MACI Search Capital spaja međunarodne investitore s ciljem akvizicije profitabilnih tvrtki na domaćoj sceni
Filip Tremac, hrvatski poduzetnik s londonskom adresom, nakon višegodišnjeg iskustva u savjetodavnim i operativnim ulogama u međunarodnom poslovnom okruženju postao je prvi Hrvat koji je pokrenuo search fond MACI Search Capital i time se upisao među rijetke koji su ostvarili ovakav pothvat.
Što je search fond?
Za razliku od klasičnih fondova privatnog kapitala koji ulažu u više tvrtki i angažiraju vanjski menadžment, search fond osniva pojedinac odnosno searcher s ciljem da preuzme ulogu CEO-a nakon akvizicije jedne profitabilne tvrtke. To znači individualni pristup prema svakom prodavatelju, što veliki fondovi ne mogu ponuditi, a iznimno je bitno za vlasnike koji su gradili svoju tvrtku desetljećima. Tremac napominje:
Iako je ovaj model još uvijek relativno nepoznat u Hrvatskoj, vjerujem da ima velik potencijal, posebno kao alternativa za vlasnike obiteljskih tvrtki koji traže nasljednika i žele osigurati kontinuitet poslovanja koje su gradili desetljećima.
Od pretrage do akvizicije
U narednim mjesecima fokus će biti na pretraživanju tržišta Ujedinjenog Kraljevstva, Hrvatske i Slovenije te razgovorima s vlasnicima i analizi najperspektivnijih prilika. U svijetu search fondova, uspjeh je često pitanje ustrajnosti. Uz tisuće ostvarenih kontakata i odbijenica presudna je sposobnost da se u pravom trenutku prepozna i iskoristi prilika navodi Tremac.
Cijeli proces podijeljen je u pet faza, od prikupljanja početnog kapitala, preko identifikacije i akvizicije ciljne tvrtke, do njenog operativnog vođenja i eventualne prodaje
Kad je riječ o profilu ciljne tvrtke, MACI Search Capital traži profitabilne tvrtke s
- godišnjom zaradom prije kamata, poreza, deprecijacije i amortizacije između 1 i 10 milijuna eura
- business-to-business fokusom
- pozitivnim trendom rasta prihoda
- dvoznamenkastom maržom
- niskom potrebom za kapitalnim ulaganjima za održavanje trenutnog poslovanja.
Globalna mreža investitora
MACI Search Capital okuplja 16 međunarodnih investitora, među kojima su i bivši uspješni searcheri te renomirani institucionalni fondovi i family officei. Među najistaknutijima je Simon Webster – pionir koji je prvi pokrenuo Search Fund izvan SAD-a. Ukupni kapacitet fonda za akviziciju je50 milijuna eura.
Tremac zaključuje:
Trenutno sam potpuno fokusiran na pronalazak i akviziciju tvrtke, a dugoročno, želja mi je potaknuti i druge u regiji da razmotre ovaj model kao svoj poduzetnički put.
