Kako 'native' oglašavanjem napuniti CRM 'leadovima'?

Kako ‘native’ oglašavanjem napuniti CRM ‘leadovima’?

Dok se sliježu dojmovi s WinDaysa u Poreču, prilika je to da se podsjetimo još ponekog predavanja. Primjerice, onog 'Kako native oglašavanjem napuniti CRM leadovima', odnosno kako prodavati pomoću kvalitetnog i pametno odabranog sadržaja, o čemu je govorio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

ibb_porec_2016_jpg

Za mnoge je sadržaj izgubljena karika u digitalnom marketingu, naglasio je Ivan na predavanju održanom posljednjeg dana konferencije WinDays16. No, nažalost, time ne uspijevaju iskoristiti brojne prednosti kvalitetnog sadržaja, a to je da takav sadržaj:

  • Pojačava SEO
  • Nije iritantan poput display oglašavanja
  • Informira o čemu kupci misle i što žele
  • Daje sadržaj kojim se ističete na svim kanalima
  • Uči korisnika što i zašto kupiti.
  • Podiže autoritet brenda
  • Generira kvalificirane leadove.

Dodao je kako više od 70 posto kupaca želi doznati više o proizvodima putem sadržaja umjesto oglašavanjem.

Kako i zašto koristiti ‘native’ oglašavanje?

Implementirali ste kvalitetno CRM rješenje, ali generirate li kvalificirane, kvalitetne leadove, odnosno uspijevate li prodavati uz pomno odabran sadržaj, upitao je Ivan okupljene u nastavku predavanja. Kako bi se to postiglo, rješenje je native oglašavanje koje se može koristiti za:

  • Lead generation (generiranje B2B leadova)
  • Employer branding (promoviranje tvrtki kao potencijalnih poslodavaca)
  • Nametanje tržišnih trendova.

Ivan je istaknuo je kako 60 posto marketingaša stvori barem jedan komad sadržaja dnevno, no unatoč tome i dalje tek neznatan broj njih koristi pravi sadržaj u korist prodaje i promocije.

Čak i ako stvarate sadržaj, radite to rijetko. To se ne radi redovito jer je zahtjevno i teško. Ako redovno ne stvarate sadržaj, niste autoritet.

Dodao je kako je to nešto što se radi kad naiđe inspiracija te da većina tvrtki u Hrvatskoj i regiji ostaje kod status updatea jer je takav pristup emotivan i jeftin, a trebale bi raditi nešto efektivno, od čeg imaju korist.

O čemu voditi računa?

ibb_predavanje_porec16_jpg

Native oglašavanje je sadržaj koji pišu stručnjaci, a uključuje njegovu distribuciju plus autoritet. Kako biste radili kvalitetan, a ne naivan native sadržaj, Ivan je okupljenima savjetovao da vode računa o sljedećem:

  • Content first kao garancija kvalitete.
  • Kvalitetne, ne samo popularne teme.
  • Ne trebaju vam copywriteri, već autori
  • Uređivanje je ključno želite li da sadržaj ima smisla
  • Morate biti transparentni jer vaši kupci nisu glupi
  • Razmišljate o ciljanoj publici
  • Hvatajte leadove, a tek onda prodajte

Za kraj je istaknuo kako, usprkos sličnosti, native nije advertorijal, PR ili prikriveno oglašavanje te da se očekuje njegov daljnji rast u budućnosti zahvaljujući Facebookovoj novotariji Instant Articles:

Native nije nov, naš nije od prekjučer, ali vaš ne može čekati.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Tomislav

    Tomislav

    03. 05. 2016. u 4:32 pm Odgovori

    A koje su reference navedenog predavača koji svake godine priča o onome što je tada u trendu? 🙂
    Kojim klijentima je navedeni uspio pomoći na taj način? Volio bih čuti baš priče klijenata, ne samo navedenog i njegove ekipe 🙂

    • Ivan Brezak Brkan

      Ivan Brezak Brkan

      04. 05. 2016. u 1:37 pm Odgovori

      Hi Tomislave,

      Kojim? Mnogim. Reference su na Netokraciji u vidu svih (a ima ih) kampanja u nativeu (Vipnet, Zagrebačka banka itd.) koje radimo već godinama, počevši s Nokijom još daaaavno. Što se pak tiče content marketinga, tu je .Me recimo. U ovom slučaju predajem o nečemu čime se bavim već godinama, samo što se primjerice tada to zvao sponzorirani sadržaj, a danas native.

