Savjeti za ‘pitch’ splitskog Parklija, 2. najboljeg svjetskog startupa na Get in the Ring

Dojmovi se još nisu slegli, imamo zaista pozitivne povratne informacije sa svih strane i ovo je zasigurno zalog za budućnost i potvrda da idemo u dobrom smjeru s odličnim proizvodom, odmah na početku razgovora otkriva Dario Boras, direktor splitske tvrtke Amplifico nakon sudjelovanja na globalnom natjecanju Get in the Ring u Singapuru  gdje su osvojili titulu drugog najbolje startupa na svijetu u ranoj fazi razvoja. Uz Darija, tvrtku još čine Marko Smoljo, Karlo Gašpar i Josip Labrović.

Da se vratimo malo unazad, Amplifico je sa svojim pametnim rješenjem za parking Parklio, u travnju pobijedio na zagrebačkom izdanju Get in the Ringa koje je održano u organizaciji HUB385 i Zagrebačkog inkubatora poduzetništva. Riječ je o jedinstvenom konceptu natjecanja gdje startupi doslovno ulaze u ring i u nekoliko rundi pitchanja odmjeravaju svoje snage na teme od postignuća i poslovnog modela do financija, tima i slobodnog stila. Dario kaže:

Get in The Ring popularno zovu olimpijske igre startupa jer svaka zemlja u pravilu šalje po jednog predstavnika koji će ih predstavljati. Ideja i koncept iza natjecanja su se činili super zanimljivi te smo se odlučili prijaviti bez previše očekivanja.

Žestoka konkurencija i izabranih 150 predstavnika u Singapuru

Nakon upoznavanja s konceptima konferencije i natjecanja prvog dana konferencije u Singapuru, slijedili su intenzivni sastanci s poznatim mentorima koji su bili fokusirani na identificiranje potencijalnih problema i prilika za svaki startup i načine kako im pristupiti. Dario kaže da su tako iz prve ruke mogli saznati korisna iskustva i savjete, no da i nije bilo posebnih priprema za pitch jer su organizatori smatrali da im to nije potrebno s obzirom na to da su bili najbolji na nacionalnim razinama.

Drugog dana natjecanja u Singapuru pitchali su pred više od 30 članova žirija među kojima su bila i velika imena u svijetu startupa i poduzetništva, a pitchanje je trajalo od ranog jutra do popodnevnih sati. Nakon trominutnog pitchanja, uslijedilo je devetominutno “rešetanje” žirija. Osim pitcha, žiri ima uvid u detaljnu razradu projekta kroz aplikaciju koja se popuni prilikom prijavljivanja za natjecanja, dodaje Dario koji kaže da je bio zadovoljan svojim pitchanjem u oba navrata, ali da ga je ulazak u finale od šest najboljih startupa svejedno iznenadio.

Konkurencija je bila izrazito žestoka, od inicijalnih 5000 startupa koji su se natjecali u svojim zemljama odabrano je 150 najboljih koji su se natjecali za globalnu titulu tako da u Singapuru nije bilo autsajdera, već samo izabrani natjecatelji. Bilo je fascinantno vidjeti toliko dobrih projekata, ideja i načina pristupa rješavanju problema na jednom mjestu.

Zamolili smo Darija da za sve startupe da pet savjeta koji će im pomoći da ispoliraju svoju iduću prezentaciju.

1. Birajte na koja startup natjecanja ćete ići

Iako je temelj za uspjeh u Singapuru projekt Parklio sam po sebi i sav trud i rad u posljednjih godinu dana, pitch je bio alat da ga se predstavi u punom svjetlu njegovih funkcionalnosti i inovativnosti. Međutim, to je nešto i što startupi s odličnim idejama smetnu. Dario kaže da su, poput svih drugih natjecanja vezanih za startupe, izrazito važna zbog stjecanja iskustva i širenje mreže partnera. Dodaje da se dobre odluke donose na temelju iskustva, a da bi stekli to iskustvo morate izaći iz svoje comfort zone i jednostavno pitchati.

Najveće zlo koje se može dogoditi je da pogriješite. Big deal! Sljedeći puta ste već iskusniji za jedno natjecanje i tu grešku nećete ponoviti. Kao što sam spomenuo uz samo iskustvo pitchanja na takvim događajima ćete upoznati pregršt novih ljudi poput potencijalnih partnera, investitora ili krajnjih kupaca.

Međutim, dodaje jedan važan savjet, a to je da ne treba odlaziti baš na svaki događaj, što nije tako rijetka pojava među startupima pa se dogodi da u nekoliko tjedana ili mjeseci viđate uglavnom iste ljude.

Prije nego se odlučite prijavite istražite sve o tom događaju: tko je u žiriju, rezultati tog događaja iz prethodnih godina ako se održavao i slične stvari te na temelju toga donesite promišljenu odluku ima li smisla ići na takav događaj.

2. Kako pobijediti tremu

Kad treba javno prezentirati, mnoge omete trema. Kako se nositi s time? Dario kaže da je jako bitno definirati osobu iz tima kojoj pitchanje najbolje leži, a ako je ona spremna uložiti određeno vrijeme da to usavrši prezentiranje, onda je to dobitna kombinacija.

