3 pitanja na koja bi svaki osnivač startupa trebao imati odgovor

3 pitanja na koja bi svaki osnivač startupa trebao imati odgovor

Svijet startupa izrazito je dinamičan, uzbudljiv, pun prevrata i promjena. Svaki osnivač koji ga započne ima veliku moć, no s druge strane i veliku odgovornost. Voditi tim ljudi koji kroči u nepoznato je veliki izazov. No, jedan model mogao bi biti od velike pomoći, a to je takozvani “zlatni krug”, odnosno golden circle.

marko-pavicic-golden-circle

Golden circle naziv je modela o kojem piše Simon Sinek u svojoj knjizi Start With Why iz 2009. godine. Prvi sam put ovaj model upoznao 2013. kada sam bio član studentske udruge AIESEC koja, između ostalog, uči mlade ljude vještini leadershipa o kojoj Simon Sinek upravo piše u svojim knjigama.

Pitate se kakve veze ovaj model i leadership imaju s razvojem startupa, funkcioniranjem tima koji će tu ideju lansirati na tržište i naposljetku pokušati napraviti profitabilan biznis? Simom Sinek navodi 3 glavna faktora koji su krucijalni za stvaranje uspješne tvrtke – tim, tržište i novac. Nije bez razloga tim postavljen na prvo mjesto.

Krivo vođenje tima krivac za propast startupa?

Svi koji su ušli u svijet startupa znaju za statistiku da 9 od 10 projekata propada. Uzroci mogu biti različiti, no u ovom kratkom članku ponudit ću vam odgovor na jedan od glavnih uzroka po mojem mišljenju, a to je tim. Naime, ako želite imati određen proizvod koji će doći do kupaca, netko ga mora i napraviti. Ako želite kreirati efikasnu marketinšku i prodajnu strategiju, dobiti investiciju ili imati kvalitetan odnos sa svojim kupcima, članovi tima su ključ cijelog procesa.

Moja hipoteza je sljedeća – kriv način leadershipa, komunikacije i načina motiviranja članova tima od strane samog lidera predstavlja jedan od glavnih uzroka zašto startup timovi prekidaju svoju suradnju te ne dostižu visine koje su zamislili na samom početku.

Zašto se osjećam sposobnim pisati o ovoj temi? Tijekom zadnje dvije godine, prošao sam dva programa inkubacije, jedan program akceleracije te pritom vodio timove od 2 do 10 ljudi. Putem sam griješio, učio iz svojih pogrešaka te shvatio da leadership svatko može naučiti uz dovoljno želje i truda.

Jedan od modela koji je meni pomogao u ovom procesu je upravo golden circle:

golden-circle

Sam model se sastoji od 3 jednostavna pitanja:

  • Zašto?
  • Kako?
  • Što?

Odgovor na pitanje zašto dat će svrhu vašem timu odnosno putokaz koji usmjerava sve daljnje akcije koje će sami osnivači i članovi tima poduzeti. Iz primjera najuspješnijih tvrtki koji su jednom bili startupi, ili su to još, (primjerice, Apple koji je naveden na slici) vidi se da dobiveni odgovor na pitanje zašto izaziva jak osjećaj inspiracije i motivacije.

Odgovor na pitanje kako navodi proces, odnosno korake i akcije koje se moraju poduzeti s ciljem ostvarivanja prethodno definirane svrhe.

Odgovor na pitanje što jasno pokazuje što određeni tim radi, odnosno kakve proizvode i usluge stvara i kreira.

Ako osnivači startupa pronađu adekvatne odgovore na ova pitanja, sama šansa da će njihov startup uspjeti eksponencijalno raste. Na sljedećoj slici možete vidjeti odgovore na ova jednostavna pitanja od strane osnivača Airbnba. Prema zadnjim podatcima iz kolovoza ove godine, Airbnb vrijedi 30 milijardi dolara.

airbnb-golden-circle

Ono što sam naučio iz svog dosadašnjeg iskustva je to da prije pokretanja bilo kakvog startupa ili poduzetničkog pothvata upitam sebe zašto to radim, zašto želim posvetiti svoj najbitniji resurs koji imam (čitaj: vrijeme) nečemu za što ne znam hoće li mi donijeti uspjeh kojeg priželjkujem.

