Orqa investicijom od 12,7 milijuna eura diže proizvodnju na više od milijun dronova

Osječka tvrtka Orqa, poznata po FPV (first-person view) dronovima i besposadnim zračnim sustavima, zaključila je 12,7 milijuna eura vrijednu investiciju serije A. Rundu predvodi fond Expedition specijaliziran za rane faze ulaganja u europski sigurnosni sektor, a sudjelovali su i hrvatski fond AYMO Ventures te Lightspeed Venture Partners, Taiwania Capital i Radius Capital.

Novi kapital tvrtka će iskoristiti za globalno skaliranje proizvodnje, širenje kapaciteta u SAD-u i Europi, tehnološki razvoj, jačanje R&D-a, novu branding strategiju, zapošljavanje i potencijalne akvizicije, u ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju otkriva financijski direktor Orqe Goran Simonovski:

Ova investicija za Orqu predstavlja puno više od samog kapitala – to je službeni prelazak iz faze kasnog startupa u fazu ozbiljnog scaleupa. Fokus nam je sada na dvije ključne osi: strateškom rastu i postavljanju čvrstih operativnih temelja koji mogu podržati našu ambicioznu globalnu ekspanziju.

Prilike na tržištu idu im u prilog. Tržište dronova bilježi snažnu ekspanziju posljednjih godina, a predviđa se da će do 2030. njezina vrijednost dosegnuti 29,8 milijardi dolara.

Ta tehnologija je danas temelj suvremene obrane, dronovi su postali jedno od najvažnijih taktičkih sredstava u rusko-ukrajinskom ratu, a u svim daljnjim sukobima uporaba im samo raste bilo za obranu, prikupljanje informacija s bojišta, precizne napade, opskrbu ili logistiku.

Suosnivač i izvršni direktor Orqe Srđan Kovačević je povodom objave o ovoj investiciji naglasio kako je tvrtka u posljednje četiri godine postala “ključni pokretač zapadnog FPV ekosustava u obrambenom sektoru kontinuirano podižući standarde cijeloj industriji”.

Ova će investicija, naglasio je, ubrzati njihov razvoj.

Kako rade u sjeni carina i Trumpovih hirova otkrivaju Orqa, CircuitMess i Profico

Od Osijeka do globalne proizvodne mreže

Orqa trenutno u Osijeku proizvodi 280.000 dronova godišnje zajedno s drugim komponentama, no planovi su im znatno ambiciozniji lokalno, ali i globalno.

Tvrtka je nedavno kupila zemljište za novu proizvodnu liniju u Osijeku, ali paralelno razvija i međunarodnu proizvodnu mrežu kroz Globalni program distribuirane proizvodnje (Global Manufacturing Partnership Program).

Cilj im je kroz partnerstva u različitim dijelovima svijeta povećati proizvodni kapacitet na više od milijun dronova godišnje. Time će, ističu iz tvrtke, svoj otporni lanac opskrbe za tehnologiju dvojne namjene proširiti na brojna svjetska tržišta, smanjujući rokove isporuke, logističku složenost i regulatorne prepreke.

Već su ostvareni preduvjeti za širenje proizvodnje na taj način, uspostavili su partnerstva u Sjevernoj Americi, Europi, Bliskom istoku i Indo-pacifiku, a pregovaraju se i novi sporazumi o suradnji.

Unatoč globalnom širenju, Orqa ne planira premjestiti srce razvoja iz Hrvatske. Osijek ostaje glavni razvojni i proizvodni hub, gdje se razvijaju svi ključni proizvodi i gdje je koncentrirana ekspertiza tvrtke, naglašava Goran.

Prednosti decentralizirane proizvodnje

Krajem 2024. godine, pisali smo o planu tvrtke da otvori tvornicu u SAD-u nakon što je osigurala 5,8 milijuna eura u seed rundi koju je predvodio fond Lightspeed Venture Partners. U toj su investiciji sudjelovali i američki fondovi Radius Capital i Decisive Point te mađarski investitor Day One Capital.

Pokretanja proizvodnje u SAD-u jedan je od prioriteta u sklopu Globalnog programa distribuirane proizvodnje, kaže nam financijski direktor Orqe:

Strateška partnerstva ondje su već uspostavljena, a trenutačno smo u fazi definiranja modela suradnje kako bismo osigurali potpunu usklađenost s tamošnjom kompleksnom legislativom, regulatornim standardima i zahtjevima tržišta.

Ističe kako brojne američke tvrtke već godinama koriste njihove komponente, pa je “lokalna prisutnost prirodan korak u evoluciji poslovanja na tom tržištu”. Decentralizirani model proizvodnje u industriji koja sve više ulazi u sigurnosni i obrambeni sektor ima velikih prednosti, osobito za tvrtku kojoj je, uz EU i NATO članice strateški tržišni prioritet Sjeverna Amerika, tumači Goran:

Tržište SAD-a, posebno u obrambenom sektoru, zahtijeva lokalnu proizvodnju i stroge sigurnosne standarde, a ovakav model nam omogućuje da budemo potpuno usklađeni s tim zahtjevima. Osim toga, on nam omogućuje odgovor na sve rastuću potražnju za našim sustavima, ali i otpornost lanaca opskrbe.

