Pulski Plus Hosting osigurao 4,2 milijuna eura na talijanskoj burzi kao dio Dominion grupe

Prije nego uđemo u detalje Plusovog izlaska na burzu, moramo proći za hrvatske korisnike Dominion grupe ključne (a sad očite) informacije: Dominion Hosting Holding (DHH) i njene članice imaju preko 90 tisuća korisnika s preko 200 tisuća domena, a prisutni su na četiri tržišta: Italiji, Sloveniji, Hrvatskoj i Srbiji.

Stvaranje regionalnog hosting giganta

Na burzi su primili 4,2 milijuna eura, za što su prodali 29,57 posto tvrtke, čija je tržišna vrijednost procijenjena na 14,2 milijuna eura, odnosno preko 100 milijuna kuna.

Plus Hosting je nedavno postao dio DHH grupacije, a ona je stopostotni vlasnik hrvatskog Plus Hostinga d.o.o., srpskog Plus Hostinga d.o.o. te slovenske Domence i Domovanja, kao i talijanskog Tophosta.

Uroš Čimžar, direktor i suosnivač DHH grupe, za Netokraciju ekskluzivno komentira:

Uspješan izlazak na burzu za nas je pokazatelj kvalitete tvrtki koje čine grupu, posebice zato što su sve tvrtke tijekom procesa izlaska prošle nezavisne revizore koji su prošli njihove rezultate od prošlih nekoliko godina. Osiguravanjem preko 4 milijuna eura značajno smo prešli cilj od 3 milijuna unatoč lošoj investicijskog klimi koja je nastala kao rezultat nedavnog Brexita. Pozicija na burzi nam, osim kapitala, daje dodatni kredibilitet što je još bitnije od novca.

Uroš otkriva da Dominion kroz planiranu M&A strategiju konsolidira poziciju u regiji, dok na nova tržišta misli ući kroz akvizicije zrelih tvrtki kakve su već dio grupe. Upravo je zrelost članica grupe bila ključna za izlazak na burzu gdje ipak odgovaraju dioničarima:

Uopće nas ne muči odgovornost prema javnosti i dioničarima, s obzirom na to da naše tvrtke članice imaju jaka vodstva, a i sami smo poduzetnici s mentalitetom stvaranja novih tvrtki bez vanjskih investicija. Izbor između burze i privatnih fondova kapitala je stoga bio prilično jednostavan!

Sad možemo pregovarati i s PayPalom

Djelovanje kao grupa pomoći će Plusu i drugim članicama i u odnosima s dobavljačima. Njima nije isto, kako navodi suosnivač i CEO Plus Hostinga Zvonimir Gembec, kupujete li dva ili 20 servera mjesečno, 800 ili 10 tisuća domena:

Pregovori oko boljih uvjeta ili cijena nisu uvijek bili mogući s dobavljačima, ali je sad to druga priča. Banalan primjer je PayPal kojemu smo dosad jednostavno bili premali za pregovore, ali s prometom grupe u milijunima eura možemo itekako pregovarati o proviziji i uvjetima. Čak i s PayPalom, o čemu prije nismo mogli niti sanjati.

Lokalni brendovi, poput Plusa, ostaju lideri

Iako je Plus Hosting s drugim spomenutim tvrtkama dio DHH grupe, u grupi dobro razumiju da su upravo ti brendovi ovih tvrtki na svoj, specifičan način lideri na pojedinim tržištima. Uroš naglašava kako su kupci prepoznali njihovu kvalitetu u prošlosti, ali da koliko god te tvrtke bile jake, i dalje su relativno male. Bilo Plus Hosting, bilo Domenca ili bilo koja druga od tvrtki teško bi se mogla agresivno širiti na nova tržišta samostalno, što potvrđuje Gembec:

Dio Dominion grupe smo postali jer zajedno možemo više. Naime, hosting industrija u Hrvatskoj pa i u Sloveniji i Srbiji je ustvari većinom niz sitnih tvrtki od 2 do 10 zaposlenika, a često i pojedinci koji jako teško odolijevaju zahtjevima tržišta.

Te su tvrtke, navodi Gembec, premale da bi mogle ozbiljnije nastupiti na stranom tržištu te je jedini način za njihov ozbiljniji rast okrupnjivanje u obliku kakvom je DHH. Zaključuje:

Sada kada su tvrtke veće i snažnije, ustvari mogu konkurirati i vanjskom tržištu, ali konkurenciji u Hrvatskoj.

