovni model po uzoru na Flaviar ili Vinebox.

Najveći izazov pretplatnog modela za hardversku tvrtku poput CircuitMessa je, kako otkriva Albert, realnost proizvodnje i isporučivanja hardvera, od fluktuacije cijena komponenata i njihove dostave do kašnjenja dostava i naravno – koronavirusa.

Albert ističe kako trenutna gospodarska situacija u svijetu nije utjecala na ideju STEM Boxa, a koja je nastala tijekom razvoja tvrtke kao sljedeća evolucija tvrtke nakon MAKERbuina i MAKERphonea. Naime, njihovi kupci zapravo nisu imali što raditi velik period vremena, ističe Albert. Od kada su lansirali MAKERphone prošlo je dvije godine te su kupci bili gladni noviteta iz radionice Circuitmessa. Tako se s pretplatom ujedno radi o načinu da, kako objašnjava Albert: “hrane” znatiželju vjernih kupaca koji su kupili već preko 15 tisuća njihovih proizvoda novim STEM projektima.

No, nije da stalni prihod od pretplata neće pomoći CircuitMessovim financijskim planovima, osiguravajući interes njihovih kupaca na dulji period, a time smanjuju i troškove akvizicije novih kupaca i povećavaju njihov lifetime value.

Što zapravo pretplatnici dobivaju u STEM Boxu?

Pretplatnici na STEM Box će svaki kvartal dobivati novi STEM proizvod pri čemu je CircuitMess najavio ukupno šest kako bi, naglašava Albert, bili sigurni da su konstantno “u prednosti” u odnosu na raspored pretplata.

  • Spencer je glasovni asistent (eng. voice assistant) sličan Amazonovoj Alexi koji će vam pokazati kako funkcionira umjetna inteligencija i prepoznavanje govornih naredbi;
  • ByteBoi je nasljednik MAKERbuina – igraća konzola koja vas uči o mikroračunalima i programiranju video igara;
  • Chatter je Circuitmessov emoji komunikacijski uređaj koji vas uči o bežičnoj komunikaciji, a u setu dobivate dva uređaja;
  • Jay-D je DJ mikseta koja će vas naučiti kako funkcionira sinteza zvuka;
  • Wheelson je pametni robot-automobil koji će vas naučiti kako funkcioniraju autonomna vozila;
  • A Clockstar, pametni sat koji uz koji ćete saznati kako funkcionira strojno učenje.
Clockstar je Circuitmessov pametni sat.

Albert objašnjava kako su im ciljana skupina svi od djece do odraslih koje zanima elektronika uz tri glavne prednosti STEM Boxa koje ističe:

Ekskluzivna cijena – svi proizvodi koje ćemo lansirati kroz STEM Box će koštati barem 120$ u normalnoj prodaji, a STEM Box možete dobiti za već $79 mjesečno ako se požurite i uzmete ograničeni early bird perk.

Proizvod će kupac dobiti prvi – svaki proizvod koji isporučujemo kroz STEM Box nije nikada prije viđen na tržištu već ga prvi put lansiramo kroz STEM Box. Određene STEM Box proizvode planiramo nastaviti prodavati i nakon što ih isporučimo našim STEM Boxerima (ljudima koji su kupili STEM Box), ali će ti proizvodi biti dostupni za kupnju tek za mjesec ili više dana nakon što isporučimo STEM Box.

Jednostavnost i kontinuitet učenja – svaka tri mjeseca, dobit ćete novi STEM Box koji će vas naučiti o nekoj tehnologiji budućnosti. Ako vam se u nekom trenutku STEM Box prestane sviđati, otkažete ga kao što biste otkazali Netflix.

Gen-Z walkie talkie… pun emojija?

Balans između edukativnog – i praktičnog proizvoda

Iako im je bilo jako zabavno smišljati nove proizvode, jer to vole raditi, Albert priznaje da je “recimo izazovno napraviti četiri nova proizvoda godišnje”:

Razvoj proizvoda je jedan mistični proces koji još uvijek nisam u potpunosti shvatio kako funkcionira, ali recimo da smo ga uspjeli dovoljno standardizirati da možemo razvijati proizvode brže nego ikada. Interesantno je da je jako puno ovih ideja za proizvode zapravo jako staro, ali dobra ideja za proizvod je samo početak s obzirom na to da nakon toga još mjesecima razmišljamo o tome kako provesti ideju u djelo (proizvod) i pri tome ta ideja zapravo evoluira tako da na kraju dobiješ nešto što je još bolje i skroz drugačije od inicijalne ideje. Kako god, jako nam je zabavno i osjećam se kao malo dijete dok razvijam DJ pultove s kolegama i kolegicama u Circuitmessu.