Osječka Orqa otvara tvornicu dronova u SAD-u uz 5,8 milijuna eura investicije

Izazovi skaliranja

Brz rast donosi i kompleksne operativne izazove. Goran kaže da im je jedan od najvećih izazova posljednjih godinu dana bio usklađivanje operativne efikasnosti s vrlo brzim rastom prihoda. U scaleup fazi su u kojoj nije cilj samo generirati rast, nego i osigurati čvrste temelje koji taj rast mogu podržati, dodao je.

Pojasnio je i kako im je planiranje nabave postalo ključno, jer zalihe moraju osiguravati mjesecima unaprijed, što izravno utječe na upravljanje radnim kapitalom.

Kako bismo uspješno mitigirali rizike likvidnosti, realizirali smo dodatno vanjsko financiranje koje nam osigurava stabilan cashflow dok istovremeno investiramo u novu tehnologiju, imovinu i ljude. Taj proces, uz paralelnu konsolidaciju cijele grupe i zatvaranje Series A runde, bio je operativno vrlo zahtjevan. 

Zbog toga dio investicije ide i u operativnu infrastrukturu, uključujući implementaciju novog ERP sustava koji bi trebao postati temelj za daljnje skaliranje poslovanja.

Očekivanja investitora su se promijenila

U odnosu na razdoblje prije nekoliko godina, očekivanja investitora značajno su se promijenila. Prije tri godine financirao se rast pod svaku cijenu, dok danas investitori posvećuju puno više pažnje zdravim temeljima poslovanja, ispričao nam je Goran:

Investitori žele vidjeti validiranu potražnju, a ne samo dobar proizvod. To znači rane prihode, prepoznatljive kupce, ‘pipeline’ podložen ugovorima i jasnu poziciju na tržištu. Jer priča bez dokazanih fundamenata ostaje samo priča.

Drugo, ‘unit economics’ je postao ključna tema. Kod hardwarea to uključuje vrlo precizno razumijevanje svih financijskih KPI-jeva. Ako su marže slabe ili je skaliranje vezano uz stalno povećanje troškova, investitori to danas puno brže prepoznaju kao rizik.

Iz Orqine radionice: Bespilotne letjelice specijalizirane za nogomet u zraku!

Napominje kako pritom prezentirani growth model mora biti održiv, skalabilan i bez velikog opterećenja na cashflow. Investitore zanimaju i točni koraci kako će startup biti “najbolji na tržištu”.

Također, za hardverske startupove operativni rizik je poveći i investitori pomno promatraju što se radi kako bi ih se izbjeglo, kaže Goran:

Nakon poremećaja u lancima opskrbe zadnjih godina, investitori puno detaljnije ulaze u pitanja dobavljača, proizvodnih kapaciteta, logistike, FX rizika i ostalih planova za smanjenje rizika. Osobno mislim da su konkretne metrike i performanse trenutačno važnije nego samo odličan narativ i potencijal.

Usporedio nam je u kratkim crtama američke i europske investitore rekavši kako su europski postali još oprezniji nego što su bili, provjeravaju svaki detalj i due diligence procesi su postali duži i složeniji. S druge strane, navodi, američki VC-jevi su i dalje skloniji većem riziku i procesi zatvaranja investicijskih rundi su puno kraći. Ipak, i oni su, kaže, postali puno selektivniji nego prije nekoliko godina.

Nova faza rasta

Orqe ne nedostaje planova za ovu godinu. Uz povećanje proizvodnih kapaciteta i globalno širenje s ciljem “udvostručenja prihoda uz zadržavanje visoke profitabilnosti”, dio investicije koristit će i za širenje tima, potencijalne akvizicije komplementarnih tvrtki te za novu brand strategiju.

Tvrtka je u proteklih godinu dana udvostručila broj zaposlenih. Krajem 2024. imali su oko 90 zaposlenih, a do kraja prošle godine taj je broj porastao na 200. Širenje tima i dalje je u planu, s fokusom na proizvodnju i R&D, doznajemo:

Naš operativni segment i proizvodnja već su prošli ozbiljne pripreme, od definiranja CAPEX plana do značajnog zapošljavanja u skladištu, logistici i kontroli kvalitete. Paralelno s tim, R&D odjel razvija nove inovativne proizvode prema zahtjevima tržišta, dok tim širimo i izvan Hrvatske kako bismo osigurali pristup najboljim talentima.

Tvrtka paralelno radi i na novoj brand strategiji kako bi se bolje globalno pozicionirala, a usput nišani i tvrtke koje bi valjalo akvizirati.

Švicarski ImmersionRC i hrvatska Orqa svojim spajanjem postaju najmoćnija europska tvrtka FPV industrije

Iako su ovu rundu financiranja tek zatvorili, u Orqi već razmišljaju o sljedećoj, zaključuje Goran:

Iako je još rano za detalje, već sada strateški promišljamo o strukturi naše sljedeće investicijske runde.

O svemu tome, kažu, pravovremeno će nas informirati.