Cilj Dominiona je da nastupanjem kao grupa olakša pružanje boljih, ali i novih usluga. Jedno od tih rješenja je Domencova aplikacija za izradu web stranica, slična rješenjima globalnih domenskih tvrtki poput GoDaddyja ili specijaliziranih website buildera poput Wixa i Squarespacea.

Ovi proizvodi su namijenjeni malim i srednjim korisnicima koji cijene lokalizirana rješenja s domaćom podrškom, po čemu se, primjerice, Plus istaknuo na hrvatskom tržištu. Iako se na hrvatskom tržištu zna da Plus nudi kvalitetnu uslugu, nikad nije bio razvikan brend koji se previše promovirao, čak ni kad je vjerojatno trebao.

Pula kao centar sysadministratorske izvrsnosti za cijelu regiju

Srećom, upravo je korištenje najvećih snaga svake od članica grupe cilj nadoknaditi potencijalne slabosti drugih. Uroš objašnjava kako su odredili tzv. centre izvrsnosti unutar grupe za pojedina područja. Iako se center of excellence čini kao pomalo korporativan, isprazan pojam; u praksi ova strategija ima smisla i primjerice za Plus i Domencu.

Tako će Pula (kao sjedište Plus Hostinga) biti centar izvrsnosti za infrastrukturu i automatizaciju cijele grupe, od Italije do Srbije; čime će tim više postati novi centar zapošljavanja vrhunskih sistemskih administratora. Na sličan će način marketing biti centriran u Sloveniji, kod Domence. Gembec potvrđuje da se podrška, jedan od ključnih elemenata bilo koje hosting tvrtke, ostati kakva je i dosad bila:

Podršku korisnicima, prodaju i naplatu će svaka od članica i dalje raditi unutar svog sastava kao i do sada, ali ćemo iz Hrvatske održavati serversku infrastrukturu za cijelu grupu.

Daljnje širenje u planu kao prilika za hosting poduzetnike

DHH će, kao što smo već spomenuli, nastaviti širenje akviziranjem novih partnera. Uroš vjeruje kako je DHH prilika za poduzetnike iz hosting industrije u regiji da im se pridruže u razvoju projekta za globalno tržište:

Prije nego što smo osnovali DHH, u regiji nije postojalo pravih igrača koji bi ponudili priliku za exit poduzetnicima, jer je većina tvrtki u regiji jednostavno premala za međunarodne igrače koji su svi usredotočeni na druga tržišta.

Plus i partneri, bez eura rizičnih investicija u ‘dosadnoj industriji’ – do uspjeha!

Vjerojatno najimpresivnija činjenica o Plus Hostingu i grupi kojoj se pridružio jest što su sve nastale temeljem reinvestiranja vlastitog kapitala u daljnji razvoj, utjelovljujući time poznatu krilaticu američkog 37signalsa: Bootstrapped, profitable and proud!’

Hosting tvrtke izvana ne izgledaju seksi, što priznaje i Uroš objašnjavajući kako su vjerojatno dobar primjer za to kako razvijati poslovanje temeljem vlastitog kapitala u industriji koja zapravo nikad nije bila privlačna izvana. Ističe kako će izlazak Plus Hostinga i Domence u sklopu DHH-a na burzu mnoge domaće tehnološke poduzetnike upoznati s ovim načinom osiguravanja dodatnog kapitala za daljnji razvoj.

Plus Hosting je dobro poznata tvrtka domaćim tehnološkim tvrtkama, bilo da se bave razvojem proizvoda ili pak usluga, tako da će njihovi korisnici vjerojatno pozdraviti kvalitetno širenje. Gembec je pozitivan:

Bez obzira na to što smo sada vlasnički dio puno veće grupe, Plus će i dalje ostati Plus, nećemo postati ‘korporativni’. U Plusu su i dalje isti ljudi, vodi ga i dalje ista ekipa, misao vodilja je i dalje ista. Plus Hosting se neće razvodniti u bespućima korporacije, već ćemo postati bolji, jer se sad možemo koncentrirati na proizvod i korisnike.

Imajući na umu kako i konkurenti ciljaju strana tržišta, a DHH i Plus Hosting imaju ambiciozne planove, čini se da će se teme o hosting tržištu u regiji tražiti dodatni bandwidth!

Napomena: Netokracija od samih početaka koristi usluge Plus Hostinga koje smatramo ne samo najboljom domaćom tvrtkom po pitanju pružanja hostinga usluga, već kvalitetnim partnerom koji će se potruditi da nam pomogne kad nas silnim čitanjem srušite.

Slika iz naslovnice: ThousandWondeers.net