Dok se 15 članova Circuitmessovog mladog tima “igraju” razvijajući zaista zanimljive STEM setove, kroz njihovo poslovanje pojavio se izazov da se mnogi korisnici ne znaju “igrati” s elektronikom:

STEM Box još uvijek moraš lemiti, ali s vremenom smo naučili koje stvari su prosječnom korisniku teške i koje mane na proizvodima obično dovedu do nekog kvara i prema tome napravili najintuitivnije proizvode do sada. Ne možemo ti servirati sve gotovo, jer se nekako ubija poanta naših proizvoda – a to je da te nauče nešto novo i od tebe stvore stvaraoca.

S obzirom na to da me Albert učio lemiti, nimalo ne sumnjam koliko moraju paziti na balans između edukativnog – i praktičnog proizvoda. Jedno od rješenja krije se naravno u detaljnom testiranju:

Jako puno vremena ulažemo u testiranje proizvoda i otkrivanje potencijalnih nelogičnosti i grešaka u dizajnu kako se proizvod ne bi potrgao u slučaju da netko nešto krivo sastavi. Baš zbog toga svi novi proizvodi imaju osigurače, “pametniju elektroniku” i ostale stvari koje sprječavaju da se nešto “zdimi” čak i ako baš krivo složiš.

STEM Box pun autohtone hrvatske elektronike!

Albert zaključuje kako im je cilj nove Kickstarter kampanje koju od danas možete podržati da dobiju dovoljan broj pretplatnika da se model pokaže održivim, da Circuitmessov tim (kojem se možete pridružiti, trenutno traže Electronics Production tehničara) svaka 3 mjeseca zaista napravi i dostavi novi STEM proizvod svojim korisnicima.

Najveću razliku i veliku prednost kampanji svakako će dati veliki broj dosadašnjih zadovoljnih kupaca koji su, sudeći po TrustPilot recenzijama, od sličnih edukativnih proizvoda izabrali Circuitmessove:

Interesantno je da konkurencije ili bilo što ovome slično na tržištu zapravo ni nema. Najsličnije stvari su kiwico, adabox, thimble, ali oni većinom zapakiraju tuđe proizvode u kutiju i ponekad rebrendiraju.

Mi sve proizvode razvijamo “from scratch”, sami ih proizvodimo i sami ih ostvarujemo i po tome smo unikatni i drugačiji od publike – jer stvaramo u potpunosti novi IP.

Nakon uspješnih hrvatskih tvrtki koje se bave telekomunikacijskim uslugama poput Infobipa i aplikacijama poput Nanobita, čini se da bi upravo Circuitmess mogao dokazati da se iz Hrvatske u svijet može plasirati pretplata – na edukativne STEM proizvode!

Ažurirano 14. srpnja: STEM Box osigurao milijun kuna

STEM Box uspio je osigurati preko 150 tisuća dolara odnosno preko milijun kuna u prvih 2 tjedna kampanje. Albert priznaje da ga je mnogo ljudi odgovaralo od pokretanja projekta tijekom 2020., s obzirom na situaciju u svijetu: “Ljudi nemaju novaca! Korona će te pokopati! Nemoj riskirati,” samo su neke od stvari koje slušao.

Drago mi je što smo pokrenuli kampanju jer smo krenuli brze i jače nego s prošlim Kickstarterom i mislim da smo ovime pokazali kako bez obzira na sve sci-fi katastrofe koje smo imali ove godine moramo nastaviti dalje raditi, živjeti, boriti se, biti kreativni, raditi nove proizvode… jer to je jedini način da stvari postanu bolje.

Albert priznaje da unatoč postizanju ovog važnog cilja osjećaju utjecaj koronavirusa i gospodarske situacije:

U našem se slučaju to najviše manifestiralo u manjem broju podržavatelja iz SAD-a u odnosu na dvije zadnje kampanje. Naša pretpostavka je kako se to dogodilo zbog tekuće pandemije, prosvjeda i ‘lockdowna’ u SAD-u. Bez obzira na to, imamo još 39 dana kampanje, guramo dalje jače nego ikad i idemo prešišati MAKERphone!

