STEM Box Alberta Gajšaka osigurao preko 1,000.000 kuna u 2 tjedna!

Albert Gajšak sa STEM Boxom osigurao milijun kuna u prva 2 tjedna kampanje

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, mladi inovator Albert Gajšak iza Circuitmessa, koji je dosad prodao 15 tisuća "uradi sam" jedinstvenih proizvoda, otkriva kako u novu STEM pretplatu planiraju upakirati uradi-sam pametni sat, glasovni asistent i autić.

Početak godine nije bio lak za nikog pa ni za 21-godišnjeg Alberta Gajšaka i njegov tim. Plan je bio u ožujku preseliti “pogon” iz rodnog mu Karlovca u Zagreb kako bi imao olakšan pristup resursima, ali još bitnije – potencijalnim zaposlenicima.

Kao što je otkrio u epizodi Netokracija Podcasta o seljenju poslovanja u veće gradove, seljenje u zagrebačko Lučko su morali odgoditi zbog koronavirusa.

Većini hrvatskih tehnoloških tvrtki koje se bave softverom samoizolacija je značila rad na daljinu. Za Circuitmessov tim samoizolacija je značila pauzu u selidbi – i potencijalno proizvodnji.

15 mladih geekova danas radi iz zagrebačkog Lučkog.

Stvarnost nove normale je udarila Circuitmess, ali Albert je kroz dosadašnji rad već naučio kako biti odgovoran za svoju sudbinu što je podijelio s nama u epizodi Netokracija Podcasta posvećenog mentoriranju:

Kada si u srednjoj školi (neki put i ako si na faksu), ljudi vole biti jako zaštitnički i ne razmišljati o tome da ćeš za godinu/dvije/tri biti odrasla osoba koja će trebati donositi odluke svojom glavom i za sebe se boriti. Takvo razmišljanje nije dobro i stvara sakate ljude. Ekstremi nisu dobri i djecu treba neki put štititi, ali neki put im trebaš dati da rade ono što oni žele i dopustiti im da se pritom opeku. Kada se opeku, na djecu ne treba vikati, nego im pomoći da iz toga nešto nauče. Osjećaj kada ti 99 posto ljudi koje poznaješ govori da odustaneš od poduzetništva i da nećeš uspjeti jer si 18-godišnji klipan je – ljigav i nimalo ugodan.

Klipan ipak nije.

Circuitmess na popularnoj platformi Trustpilot ima ocjenu 4.7 temeljem ukupno 112 recenzija svojih kupaca. Albertova uradi sam igrača konzola Makerbuino je 2017. godine osigurala 100 tisuća dolara na Kickstarteru, dok je sljedeći proizvod – Makerphone – svoj Kickstarter cilj postigao za manje od osam sati i na kraju osigurao 300 tisuća dolara.

Novi STEM Box temeljem tih uspjeha naravno da pokreću na Kickstarteru!

Pretplata kao zajednički interes kupaca i proizvođača

Iako u Hrvatskoj postoje pretplate, među kojima je jedna od prvih bio beauty box makeup blogerice Ivane Blažoti, model je puno popularniji na zapadnim tržištima koja su Circuitmessu ključna, a na kojima imate “boxeve” za sve od sireva i odjeće do dakako edukativnih igračaka za djecu.

Iako je model izuzetno zanimljiv, jako je težak za realizirati ovisno o industriji i proizvodima koji se plasiraju. U detaljnoj analizi za Netokraciju primjerice smo otkrili zašto bi pojedinim hrvatskim vinarima bilo izuzetno teško izvesti ovaj poslovni model po uzoru na Flaviar ili Vinebox.

Najveći izazov pretplatnog modela za hardversku tvrtku poput CircuitMessa je, kako otkriva Albert, realnost proizvodnje i isporučivanja hardvera, od fluktuacije cijena komponenata i njihove dostave do kašnjenja dostava i naravno – koronavirusa.

