Martin Reents: Startupi poput Aribnba su zvijezde, ali...

Startupi poput Airbnba su zvijezde, ali neće preživjeti sljedećih 15 godina

Martin Reents njemački je matematičar i fizičar s bogatim iskustvom na startup sceni, a iza njega su i dvije uspješne kompanije - hetras i conject. Ovoga tjedna gostuje u Zagrebu, a govorit će o budućnosti digitalnog turizma, dok će kao mentor sudjelovati na Startup Pitch Boot Campu gdje će se predstavljati inovativna turistička rješenja za pametan grad. U razgovoru smo saznali što je prethodilo njegovom uspjehu, ali i da se kao poduzetnik nikada ne osvrće unatrag te da smatra da na duge staze Airbnb - neće uspjeti.

sfzg

Martin Reents dolazi iz Münchena, dva je puta dobio nagradu za njemačkog startup osnivača godine, a dobitnik je i nagrade za mentoriranje startupa s potencijalom velikih društvenih promjena. Zanimljivo je i njegovo bavljenje politikom, kao i podatak da je sudjelovao u pregovorima o ujedinjenu Zapadne i Istočne Njemačke. No, nas je ipak više zanimalo njegovo iskustvo sa startupima.

Naime, Martin je osnivač tvrtke hetras, koja nudi cloud uslugu za upravljanje hotelima, a ove je godine prodana kineskoj kompaniji Shiji. Tu je i conject, tvrtka koja se bavi razvojem softverskih alata u građevinskom sektoru, a osnovao ju je 2000. godine, s još 12 prijatelja. Objašnjavajući kako je sve krenulo, odlučno odgovara da zapravo nikada nije znao da je na dobrom putu.

Jedino što smo znali da smo na odličnom tržištu. Razvili smo proizvod koji će jednoga dana promijeniti industriji. Međutim, bilo je mnoštvo konkurenata. Kada smo započinjali s conjectom, Ernst&Young je napravio studiju prema kojoj je u svijetu bilo još 1000 startupa koji su radili isto što i mi. Bila je to duga utrka, rame uz rame. Tijekom godina, tek je nekolicina njih uspjela.

Conject je u nekom trenutku bio broj 2 u svijetu, da bi ga na kraju kupio broj 1, australska tvrtka Aconex. Sada je riječ o jednorogu, tvrtki s više od milijardu eura valuacije. Martin dodaje kako je, prihvaćajući ulaganje VC-jeva, pristao i na exit što je prema njemu i krajnji uspjeh za startup.

Ni u Njemačkoj nije sve idealno

Govoreći o startup sceni u Njemačkoj, navodi kako je mnogo poduzetnika s odličnim idejama. No, ni tamo nije sve idealno.

Nedostaje pristup venture kapitalu. Vlada nije uspjela u potpori poduzetničkim aktivnostima. Što god su probali u prošlosti, nije funkcioniralo, iako je serijskim poduzetnicima sasvim jasno što treba napraviti za rast startupa. Na nasreću, vlada ne uspijeva u provedbi pri čemu nije ključan manjak novca, nego prije sposobnosti i stručnosti.

Na pitanje koji startup mu je trenutno zanimljiv, izdvaja – Oradian, no ističe da mu je na isto pitanje teško govoriti ako se radi o području digitalnog turizma i hotelijerstva.

Industrija se nalazi pred sljedećim velikim preokretom. Startupi poput Airbnba, Bookinga ili Expedie su trenutno velike zvijezde. Ali njihovi poslovni modeli već bivaju izazvani i neće preživjeti u sljedećih 15 godina. Doći će sljedeći. Ima mnogo novih ideja, ali su još uvijek u raznoj fazi. 

Puno mjesta za startupe nakon Airbnba

Dodaje kako prilike leže u vremenima velike nesigurnosti te da se u području hotelijerstva i turizma, otvaraju mnoge prilike. Martin pri tome uspoređuje Airbnb i eBay.

U 2000. svi su mislili: ‘eBay je odlična ideja. možeš prodati sve svoje stare stvari na aukciji putem interneta.’ No, nakon nekoliko godina ljudi su se vratili starim navikama pri kupnji: ‘Ako želiš kupiti nešto, želiš to odmah, a ne sudjelovati u aukciji jer ne znaš ishod.’ Zato je Amazon uspio sa svojim iznimno tradicionalnim modelom. Isto će se dogoditi i Airbnbu.

Putem Airbnba možete iznajmiti fantastične apartmane s vrlo autentičnim doživljajem. To je dio koji će ostati. No, na duge staze putnici će htjeti jednostavan profesionalni check in i uslugu kakvu danas dobivaju u hotelima. I žele biti sigurni da je legalna. Hotelska industrija će se okrenuti prema Airbnbu, ali nije Airbnb taj koji će naposljetku uspjeti. Tako da je to puno mjesta za startupe koji će doći poslije Airbnba.

