ShoutEm – Od ideje preko investicije do proizvoda

U sklopu konferencije Microsoft Windays 11 Viktor Marohnić iz tvrtke ShoutEm održao je predavanje pod nazivom “Od ideje preko investicije do proizvoda”. Predstavljeno je kako i na koji način investitori prepoznaju ideju koja je dobar potencijal za investiciju, a sve na primjeru projekta ShoutEm. Iako je projekt tokom godina nekoliko puta mijenjao smjer razvoja i poslovni model, prisutan je na globalnom tržištu te osigurao VC ulaganje. Kapitalna investicija omogućila je otvaranje ureda u Londonu i New Yorku što je u konačnici donijelo tisuće malih korisnika iz Velike Britanije i SAD-a.

Na početku predavanja prikazana je animacija koja je zorno dočarala razgovor poduzetnika i stranog investitora. Iako se za domaće tržište brojka od 20,000 korisnika čini velikom, na globalnom tržištu to, na žalost, ne predstavlja ništa. Velika većina investitora neće niti razgovarati o projektu dok ne dostigne 1,000,000 korisnika.

Početni savjeti o privlačenju investicija i razvoju poslovanja dobiveni su od Denisa Kotlasa (Envox), Damira Sabola (Iskon), Nenada Bakića (Moj Posao), osnivača slovenskog startupa Zemanta te Dražena Drnasa (GoHome).

Kako bi se osigurala investicija, potrebno je ispuniti određene zahtjeve:

• Veličina tržišta – Treba računati na globalno tržište od početka, lokalno tržište može biti samo potvrda koncepta.
• Ambiciozan plan – Potrebno je pokazati potencijal te želju za zaradom – 1-5 mil USD u prve 2-3 godine. Također je potrebno pokazati potencijal za prihode od 10 do 100 mil USD u razdoblju od 3-6 godina.
• Skalabilan poslovni model – Poanta skalabilnog poslovnog modela je da rast prihoda mora biti puno veći od rasta troškova.
• Vlastito ulaganje – VC cijeni pokretanje uspješnog posla s vlastitim sredstvima.
• Gotov proizvod i prvi klijenti – Troškovi za pokretanje su mali, stoga moraju biti pokriveni iz vlastitih sredstava ili angel investicije.
• Komunikacija s investitorima – Potrebno je kontinuirano razgovarati s investitorima, predstavljati im projekte i ideje. U prvim sastancima nikako ne tražiti novac.

Početak poslovanja najlakše je financirati iz vlastite ušteđevine. Dodatna sredstva dostupna su kroz poticaje Ministarstva gospodarstva, rada i poduzetništva, BICRO program ili razne natječaje. Za dobivanje veće investicije potrebno je proizvod reklamirati na kampovima poput SeedCamp. Kako je klima za investitore u Republici Hrvatskoj relativno nepovoljna, Marohnić savjetuje preseljenje za lakše dobivanje investicije. Također je istaknuo da treba izbjeći gubitak fokusa i raditi samo ono što je zamišljeno kao osnovni posao projekta.