Albert ističe kako trenutna gospodarska situacija u svijetu nije utjecala na ideju STEM Boxa, a koja je nastala tijekom razvoja tvrtke kao sljedeća evolucija tvrtke nakon MAKERbuina i MAKERphonea. Naime, njihovi kupci zapravo nisu imali što raditi velik period vremena, ističe Albert. Od kada su lansirali MAKERphone prošlo je dvije godine te su kupci bili gladni noviteta iz radionice Circuitmessa. Tako se s pretplatom ujedno radi o načinu da, kako objašnjava Albert: “hrane” znatiželju vjernih kupaca koji su kupili već preko 15 tisuća njihovih proizvoda novim STEM projektima.

No, nije da stalni prihod od pretplata neće pomoći CircuitMessovim financijskim planovima, osiguravajući interes njihovih kupaca na dulji period, a time smanjuju i troškove akvizicije novih kupaca i povećavaju njihov lifetime value.

Što zapravo pretplatnici dobivaju u STEM Boxu?

Pretplatnici na STEM Box će svaki kvartal dobivati novi STEM proizvod pri čemu je CircuitMess najavio ukupno šest kako bi, naglašava Albert, bili sigurni da su konstantno “u prednosti” u odnosu na raspored pretplata.

  • Spencer je glasovni asistent (eng. voice assistant) sličan Amazonovoj Alexi koji će vam pokazati kako funkcionira umjetna inteligencija i prepoznavanje govornih naredbi;
  • ByteBoi je nasljednik MAKERbuina – igraća konzola koja vas uči o mikroračunalima i programiranju video igara;
  • Chatter je Circuitmessov emoji komunikacijski uređaj koji vas uči o bežičnoj komunikaciji, a u setu dobivate dva uređaja;
  • Jay-D je DJ mikseta koja će vas naučiti kako funkcionira sinteza zvuka;
  • Wheelson je pametni robot-automobil koji će vas naučiti kako funkcioniraju autonomna vozila;
  • A Clockstar, pametni sat koji uz koji ćete saznati kako funkcionira strojno učenje.
Clockstar je Circuitmessov pametni sat.

Albert objašnjava kako su im ciljana skupina svi od djece do odraslih koje zanima elektronika uz tri glavne prednosti STEM Boxa koje ističe:

Ekskluzivna cijena – svi proizvodi koje ćemo lansirati kroz STEM Box će koštati barem 120$ u normalnoj prodaji, a STEM Box možete dobiti za već $79 mjesečno ako se požurite i uzmete ograničeni early bird perk.

Proizvod će kupac dobiti prvi – svaki proizvod koji isporučujemo kroz STEM Box nije nikada prije viđen na tržištu već ga prvi put lansiramo kroz STEM Box. Određene STEM Box proizvode planiramo nastaviti prodavati i nakon što ih isporučimo našim STEM Boxerima (ljudima koji su kupili STEM Box), ali će ti proizvodi biti dostupni za kupnju tek za mjesec ili više dana nakon što isporučimo STEM Box.

Jednostavnost i kontinuitet učenja – svaka tri mjeseca, dobit ćete novi STEM Box koji će vas naučiti o nekoj tehnologiji budućnosti. Ako vam se u nekom trenutku STEM Box prestane sviđati, otkažete ga kao što biste otkazali Netflix.

Gen-Z walkie talkie… pun emojija?

Balans između edukativnog – i praktičnog proizvoda

Iako im je bilo jako zabavno smišljati nove proizvode, jer to vole raditi, Albert priznaje da je “recimo izazovno napraviti četiri nova proizvoda godišnje”:

Razvoj proizvoda je jedan mistični proces koji još uvijek nisam u potpunosti shvatio kako funkcionira, ali recimo da smo ga uspjeli dovoljno standardizirati da možemo razvijati proizvode brže nego ikada. Interesantno je da je jako puno ovih ideja za proizvode zapravo jako staro, ali dobra ideja za proizvod je samo početak s obzirom na to da nakon toga još mjesecima razmišljamo o tome kako provesti ideju u djelo (proizvod) i pri tome ta ideja zapravo evoluira tako da na kraju dobiješ nešto što je još bolje i skroz drugačije od inicijalne ideje. Kako god, jako nam je zabavno i osjećam se kao malo dijete dok razvijam DJ pultove s kolegama i kolegicama u Circuitmessu.

