Zašto Nanobit treba Facebook za akviziciju korisnika

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Zašto Nanobit treba Facebook – i televiziju – da bi došao do korisnika koji plaćaju

Nanobitov Hollywood Story nedavno je na tjedan dana bio istaknut u Googleovoj trgovini aplikacijama, među najboljim novim igrama, temeljem čega je postigao 250.000 organskih preuzimanja. No, donosi li takvo isticanje dovoljan broj "kvalitetnih" korisnika, odnosno onih koji su spremni kupovati unutar igre?

hollywood story

Svi koji se bave akvizicijom korisnika za mobilne aplikacije priželjkuju da upravo njihova aplikacija bude istaknuta na virtualnim policama trgovina kao što su App Store ili Google Play. Isticanje, pogotovo na globalnoj razini, znači i velik priljev korisnika, no što ako je riječ o freemium aplikaciji? O specifičnostima akvizicije korisnika za ovakve aplikacije više nam je rekao Marko Črne, Digital Marketing Manager u Nanobitu.

Možda ste prethodnih dana naišli na vijest da je Google Nanobitu dodijelio oznaku Top Developera, a nedugo je nakon toga aplikacija Hollywood Story odmah po dolasku u Google Play Store zasjela među najbolje nove igre. U tjedan dana, koliko je tamo bila istaknuta, dobilo se 250.000 organskih preuzimanja igre. Iako su brojke nadmašile očekivanja, kod freemium aplikacija, kao što je ovdje riječ, važnije je jesu li ti korisnici spremni na mikrotranskcije unutar igre – jer je to ipak primarni izvor prihoda.

Za freemium su bitni “kvalitetni” korisnici

Nije to bilo prvi put da je neka Nanobitova aplikacija istaknuta u trgovinama – na App Storeu su već globalno bile istaknute igre Tap & Track i igra Monster Village – Angry Monsters Farm, a bilo je i lokalnih isticanja s drugim naslovima. Isticanje donosi više instalacija, a više instalacija donosi bolji i plasman na top ljestvicama igara i aplikacija, što opet za sobom povlači veći broj organskih instalacija. Samim time, bitno je balansirati između kvalitete i kvantitete, ali za Nanobit je u ovom slučaju presudna “kvaliteta” korisnika.

Hollywood Story bio je istaknut globalno, a nakon SAD-a najviše smo korisnika dobili iz Rusije i Brazila, što je očekivano, s obzirom na to da se radi o velikim tržištima. Osim kupovina u igri, monetiziramo igre i kao izdavač, prikazivanjem oglasa u našim igrama. Osim monetizacijske strane, veći broj korisnika čini igru sadržajnijom svima zbog social elementa i interakcije korisnika unutar igre pa nam je zato svaki korisnik vrijedan.

Hrvati ne vole kupovinu unutar igara – ali nisu u manjini

Ovo nije prvi put da je jedna od Nanobitovih igara istaknuta u trgovini aplikacijama.
Ovo nije prvi put da je jedna od Nanobitovih igara istaknuta u trgovini aplikacijama.

Marko priznaje da, primjerice, hrvatski korisnici nisu najbolja ciljana skupina za njihove igre – ne vole trošiti novac unutar aplikacija. Nismo u tome jedini jer korisnici iz većine zemalja ne vole mikrotransakcije, stoga se Nanobit fokusira na akviziciju korisnika iz malog broja razvijenih tržišta – zemlje engleskog govornog područja, zapadna Europa i jugoistočna Azija. Razloga zbog kojih Hrvati i mnogi drugi ne vole kupovinu unutar igara ima mnogo – od navike da je sve na internetu dostupno besplatno, zbog čega mnogi pribjegavaju torrentima i drugim načinima dobavljanja sadržaja, do skeptičnosti prema online kupovini. Međutim, Nanobit se za sada drži freemium modela jer je to, kako kaže Marko, smjer u kojemu se kreće industrija igara.

Sve je veći fokus izdavača igara na monetizaciji kroz oglase, što bi omogućilo još više besplatnog sadržaja korisnicima, a i PC i igre za konzole već se neko vrijeme približavaju tom modelu (DLC-ovi, trenutno otključavanje nekih sadržaja za koje bi se inače trebalo igrati neko vrijeme da ih se otključa i slično).

Fokus na Facebook, specijalizirane mreže i TV

Da bi igra bila istaknuta u Google Playu potrebno je da je kvalitetna i zadovoljava određene kriterije same trgovine, a Googleovi Business Manageri sami odabiru što će istaknuti. U tome pomaže i dobar odnos sa samim platformama do kojih se dolazi dugotrajnim radom. No, isticanje u trgovinama aplikacijama ipak nije uobičajen kanal akvizicije korisnika za Nanobit – više se oslanjaju na Facebook i razne mreže specijalizirane za mobilne aplikacije, a tu je i televizijsko oglašavanje.

Zasad nam je uvjerljivo najvažniji kanal za akviziciju korisnika Facebook, ali sve više koristimo i razne druge kanale specijalizirane za oglašavanje mobilnih aplikacija i igara u drugim aplikacijama i igrama. Video oglasi su sve važniji i polako izbacuju statične interstitiale, a najveći izdavači već neko vrijeme osim online kanala koriste i televizijsko oglašavanje. Kod TV oglašavanja se ipak više radi o brendiranju nego akviziciji korisnika, iako je, naravno, jedno usko vezano za drugo.

Podsjetimo, Nanobit je nedavno objavio televizijske reklame za svoje dvije igre namijenjene državama engleskog govornog područja. Još je rano za zbrajanje rezultata tih reklama, ali svakako će biti zanimljivo podvući crtu i vidjeti može li televizija, kao tradicionalni medij, donijeti značajan broj “kvalitetnih” korisnika za Nanobitove mobilne aplikacije.

https://www.youtube.com/watch?v=ECtHy2L2dPA

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Kriptovalute i Blockchain

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Mobilno

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Startupi i poslovanje

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.