Startupi, ne držite se slijepo planova - fleksibilnost je vaša najveća prednost

Startupi, ne držite se slijepo planova – fleksibilnost je vaša najveća prednost

Određivanje ključnih koraka u razvoju tvrtke (milestones) u startupima koji su u ranoj fazi korisno je iz više razloga: s jedne strane, njihovo planiranje omogućava vam da se usredotočite na ono na čemu ćete raditi, proces identificiranja ključnih događaja ujedno je i planiranje kako ćete i kojim redoslijedom nešto obaviti, a u konačnici je i dobro znati što sve trebate postići iz financijske perspektive jer ćete imati bolji pregled nad time koliko investicija trebate skupiti.

Planiranje ključnih koraka (milestones) je korisno, ali ostavite si i prostora za manevriranje
Planiranje ključnih koraka  je korisno, ali ostavite si i prostora za manevriranje (izvor: Wikimedia)

Određivanje ključnih koraka u razvoju tvrtke (milestones) u startupima koji su u ranoj fazi korisno je iz više razloga: s jedne strane, njihovo planiranje omogućava vam da se usredotočite na ono na čemu ćete raditi, proces identificiranja ključnih događaja ujedno je i planiranje kako ćete i kojim redoslijedom nešto obaviti, a u konačnici je i dobro znati što sve trebate postići iz financijske perspektive jer ćete imati bolji pregled nad time koliko investicija trebate skupiti. O tome sam već pisao na svom blogu.

U ovom tekstu se, međutim, želim pozabaviti vrlo važnim konceptom koji treba uzeti u obzir prilikom identificiranja i planiranja ključnih koraka, a  osobno ga nazivam “opcionalnost ključnih koraka”.

Princip je vrlo jednostavan – iako planirate da će vaša tvrtka rasti, baš kao i potrebe za financijama, ne smijete smetnuti s uma da ste fleksibilan startup, ne velika korporacija koja treba sve objašnjavati analitičarima i dioničarima. Upravo je ta fleksibilnost vaša snaga. Plan rasta startupa nije linearan, već krivuda stvarajući cik-cak uzorak.

Fleksibilnost je vaša prednost

Shodno tome, zgodno je imati razrađen plan bitnih koraka i ključnih trenutaka te znati koje to financije iziskuje, no jednako je tako dobro ponekad zažmiriti na njega i baciti oko na druge mogućnosti koje mogu biti pogodnije za vašu tvrtku od onih koje ste prvotno imali na umu.

U mom postu naslova 7 razloga zbog kojih osnivači trebaju izbjeći tranširane investicije govorio sam o budućnosti tranša, koje su povezane s ključnim koracima koji se trebaju ostvariti, te o tome kako mogu imati negativan utjecaj jer diktiraju startupu što mora učiniti, čak iako se u procesu ispostavi da to nije bila dobra ideja ili da cilj koji se pokušava postići nije dobar za tvrtku.

Primjerice, zamislite da imate monetizacijsku strategiju i s njom povezan izvor prihoda, no 6 mjeseci kasnije prihodi nisu onakvi kakve ste očekivali. U razgovoru s korisnicima shvatite da je za njih vrijednost vašeg proizvoda ponajviše iz mogućnosti umrežavanja koje nudi, no mreža korisnika je još uvijek mala, a vaš plan rane monetizacije guši njenu vrijednost otežavajući daljnje širenje.

Ako se vi (vaši investitori) čvrsto držite originalnog plana samo držanja plana radi, vrlo ćete brzo ubiti svoju tvrtku. S druge strane, ostanete li fleksibilni i prilagodite li svoje korake novom smjeru u kojem smatrate da trebate ići, mogli biste biti uspješniji no što ste prethodno bili. Naravno, to ima svoju cijenu: s promjenom plana promijenit će se i potreba za financijama, a i vaši ciljevi (KPI-jevi), no to je uredu sve dok ste svjesni toga kako su se promijenili.

Dobri investitori podržat će promjene

Dobri early stage investitori (pogotovo oni koju ulažu u tvrtke čiji proizvod još nije spreman za izlazak na tržište) znaju da su ovakve promjene tijekom procesa financiranja realna mogućnost i trebali bi podržati vašu sposobnost da donosite ovakve teške odluke, čak i kad one znače skretanje s izvornog plana u koji su investirali.

Trebali biste, međutim, imati na umu kako mnogo investitora i dalje vjeruje u grčevito pridržavanje plana i programa. Ako si to možete dopustiti, nemojte od njih uzimati investicije. U vrlo ranim fazama razvoja tvrtke investitori bi trebali ulagati u vašu mogućnost da se prilagodite novim i promjenjivim okolnostima, a ne u vašu sposobnost da predvidite sljedećih 18 mjeseci i držite se plana koji očigledno ne funkcionira.