Dok se 15 članova Circuitmessovog mladog tima “igraju” razvijajući zaista zanimljive STEM setove, kroz njihovo poslovanje pojavio se izazov da se mnogi korisnici ne znaju “igrati” s elektronikom:

STEM Box još uvijek moraš lemiti, ali s vremenom smo naučili koje stvari su prosječnom korisniku teške i koje mane na proizvodima obično dovedu do nekog kvara i prema tome napravili najintuitivnije proizvode do sada. Ne možemo ti servirati sve gotovo, jer se nekako ubija poanta naših proizvoda – a to je da te nauče nešto novo i od tebe stvore stvaraoca.

S obzirom na to da me Albert učio lemiti, nimalo ne sumnjam koliko moraju paziti na balans između edukativnog – i praktičnog proizvoda. Jedno od rješenja krije se naravno u detaljnom testiranju:

Jako puno vremena ulažemo u testiranje proizvoda i otkrivanje potencijalnih nelogičnosti i grešaka u dizajnu kako se proizvod ne bi potrgao u slučaju da netko nešto krivo sastavi. Baš zbog toga svi novi proizvodi imaju osigurače, “pametniju elektroniku” i ostale stvari koje sprječavaju da se nešto “zdimi” čak i ako baš krivo složiš.

STEM Box pun autohtone hrvatske elektronike!

Albert zaključuje kako im je cilj nove Kickstarter kampanje koju od danas možete podržati da dobiju dovoljan broj pretplatnika da se model pokaže održivim, da Circuitmessov tim (kojem se možete pridružiti, trenutno traže Electronics Production tehničara) svaka 3 mjeseca zaista napravi i dostavi novi STEM proizvod svojim korisnicima.

Najveću razliku i veliku prednost kampanji svakako će dati veliki broj dosadašnjih zadovoljnih kupaca koji su, sudeći po TrustPilot recenzijama, od sličnih edukativnih proizvoda izabrali Circuitmessove:

Interesantno je da konkurencije ili bilo što ovome slično na tržištu zapravo ni nema. Najsličnije stvari su kiwico, adabox, thimble, ali oni većinom zapakiraju tuđe proizvode u kutiju i ponekad rebrendiraju.

Mi sve proizvode razvijamo “from scratch”, sami ih proizvodimo i sami ih ostvarujemo i po tome smo unikatni i drugačiji od publike – jer stvaramo u potpunosti novi IP.

Nakon uspješnih hrvatskih tvrtki koje se bave telekomunikacijskim uslugama poput Infobipa i aplikacijama poput Nanobita, čini se da bi upravo Circuitmess mogao dokazati da se iz Hrvatske u svijet može plasirati pretplata – na edukativne STEM proizvode!

Ažurirano 14. srpnja: STEM Box osigurao milijun kuna

STEM Box uspio je osigurati preko 150 tisuća dolara odnosno preko milijun kuna u prvih 2 tjedna kampanje. Albert priznaje da ga je mnogo ljudi odgovaralo od pokretanja projekta tijekom 2020., s obzirom na situaciju u svijetu: “Ljudi nemaju novaca! Korona će te pokopati! Nemoj riskirati,” samo su neke od stvari koje slušao.

Drago mi je što smo pokrenuli kampanju jer smo krenuli brze i jače nego s prošlim Kickstarterom i mislim da smo ovime pokazali kako bez obzira na sve sci-fi katastrofe koje smo imali ove godine moramo nastaviti dalje raditi, živjeti, boriti se, biti kreativni, raditi nove proizvode… jer to je jedini način da stvari postanu bolje.

Albert priznaje da unatoč postizanju ovog važnog cilja osjećaju utjecaj koronavirusa i gospodarske situacije:

U našem se slučaju to najviše manifestiralo u manjem broju podržavatelja iz SAD-a u odnosu na dvije zadnje kampanje. Naša pretpostavka je kako se to dogodilo zbog tekuće pandemije, prosvjeda i ‘lockdowna’ u SAD-u. Bez obzira na to, imamo još 39 dana kampanje, guramo dalje jače nego ikad i idemo prešišati MAKERphone!

