Može li servis PlatiMe pomoći onima koji ne mogu čekati naplatu računa?

30 ili 60 dana. Svakom poduzetniku poznata su ova dva broja jer znače da će otprilike toliko čekati od trenutka izdavanja računa do naplate. Ovaj rok je prihvatljiv u većini situacija, ali nekada vam novci trebaju odmah, a ne za mjesec ili dva. Platforme koje vam omogućavaju da se naplatite i prije dospijeća računa normalna stvar su na zapadu, ali kod nas se tek nedavno ustanovila prva.

Pandemija (opet) pogurala nove usluge i na domaćem tržištu

Josip Kovačec, savjetnik uprave servisa Moj-eRačun koji stoji iza platforme zanimljivog imena PlatiMe pomogao mi je shvatiti o čemu se ovdje uopće radi i kako to da se sada računi mogu otkupiti. No, prvo mi je objasnio da se ova ideja razrađuje od 2017. godine, ali je u punom obliku PlatiMe izašao tek nedavno. Ovome je pomogla i pandemija jer je uz nove izazove u gospodarstvu porasla i potreba za likvidnošću koju, smatra Josip, PlatiMe u potpunosti rješava.

Ukratko rečeno, PlatiMe radi na principu da jedna strana (prodavatelj) prodaje svoj nedospjeli račun drugoj strani (otkupitelju). Josip:

Poslovni subjekti kroz ovu platformu mogu naplatiti svoja nedospjela potraživanja već u danu izdavanja eRačuna i tako ne samo očuvati likvidnost, nego priskrbiti svježi kapital koji mogu odmah uložiti u daljnje poslovanje. Time, zahvaljujući pojačanom cash-flowu unutar svoje kompanije, izravno utječu na brži oporavak gospodarstva.

Na platformi PlatiMe mogu sudjelovati pošiljatelji i primatelji eRačuna te otkupitelji koji nedospjele eRačune mogu otkupiti u samo nekoliko klikova, a jedan poslovni subjekt na platformi može sudjelovati u sve tri uloge.

“Prodajem račun, cijena po dogovoru”

Račune tako prodajete kao i bilo što drugo; definirate cijenu i postavite ih na stranicu.

Nakon toga ih netko može otkupiti po vašoj cijeni ili ponuditi nižu, a kada se otkupe vi na račun dobijete novac. Prema tome, efektivno ste riješili svoj problem jer više ne morate čekati 30 ili 60 dana da vam “sjedne” novac.

Josip ističe kako se ovdje ne radi o tome da jedna strana ne može naplatiti račun, već da ne želi čekati pun rok otplate koji je dao kupcu. Prema tome, ne govorimo o tome da vi račun nekoga tko ne može platiti prodate “utjerivačima”, već o tome da jednostavno koristite platformu kako biste ono što ćete ionako dobiti – dobili ranije.

Evo kako to funkcionira u praksi:

• Vi izdate račun s rokom plaćanja od 60 dana.
• Isti taj račun postavite na PlatiMe odmah isti dan.
• Dobijete iznos prodajne cijene koju ste sami odredili, i to za jedan dan. Potom s novcem radite što želite.
• Osoba koja je kupila račun se naplati od vašeg klijenta koji će ionako platiti uslugu za 60 dana.

Win-win situacija za sve?

Vi kao osoba koja nudi račun na prodaju možete za njega odrediti iznos po želji pa ćete u nekim slučajevima ostvariti prodajnu cijenu, a nekada i dobiti ponude koje su niže od te cijene. Sve to ovisi o drugoj strani. Josip:

Diskont koji daje pošiljatelj prvenstveno ovisi o samom nominalnom iznosu računa.

Sasvim je logično da će se pošiljatelji računa – primjerice, u kategoriji iznosa od 10 do 20 tisuća kuna – odreći većeg postotka u svrhu brze naplate, dok će oni s većim iznosom računa postaviti manji diskont. Na sadašnjem, još uvijek malom uzorku, možemo reći da se diskonti na srednjim iznosima računa kreću između tri do pet posto.

Neki računi na platformi PLATIme su već i prodani, kaže mi Josip, iako je svjestan da se radi o relativno novoj stvari na tržištu koju je možda isprva teško i shvatiti.

Ako brzinski pogledamo poslovni model, izvjesno je kako su primatelji računa (klijent kojem je izdan račun primjerice) točka gdje bi se mogla dogoditi zapinjanja jer se isprva čini kako oni nemaju neke velike koristi od ovog sustava. Josip ističe kako to nije slučaj:

Ako promotrimo ulogu primatelja (op.e. klijenta/dobavljača), uočavamo niz koristi i za tu skupinu dionika. Prije svega, tu je društveno-poslovna odgovornost prema isporučitelju koji ima potrebu za likvidnošću. Ako isporučitelj izloži račun na prodaju uz određeni diskont, očigledno ima potrebu za novcem i ne može čekati dospijeće. Stoga “najmanja stvar” kojom dobavljač može izaći ususret isporučitelju jest odobriti/potvrditi njegov račun na PlatiMe.

Nadalje, svakom isporučitelju stalo je do održavanja poslovnog kontinuiteta i stabilnosti njegovog dobavljača jer i njegov uspjeh i poslovni rezultat ovise o toj komponenti. Dakle, opet dolazimo do toga da je odobravanje računa kroz PlatiMe logičan i koristan potez ako promatramo primatelja (tj. dobavljača).

Detaljne provjere svih uključenih

Kupnja i prodaja digitalnih računa ovdje se odvija izvan platforme koja služi kao posrednik između dvije strane koje žele obaviti kupoprodaju, pojašnjava Josip, ali postoji niz sigurnosnih čimbenika koji sprječavaju zloupotrebu. Tijekom registracije tako se mora definirati osoba koju zakonski zastupnik društva ovlašćuje za provođenje svih radnji na platformi, a zatim agenti platforme provjeravaju identitet uvidom u osobnu iskaznicu ili putovnicu.

Za kraj, Josip kaže kako u kratko vrijeme poslovanja servisa PlatiMe primjećuju interes, a to pokazuje potrebu za likvidnošću domaćih tvrtki. Isto tako, ne manjka ni interesa otkupitelja, te je platforma zaista, kako kaže Josip win-win situacija za one koji se odluče prodati svoj račun, i za one koji ga žele otkupiti uz diskont. Što se vama čini? Jeste već probali PlatiME ili slične servise?