Lagao bih kad bi rekao da sam u početku uspješno primjenjivao ovaj model. No, kao i u mnogim situacijama u životu, svjesnost je prvi korak. Tako je bilo u mom slučaju. Kad sam shvatio da radim stvari krivo, krenuo sam ih mijenjati tako što sam učio iz svojih pogrešaka. Imate li osjećaj kao da ste ovo čuli i pročitali mali milijun puta? Suosjećam s vama, no takav je svijet startupa. Učenje iz iskustva.

Motivation Up: Kako motivirati tim ako ne znate što ga pokreće?

Kako sam primijenio model golden circlea na svoj život? Kad sam pokretao Motivation Up sa svojom suosnivačicom Karolinom i kasnije formirao prvi tim, nisam, da vam budem 100% iskren, pitao članove svog tima odgovore na pitanja koje golden circle postavlja. Imao sam ideju o motivaciji i inspiraciji ljudi kroz organizaciju evenata i radionica. Na kraju dana smo to i radili s velikim uspjehom, no tim nije bio skladna cjelina. Zašto? Jer lider tima, odnosno ja, nisam odvojio dovoljno vremena, upoznao članove svog tima i pitao što njih pokreće u životu, kako žele ostvariti svoje snove te na naposljetku što žele.

Nakon što se prvi tim raspao, kao i svakom osnivaču, svakakve misli vam se motaju po glavi. Pitate se jeste li dovoljno sposobni, imate li u sebi potencijal da uspijete, možete li se dignuti nakon ovog pada… Kao osobi čija je svrha i misija u životu motivirati i inspirirati druge, imao sam dosta neodgovorenih pitanja. Shvaćate ironiju? Htio sam motivirati druge ljude, a nisam našao način kako da napravim okolinu u kojoj ću motivirati svoj tim.

No, uvijek ima onaj “ali” s kojim dolazi ponovni uspon i rast. Nakon svega što se dogodilo, uzeo sam si nekoliko tjedana pauze, zatvorio se u ured, krenuo čitati (među kojima upravo i knjige od Simona Sineka) i raditi za druge tvrtke da vidim kako uspješni poduzetnici vode svoje tvrtke s ciljem učenja od ljudi koji su iskusniji od mene. Par mjeseci kasnije, rezultati su itekako vidljivi.

Motivation Up ima novi tim od 5 ljudi koji su motivirani te spremni raditi zajedno sa mnom na viziji da poboljšamo živote što više mladih ljudi na Balkanu.

Nužno je komunicirati o greškama i neuspjesima

Uzrečica koja kaže da iz neuspjeha najviše učimo je zbilja točna. Barem to vrijedi za moje iskustvo. Potičem sve da otvoreno komuniciramo o svojim greškama i neuspjesima jer startup zajednica je takvo mjesto gdje ćemo od drugih dobiti potporu, podršku te na kraju savjet kako iz toga nešto naučiti i krenuti dalje.

U velikom broju navrata ponekad samo krenemo raditi na nečemu, a da se prije nismo zapitali zašto to radimo, s kojom svrhom te radi koga/čega. Ako ste pročitali ovaj članak i uvidjeli da vam je donio određenu vrijednost, odvojite 15 minuta svog vremena i zapišite na jedan komad papira odgovore na tri pitanja navedena gore.

Osobe s kojima ćete raditi ubuduće bit će vam neizmjerno zahvalne.

P. S. Pogledajte i TED video o kojem Simon Sinek detaljnije objašnjava golden circle

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Ime Prezime

    Ime Prezime

    28. 11. 2016. u 2:26 pm Odgovori

    Mislim da je ovo zašto glupost. Airbnb-ev zašto “pripadaj bilo gdje” nema veze sa zašto od njihovih korisnika – zato da prođem jeftinije nego u hotelu i da ne moram provlačiti ljude kroz recepciju. Čini mi da je tu najbitnije šta i kako. A za zašto je i dovoljno da zaradim lovu.