      O rezultatima tih kampanja očito ne mogu u komentarima, ali to što se partneri vraćaju pokazuje da su u najmanju ruku – uspješne!

      Ja bih volio čuti recimo i više o tebi, s obzirom da me prozivaš bez nekih većih argumenata osim određene doze sumnje koja je uvijek dobrodošla 🙂

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Startup 101 program BIRD inkubatora obvezna je početnica za sve koji žele ideju pretvoriti u djelo

U organizaciji BIRD inkubatora uskoro kreće edukacijski program Startup 101 koji je osmišljen kako bi prenio osnove svima koji razmišljaju o pokretanju startupa, a nisu sigurni što bi to sve od njih zahtijevalo.

Intervju

Kako je nastao prvi kolektivni ugovor u gaming industriji u Hrvatskoj?

Potpisivanjem prvog kolektivnog ugovora hrvatske gaming industrije, Gamechuck tim je ostvario mirniji san, a prema nekima i "vrli novi svijet".

Tehnologija

Što o praksi agencije FIVE ima reći njezin mentor, a što student?

Zašto se studenti odluče svoje ljeto provesti baš na Boot Campu agencije FIVE, kako se pripremiti za njihovu praksu, što na njoj možete naučiti… saznali smo u razgovoru s developerom i mentorom Ivanom Vargom i bivšim polaznikom Boot Campa odnosno trenutnim zaposlenikom agencije - Branimirom Balogovićem.

Što ste propustili

Tehnologija

Što o praksi agencije FIVE ima reći njezin mentor, a što student?

Zašto se studenti odluče svoje ljeto provesti baš na Boot Campu agencije FIVE, kako se pripremiti za njihovu praksu, što na njoj možete naučiti… saznali smo u razgovoru s developerom i mentorom Ivanom Vargom i bivšim polaznikom Boot Campa odnosno trenutnim zaposlenikom agencije - Branimirom Balogovićem.

Startupi i poslovanje

Nova sezona Grunteka: Prodali su 250 vrtova za obradu “na udaljeno”, planiraju i širenje preko granice

"Isusek, Isusek, kaj mi bu ve Regica rekla!", poznata je izjava Dudeka iz klasika poznatog kao Gruntovčani, a Regica bi definitivno bila iznenađena što više ne bi morala obrađivati svoj grunt, već bi ga prepustila aplikaciji koja je spojila poljoprivredu i IT.

Startupi i poslovanje

CONET Grupa: U Hrvatskoj ne tražimo radnu snagu, nego ravnopravne partnere

Hrvatska podružnica njemačke IT grupacije u 15 mjeseci od osnivanja narasla je na 55 zaposlenika. Tajna uspjeha je u prepoznavanju potencijala svakog od njih, izgradnji dugoročnih odnosa, inovaciji i visokoj razini odgovornosti.

Vodič

Digitalni HR alati: Rastuće globalno tržište osvajaju i hrvatski Jenz, Mealpass, Moontop, Improv3, Appraisly…

Digitalni alati olakšavaju posao HR-ovcima koji u suvremenim organizacijama zaposlenike trebaju privući, izmjeriti i održavati njihovo zadovoljstvo, pohvaliti i usmjeriti te nagraditi.

Startupi i poslovanje

Reorganizirali su ured po aktivnostima zaposlenika i uštedjeli stotine tisuće eura

Novi načini rada utjecali su na to kako koristimo postojeće uredske prostore, a sad je vrijeme da mi utječemo na prostor kako bismo ga prilagodili našim novim navikama i aktivnostima. Vođena tom idejom, IT tvrtka Amplexor iskoristila je priliku napraviti reorganizaciju ureda. Donosimo detaljan uvid kako su ga "iskrojili" po aktivnostima svih timova.

Startupi i poslovanje

“Bez open-sourcea digitalno društvo ne bi moglo funkcionirati, startupi nastajati, developeri razvijati…”

Ususret konferenciji "Dani otvorenih računarskih sustava" razgovaramo s organizatorima, ali i predavačima - dvojicom stručnjaka iz Italije i Nizozemske. Uz njih saznajemo više o tome koliko je otvoreni kod utkan u strukturu današnjih IT rješenja, kako je pomagao nekada te kako pomaže danas mnogim tvrtkama, institucijama i pojedincima.