Ovo nije preporuka da se okanite bilo kakvog planiranja – definiranje ključnih koraka temeljem vašeg plana rasta i financijskih potreba, jer ćete mijenjajući strategije morati dobro paziti na svoje rezerve kako se ne bi istopile.  Istovremeno biste ipak trebali paziti i na to približava li vam se neka mogućnost za slobodan izbor koraka.

Ako se pak uhvatite kako stalno preispitujete svoju prvotnu hipotezu, možda imate i većih problem no što ste mislili, ali zadržavanje slobodnog izbora svejedno bi vam se moglo više isplatiti no grčevito držanje plana koji ste skovali prije nego što ste naučili mnogo toga u praksi.

Sve u svemu, kao osnivač  planirajte budućnost, identificirajte ključne korake u razvoju tvrtke, ali uvijek zadržite slobodu da ih promijenite, pogotovo ako ste startup u ranoj fazi.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Dario

    Dario

    18. 03. 2014. u 6:51 pm Odgovori

    Ja ne znam odakle toliko teorije o startupima ko da je to neki rocket science. Ptam se kako su uopće opstale te velike kompanije starije od 5 godina za koje dnas svatko zna. Nekako ih je puno više nego ovih modernih koje koriste ove zavrzlame

  2. goran

    goran

    19. 03. 2014. u 2:58 am Odgovori

    biti brutalno iskren i reći dajte vi nama pare koje ulažete u “zapadne” startupove a filozofiju slobodno zadržite za sebe bi bilo previše?:)

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Brate, trebam li stvarno uzeti Šaomi?

Xiaomi je u relativno kratkom vremenu postao brend koji se daleko najviše preporučuje u Hrvatskoj i regiji. Zašto?

Kolumna

Što će nam uopće kriptovalute?

Iako o kriptovalutama slušamo već godinama, rijetko kad nam je netko dao suvisao odgovor na pitanje, a što će nama kriptovalute zapravo? U vremenima kada se centralizirani sustavi poput banaka igraju s našim povjerenjem, nikada nije bilo jasnije. Evo odgovora...

Izrada web stranica

Kad vam u 2021. padne server, što očekivati od svog hosting poslužitelja?

Po muci se poznaju junaci pa tako i hosting poslužitelji. Kako izgleda posao s druge strane vašeg weba, otkrili smo.

Što ste propustili

Tehnologija

Manfred Spitzer: “Ne smijemo žrtvovati zdravlje i obrazovanje svoje djece najbogatijim tvrtkama na Zemlji”

Pametni telefoni negativno utječu na djecu u svakom pogledu - od povećanog rizika za kratkovidnost do smanjenih kognitivnih sposobnosti. Oni se zato, smatra neuroznanstvenik i psihijatar, ne bi smjeli koristiti niti za zabavu, ali ni za učenje.

Tehnologija

Nakon pada sustava u nedjelju, samopopisivanje se produžuje do danas u ponoć!

Nije dobro odrađivati stvari u zadnji tren, istina, ipak... u redu je očekivati da online rješenje koje treba podržati popis stanovništva jedne države funkcionira kad god ti treba - makar bio i zadnji. Srećom, dobili smo dan gratis.

Startupi i poslovanje

Znate li kako nastaju roboti? Pitali smo Gideonovog Chief Robotics Officera

Ako vas imalo zanimaju roboti i automatizacija gotovo sigurno ste čuli za Gideon Brothers. Međutim, uz sve dobre vijesti o investicijama i primjeni u industriji, malo inženjera imalo je dosad priliku upoznati se s procesima razvoja jednog robota. Više nam je otkrio Edin Kočo, direktor odjela za robotiku u samom Gideonu.

Digitalni marketing

Sean Ellis: “Prošlo je vrijeme kad jedan jedini growth hacker može dobiti vrtoglave rezultate”

Skovan kao termin prije više od 10 godina, growth hacking je osigurao strelovit rast mnogim poznatim firmama u tehnološkom svijetu, ali mu je ta popularnost osigurala i dozu notornosti. O kontroverzama i budućnosti ove metodologije imala sam priliku pričati s njenim utemeljiteljem, Seanom Ellisom, koji će uskoro nastupiti i uživo u Zagrebu na konferenciji SuperMinds: Don’t Code What You Don’t Understand.

Digitalni mediji

Što svaki developer treba znati o web analitici

Svaki put kad netko kaže da je web stranica gotova i “sad možemo instalirati analitiku”, analitičaru negdje na svijetu pametni telefon padne na pod, kaže stručnjak za web analitiku Robert Petković.

Startupi i poslovanje

Head of Growth: Ima li takvih superjunaka u Hrvatskoj?

Domaćim tehnološkim tvrtkama ojačanima investicijama na putu prema rastu trebaju iskusni multidiscplinarni stručnjaci koji će taj rast ubrzati. Analiziramo kako Head of Growth razmišlja, što treba znati te gdje ga i kako naći, a svoja razmišljanja dali su i Filip, vlasnik growth agencije te Tana, suosnivačica Bazzara, koji upravo zapošljava jednog.