CircuitMessova posljednja kampanja za Makerphone osigurala je 300 tisuća dolara, a STEM Box je trenutno za 2 tjedna dosegnuo više od polovice tog iznosa. Albert ekskluzivno za Netokraciju otkriva kako najviše interesa postoji za Spencerom, Jay-Djem i Wheelsonom, ali i da korisnici općenito jako dobro reagiraju na novi model poslovanja.

Za mene osobno ovo je bila jedna vrlo bitna validacija da model STEM-a kao hardverske pretplate, na način koji smo ga složili, korisnicima ima smisla, sada je jedino pitanje koliko korisnika ćemo privući i koliko daleko ćemo otići (sky is the limit).

Imajući na umu da većina crowdfunding kampanja ima dva vrhunca, jedan na početku i drugi pred kraj, projekt će gotovo sigurno postaviti novi rekord za ovu mladu tvrtku!

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

I porečki restoran i TikTok influencerica su u krivu

Iako je javnost brzo osudila influencericu Doris Stanković, s obje strane se pokazalo nepoznavanje profesionalne komunikacije, a i influencer marketinga.

Tehnologija

“Tata, jesi li baš morao kupiti električni auto?”

Napravio sam grešku: kupio sam električni automobil. Svi članci o električnim vozilima (EV) koje sam čitao na Hacker Newsu i Redditu nisu me pripremili za desetak EV infrastrukturnih problema u Hrvatskoj i okolici. Anegdote u nastavku objašnjavaju lekcije koje sam naučio na teži način.

Izrada web stranica

Da HTZ zna promovirati slavonski turizam u doba krize, ne bi pokrenuo Slavonia.travel

Slavonija je zanemarena već dugo, ali imamo što za ponuditi. Zašto onda reklamiramo samo kulen, rakiju i fiš?!

Što ste propustili

Tehnologija

Hrvatska kripto poštanska marka rasprodana je u nekoliko sati, ali što je to uopće

Uz pomoć Belme Gutlić iz tvrtke NodeFactory i Tina Galetovića iz tvrtke BitX te filatelista Emila Drkušića otkrivamo u čemu je stvar kod blockchain marke Hrvatske Pošte.

Startupi i poslovanje

Kakav dan: Nanobit se prodaje švedskom Stillfrontu za 148 milijuna dolara; spekulira se da Rimac Automobili preuzimaju Bugatti

Kad pratite tehnološki sektor, rijetko se kad dogodi da se dvije izvanredne vijesti dogode u istom danu. Danas je ipak takav dan.

Tehnologija

Facebook želi da gledate svijet kroz njegove uređaje, no želite li zbilja pametne – Ray Banke?

U pomalo iznenađujućem predstavljanju jučer, Facebookov Mark Zuckerberg najavio je dva nova proizvoda: Oculus Quest 2 i pametne naočale, a za Netokraciju ih komentira Darian Škarica, osnivač tvrtke Delta Reality.

Sponzorirano

5 najzanimljivih komentara hrvatskih stručnjaka o stanju Europske Unije!

Hrvatski stručnjaci na panel raspravi Digital Brunch jučer su komentirali stanje Europske unije: kako EU može dodatno pomoći poduzetnicima i demokratskim procesima te što može učiniti da ojača protok ljudi, dobara i kapitala, samo su neke od stavki kojih su se dotakli.

Tehnologija

Apple jučer nije najavio novi mobitel, ali njegovi proizvodi barem više nisu skupi kao prije

Novi rujan, novi Apple događaj. Ovoga puta, možda bez mobitela, ali i dalje zanimljiv.

Novost

Employer branding i marketing kroz esport: Naučite kako doći do novih talenata i kupaca uz drugi Good Game ebook!

Kao što smo prošlog tjedna najavili, Good Game ebook dolazi u dva dijela - danas je dostupan i drugi! Tvrtka ste koja brine kako pristupiti novim generacijama? Ovo je verzija za vas.