U životu ćete rijetko dobiti ono što zaslužujete, dobit ćete ono što iskomunicirate. Ako vam je stalo do nečega što prezentirate, logično je da ćete imati tremu, u protivnome vam nije stalo do toga o čemu govorite. Svatko ima svoj način kako se nositi s tremom i na vama je da definirate što je najbolje za vas, a s više pitchanja i više iskustva bit će vam lakše to definirati.

Priznaje da svaki put prije pitcha osjeća blagu dozu treme koja nestaje nakon prvih riječi.

Kada živite neki projekt, kao što je situacija sa mnom i Parkliom, i svakodnevno radite preko 12 sati na tome, razgovor o tome je nešto što dolazi vrlo prirodno i trema pred time jednostavno nestaje.

3. Pitch prilagodite sintaksi jezika na kojem govorite

Osim treme, nije isto pitchati na hrvatskom ili na engleskom jeziku, a Dario ističe kako su jezik na kojem se prezentira i publika kojoj su prezentira dva vrlo bitna čimbenika na koja treba obratiti pažnju u bilo kojoj prezentaciji

Na konkretnom primjer Get In The Ringa, u Zagrebu je jezik pitchanja bio engleski, a materinji jezik publike hrvatski. Stoga, tempo govora je trebalo usporiti kako bi riječi bile što razgovjetnije i kako bi svi što jasnije mogli razumjeti prezentaciju na jeziku koji im nije materinji. Dok je u Singapuru situacija bila drugačija, jezik pitchanja i jezik komuniciranja među nama je bio engleski te je tempo govora mogao biti puno dinamičniji.

Osim na engleskom, Parklio ima spreman i pitch od 30 sekundi i na njemačkom jeziku.

4. Pitch treba odražavati inovativnost i jedinstvenost startupa

Kad je riječ o tome kako startuperi mogu učiniti svoje pitcheve što dojmljivijima, ali i dalje predstaviti osnovne stvari, Dario kaže da bi pitch u svakom slučaju trebao odražavati inovativnost i jedinstvenost startupa.

Iskoristite sve prednosti svog startupa – ako imate hardver, nosite ga sa sobom na pitch, ako imate softver, demonstrirajte ključnu funkcionalnost, ako se bavite nečim sasvim trećim, pokažite to. U većini slučajeva kada pitchate, pitchat ćete osobama koje su se naslušale stotine pitcheva koji imaju ustaljenu formu. Sve dok ste jasni u svojoj poruci i opisu problema kojeg rješavate, neobičan pitch može imati samo pozitivan utjecaj na žiri i investitore.

5. Svaki događaj traži zaseban oblik pitcha

Nadalje, svaki događaj ima svoj tip publike i traži zaseban oblik pitcha tako da prilikom apliciranja na neki događaj treba prilagoditi pitch tamošnjoj publici. Na kraju dana, najvažnije je da svoju poruku jasno prenesete ciljanoj publici, a iako sve brojke i podatke nećete iznositi u svome pitchu, trebate znati i najmanji detalj radi pitanja žirija i investitora. Također, pitch mora biti zanimljiv i sadržajan i na samom kraju potaknuti niz pitanja.

Iz osobnog iskustva, najveća greška koju sam radio prilikom svojih prvih pitchanja je te da sam išao previše u tehničke detalje. Po struci sam magistar računarstva i pretpostavljao sam da svi govore ‘tehničkim jezikom’ te sam s ciljem približavanja proizvoda publici činio upravo suprotno pričajući o čipovima i protokolima koje koristimo.

A glavni Darijev savjet za startupere koje tek čeka prvo pitchanje je da vjeruju u sebe i ono o čemu pričaju te da dobro razrade poslovni plan, ako je cilj pitcha dobivanje investicije.

Budućnost Parklija u ovoj fazi je u Europi

Za kraj, govoreći o tome što čeka Parklio nakon Singapura, otkriva da su imali više zainteresiranih fondova za investiranje, ali koje zanima samo azijsko tržište te je preduvjet preseljenje u Singapur, što nije budućnost koju vidi za Parklio.

Osim ponuda za investiranje, upoznali smo velik broj ljudi različitih profila i ostvarili brojne kontakte s kojima ćemo sigurno surađivati u budućnosti i smatram da je to najveće bogatstvo koje donosimo iz Singapura. Nastojat ćemo Parklio barijere održati hrvatskim proizvodom, a tržište koja nas zanima u početnoj fazi projekta je Europa.

Od Darija saznajem da je Amplifico u finalnoj fazi zaključivanja pregovora s investitorima iz Slovačke, nakon čega kreću s proizvodnjom Parklio barijera koje je moguće kontrolirati putem mobilne aplikacije koristeći bluetooth. Uz to, uskoro kreću i s razvijanjem funkcionalnosti rezerviranja parking mjesta u stvarnom vremenu, što će metodički uvoditi na nova tržišta kroz iduću godinu. A ako vam se sviđa što Parklio radi i htjeli biste biti dio time, dobra je vijest da Dario najavljuje i skorašnja zapošljavanja. 🙂