Bugarski fintech startup koji želi donijeti BNPL revoluciju u Hrvatsku upravo je prikupio jedan od najvećih pre-seed investicijskih iznosa u jugoistočnoj Europi.
Paypercut, europski fintech startup koji malim i srednjim trgovcima omogućuje da ponude kupi sada, plati kasnije (BNPL) prikupio je 2 milijuna eura pre-seed investicije, što je jedna od najvećih takvih ulaganja u jugoistočnoj Europi.
Već obrađuju transakcije za trgovce u Bugarskoj, Grčkoj i Rumunjskoj, a sada se aktivno šire na ostatak srednje i istočne Europe (CEE) s Hrvatskom kao sljedećim tržištem na karti širenja.
Startup nudi uslugu koja je vrlo popularna u svijetu, BNPL omogućuje vrstu kratkoročnog kredita – kupnja proizvoda ide odmah, ali plaćanje se razbija na više manjih rata.
Investicijski krug kojim su osigurali dva milijuna dolara predvodio je Concentric, a pridružili su mu se Passion Capital (investitor u Monzo, GoCardless i Tide), RTP Global (SumUp, Delivery Hero), Tuesday Capital (Airbnb, Uber, Square), Robin Capital, Angel Invest Ventures te nekoliko anđeoskih investitora.
Osnivački tim Paypercuta vodio je neke od najuspješnijih europskih fintech tvrtki koji su ujedno i jednorozi – britansko-njemačkog SumUpa i bugarskog Payhawka.
Više o cijeloj investiciji ispričao nam je izvršni direktor Stoil Vasilev.
Osnivački tim već izgradio dva jednoroga
Dva milijuna eura u pre-seed rundi je popriličan iznos, a Stoil smatra kako taj uspjeh leži u njihovom dosadašnjem iskustvu. Osnivački tim dolazi iz SumUpa, gdje su zajedno razvijali tvrtku od startupa do globalnog fintech lidera, navodi Stoli:
Vidjeli smo što funkcionira i što ne u svakoj fazi tog puta. Takvo iskustvo je rijetkost u regiji, a investitori prepoznaju vrijednost tima koji već poznaje pravila igre i zamke na putu. To im je ulilo povjerenje da možemo brzo i fokusirano provoditi ono što smo zamislili.
Vodeći tim Paypercuta imao je ključne uloge u SumUpu. Stoli je vodio prikupljanje investicija i akvizicije, Gareth Walsh je bio zadužen za usklađenost s regulativom, a Emil Savov je vodio poslovni razvoj i integracije diljem CEE regije. Njihovi vodeći inženjeri i produkt menadžeri također su imali seniorske pozicije u SumUpu, ističe Stoil:
Dakle, ne krećemo od nule – donosimo duboko iskustvo u razvoju, regulativi, partnerstvima i razvoju proizvoda. Ono što je sada drugačije je naš fokus: ulažemo u novu generaciju platne infrastrukture, uključujući alternativne metode plaćanja poput BNPL-a, za koje vjerujemo da će doživjeti snažan rast u cijeloj regiji.
A govorimo o regiji zahtjevnoj regiji zbog čega nam Stoil objašnjava što su morali napraviti drugačije kako bi uspjeli u CEE-u.
CEE regija nije skup malih tržišta
CEE regija često se doživljava kao zahtjevna regija, vrlo fragmentirana, s mnogo zemalja, jezika i lokalnih specifičnosti. Zato većina globalnih igrača, osobito u fintechu, ne dolazi ovdje toliko često. Zato u Paypercutu na CEE regiju gledaju drugačije, ističe Stoil:
Ne gledamo na regiju kao na mozaik malih tržišta, već kao na jedinstveni ekosustav – oko 200 milijuna ljudi i više od 600.000 internetskih trgovina diljem EU i Turske. Budući da se globalni igrači uglavnom klone regije, konkurencija je ograničena, što često znači više cijene i manji izbor za lokalne potrošače i trgovce. Mi to želimo promijeniti.
Paypercut već obrađuje transakcije za trgovce u Rumunjskoj, Bugarskoj i Grčkoj, a Hrvatska je prirodan nastavak te vizije, ističe Stoil:
Naš je cilj učiniti tržište konkurentnijim, integriranijim i, na kraju, pravednije cijenjenim za sve uključene.
Njihov proizvod se, prema njihovom istraživanju, poprilično razlikuje od svega što trenutačno postoji na tržištu. Ciljaju male i srednje trgovce s godišnjim prihodom od 100 tisuća do 10 milijuna eura. Ti korisnici rijetko imaju kapacitete i resurse za integraciju više BNPL pružatelja. S Papercutom rade jednu integraciju i dobivaju pristup više pružatelja, navodi Stoil:
To dovodi do veće stope odobravanja, a konkurencija među pružateljima snižava cijenu usluge. Trenutni sustavi omogućuju kupcima da odaberu BNPL pružatelja, ali taj izbor često rezultira lošim korisničkim iskustvom, osobito u slučajevima kada kupac ne dobije odobrenje.
Što planiraju unutar dvije do tri godine?
U idućem kraćem periodu usredotočeni su na integraciju što većeg broja BNPL pružatelja, kako bi stvorili konkurentan i pristupačan sloj za plaćanja na rate, objašnjava Stoil, a dugoročno planiraju ishođenje licence za elektronički novac:
To će nam omogućiti značajno širenje ponude, uključujući tradicionalne metode plaćanja, izdavanje kartica, digitalne novčanike i račune za trgovce. Naša ambicija je izgraditi modularnu, cjelovitu platnu platformu prilagođenu potrebama tržišta srednje i istočne Europe.