CircuitMessova posljednja kampanja za Makerphone osigurala je 300 tisuća dolara, a STEM Box je trenutno za 2 tjedna dosegnuo više od polovice tog iznosa. Albert ekskluzivno za Netokraciju otkriva kako najviše interesa postoji za Spencerom, Jay-Djem i Wheelsonom, ali i da korisnici općenito jako dobro reagiraju na novi model poslovanja.

Za mene osobno ovo je bila jedna vrlo bitna validacija da model STEM-a kao hardverske pretplate, na način koji smo ga složili, korisnicima ima smisla, sada je jedino pitanje koliko korisnika ćemo privući i koliko daleko ćemo otići (sky is the limit).

Imajući na umu da većina crowdfunding kampanja ima dva vrhunca, jedan na početku i drugi pred kraj, projekt će gotovo sigurno postaviti novi rekord za ovu mladu tvrtku!

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!

Startupi i poslovanje

Od Applea do Rimca: Tko je novi CTO Rimac Automobila, Chris Porritt

Automobilski svijet pomalo je iznenadila vijest o odlasku Chrisa Porritta iz Applea i dolaska - u hrvatske Rimac Automobile, ali tko je Chris uopće i zašto je njegov dolazak važan?

Mobilno

Moja Croatia: Da biste digitalizirali osiguranje ne trebate govoriti “jezikom osiguranja”

Ana Zovko, direktorica sektora za digitalni razvoj, otkriva što su morali osigurati unutar Croatia osiguranja kako bi razvili potpunu, a zaista jednostavnu za korištenje self-care aplikaciju.

Što ste propustili

Tehnologija

Ratko Mutavdžić: Od ‘cloud’ blogera do Microsoftovog Technology Officera za srednju i istočnu Europu

S novim tehnološkim šefom Microsofta za srednju i istočnu Europu, Ratkom Mutavdžićem, razgovarali smo o 700-postotnom rastu Microsoft Teamsa za vrijeme pandemije, kako se koriste 'cloud' tehnologije u 2020., ali i zašto Zagreb treba kafić-ured!

Startupi i poslovanje

Od investicije do akvizicija – Silvio Kutić i investitori Ante Kušurin i Mario Ančić o Infobipovim ambicijama

U eksluzivnom razgovoru za Netokraciju, Silvio Kutić, kao direktor Infobipa, Ante Kušurin i Mario Ančić iz fonda One Equity Partners, ujedno poznati hrvatski sportaši, otkrivaju detalje svoje suradnje – i planova da stvore vodeću svjetsku CPaaS platformu.

Društvene mreže

Zabrani li Trump TikTok, hoće li hrvatski ‘TikTokeri’ preći na Instagram Reels?

Dok čekamo hoće li Trump zabraniti, a Microsoft kupiti SAD za američko tržište, hoće li Zuckerberg iskoristiti pravi trenutak i preuzeti TikTokove kreativce, publiku i potencijal?

Startupi i poslovanje

Hrvatske B2B tehnološke tvrtke “iskovale” su se u konstantnim krizama, preživjet će i ovu!

Trenutna kriza nije ni prva ni zadnja, a kako su se postavili - i kako će preživjeti - u B2B tehnološkom poslovanju za Netokraciju otkrivaju osnivači Poslovne inteligencije, Microblinka, Agrivija i Airta.

Web aplikacije

E-Predmet na GitHubu: Mogli bismo imati djelotvornije sudstvo, ali ne bez kvalitetnih podataka

Računarac koji je pozornost javnosti privukao tehnologijom za brojanje sudionika javnih skupova uhvatio se u koštac s podacima iz pravosudnog sustava. Usput je razotkrio koliko je to čudan svijet.

Kultura 2.0

Zašto nisam podržala #womensupportingwomen, a jesam #ženeujavnomprostoru

Shvaćam. Lako je. Lako je objaviti selfie, nasmijati se, osjećati taj #girlpower, primiti lajkove, komplimente i otići dalje u dan. No, bojim se da prelako prepuštamo prostor onome što je lako, a preteško onome što je teško.