    • Mia Biberović

      Mia Biberović

      28. 11. 2016. u 2:50 pm Odgovori

      Slažem se s tobom da je glavna motivacija korisnika ovo što si upravo naveo, ali to ne znači da Airbnb ne treba prodavati “priču”. 🙂 Ako želiš samo jeftin smještaj, imaš i druge opcije, ali preko Airbnba dobiješ povoljniji smještaj (iako ima i tu iznimki), komociju koju si naveo (nema recepcije, sve se radi online), ali i ideju da mjesto u kojem odsjedaš doživljavaš kao lokalac, što je drugačije iskustvo od onih koje nude hoteli. Barem u ideji. 😀

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Brate, trebam li stvarno uzeti Šaomi?

Xiaomi je u relativno kratkom vremenu postao brend koji se daleko najviše preporučuje u Hrvatskoj i regiji. Zašto?

Kolumna

Što će nam uopće kriptovalute?

Iako o kriptovalutama slušamo već godinama, rijetko kad nam je netko dao suvisao odgovor na pitanje, a što će nama kriptovalute zapravo? U vremenima kada se centralizirani sustavi poput banaka igraju s našim povjerenjem, nikada nije bilo jasnije. Evo odgovora...

Izrada web stranica

Kad vam u 2021. padne server, što očekivati od svog hosting poslužitelja?

Po muci se poznaju junaci pa tako i hosting poslužitelji. Kako izgleda posao s druge strane vašeg weba, otkrili smo.

Što ste propustili

Tehnologija

Manfred Spitzer: “Ne smijemo žrtvovati zdravlje i obrazovanje svoje djece najbogatijim tvrtkama na Zemlji”

Pametni telefoni negativno utječu na djecu u svakom pogledu - od povećanog rizika za kratkovidnost do smanjenih kognitivnih sposobnosti. Oni se zato, smatra neuroznanstvenik i psihijatar, ne bi smjeli koristiti niti za zabavu, ali ni za učenje.

Tehnologija

Nakon pada sustava u nedjelju, samopopisivanje se produžuje do danas u ponoć!

Nije dobro odrađivati stvari u zadnji tren, istina, ipak... u redu je očekivati da online rješenje koje treba podržati popis stanovništva jedne države funkcionira kad god ti treba - makar bio i zadnji. Srećom, dobili smo dan gratis.

Startupi i poslovanje

Znate li kako nastaju roboti? Pitali smo Gideonovog Chief Robotics Officera

Ako vas imalo zanimaju roboti i automatizacija gotovo sigurno ste čuli za Gideon Brothers. Međutim, uz sve dobre vijesti o investicijama i primjeni u industriji, malo inženjera imalo je dosad priliku upoznati se s procesima razvoja jednog robota. Više nam je otkrio Edin Kočo, direktor odjela za robotiku u samom Gideonu.

Digitalni marketing

Sean Ellis: “Prošlo je vrijeme kad jedan jedini growth hacker može dobiti vrtoglave rezultate”

Skovan kao termin prije više od 10 godina, growth hacking je osigurao strelovit rast mnogim poznatim firmama u tehnološkom svijetu, ali mu je ta popularnost osigurala i dozu notornosti. O kontroverzama i budućnosti ove metodologije imala sam priliku pričati s njenim utemeljiteljem, Seanom Ellisom, koji će uskoro nastupiti i uživo u Zagrebu na konferenciji SuperMinds: Don’t Code What You Don’t Understand.

Digitalni mediji

Što svaki developer treba znati o web analitici

Svaki put kad netko kaže da je web stranica gotova i “sad možemo instalirati analitiku”, analitičaru negdje na svijetu pametni telefon padne na pod, kaže stručnjak za web analitiku Robert Petković.

Startupi i poslovanje

Head of Growth: Ima li takvih superjunaka u Hrvatskoj?

Domaćim tehnološkim tvrtkama ojačanima investicijama na putu prema rastu trebaju iskusni multidiscplinarni stručnjaci koji će taj rast ubrzati. Analiziramo kako Head of Growth razmišlja, što treba znati te gdje ga i kako naći, a svoja razmišljanja dali su i Filip, vlasnik growth agencije te Tana, suosnivačica Bazzara, koji upravo zapošljava jednog.