Ideja (ni)je najvažnija

Martin, koji ovoga tjedna gostuje u Zagrebu kao mentor Founder Institutea, između ostaloga će govoriti i o tome što čega svakoga osnivača prije nego se upusti u startup avanturu.

Većina ljudi misli da je ja važno imati dobru ideju ako želiš biti uspješan osnivač. Ali to nije točno. Prva odluka se odnosi isključivo na svakoga osobno i odgovor na pitanje: Želi li postati poduzetnik? Odgovor na to pitanje mijenja život zauvijek, na bolje ili lošije što ovisi o nečijoj osobnosti. To je najvažnija i prva odluka.

U razgovoru ističe da si nikada u poslu ne osvrće unatrag razmišljajući o tome što je mogao napraviti drugačije, već je njegova filozofija zahvalnost za sve dobre stvari koje su mu se dogodile. Stoga svima koji razmišljaju o pokretanju startupa za kraj savjetuje:

Razmišljajte kako možete stvoriti prilike za druge, što možete napraviti za društvo te kako svijet možete učiniti boljim mjestom. Ostalo će slijediti.

Ako vas zanima još poneki Martinov savjet, njegovo predavanje u organizaciji Founder Insitutea i SPOCK-a, FER-ovog studentskog inkubatora, možete poslušati 20. rujna s početkom u 18 sati, dok je srijeda, 21. rujna, rezervirana za Tehnološki park Zagreb.

Komentari

  1. goran

    goran

    19. 09. 2016. u 8:55 pm Odgovori

    Problem, barem kako ga ja vidim, što europljani ne shvačaju infrastrukturu i logistiku koja leži iza američkog startupa. Gdje bi danas bio Farmeron ili Bellabeat da iza njega ne stoji “americano”? Facebook ne postoji bez američke infrastrukture i logiste…

    Europljani su više zadrti, nema za infraskturu ili logistiku, pa kako to onda nadoknaditi?
    Vezama, conekcijama (kao što kažu naši intelektualci), ili možda prekaljenim developerima, poput švedskog Minecrafta?

    Nedavno CEO jednog od njemačkog startupa, razvio se, postao internacionalo, traži, a i u Hrvatskoj, 5, ne 50 developera za razvoj novog software, danas mu startup ima 9g.
    On samo traži 5 developera, da u iznimno kratkom roku, rasture njegove ideje, misli, i osječaje:)
    Što kvalitetnih 5 developera sa 10+ u kratkom roku mogu napraviti?
    Made in Germany, hočemo li podiči HR na tu razinu:)
    Ili ćemo dalje brijati bez veze ne postojiš!?

  2. Ivo

    Ivo

    20. 09. 2016. u 12:07 pm Odgovori

    Čovjek nije iznio točne podatke za Njemačku. Nije istina da tamošnji startupi nemaju love, oni su prekrcani lovom. Godišnje se tamo ulaže 10 milijardi EUR-a u startupe ali nema uspjeha jer Nijemci nisu kreativni za novu ekonomiju. Vrijeme inženjerluka prolazi kao i njihova ekonomska dominacija.

    Ali isti ti Nijemci ne žele ni čuti da daju našem startupu lovu, makar bio 3x bolji od njihovog. Toliko o tobože zajedničkom EU tržištu i ravnopravnosti, gdje svaka zemlja gleda da smanji šanse onoj drugoj. Zbog tog nacionalizma i poslovne ksenofobije će EU totalno zaostati u odnosu na Kinu i Ameriku koja je raj za startup poduzetnike kao što gore kaže Goran.

    • goran

      goran

      20. 09. 2016. u 2:51 pm Odgovori

      Ustvari htio sam dati novi pogled na priču da EU startup se razvija kroz vlastite resurse i vlastiti intelekt, ne kao USA kroz logistku Jer Farmeron, studenti imaju ideju, ili Bellabeat fizičari imaju ideju, ne postoji bez USA. Bez USA ne postojite:)

      To što vi odbijate prihvatite da ključni faktor u razvoju jest čovjek sa 10+ isustva, koji jede javascript za doručak, za ručak server jezik, a za večeru OS, je vaša “americano” stvar.
      Europljani su prihvatili drugu briju, to što to Vi odbijete prihvati ne čini Vas u pravu:)

      Niste ono fucking zemlja koja tiska vlastitu valutu kao što tiska WC papir:)

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Mobilno

Kako je Njuškalo uz pomoć foto-prepoznavanja za 70% ubrzao predaju oglasa u mobilnoj aplikaciji

Foto-prepoznavanje predmeta u samom je vrhu svjetskih trendova i primjene umjetne inteligencije, a mi smo odlučili upravo tu tehnologiju uvrstiti u Njuškalovu aplikaciju prilikom predavanja oglasa. Kako je proces izgledao u praksi, na koje smo izazove naišli i što su planovi za budućnost, otkrivamo.

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Startupi i poslovanje

Komentiramo kriterije nesamostalnog rada: Hoće li ih i vaš paušalni obrt zadovoljiti?

Ministarstvo financija objavilo je kriterije po kojima se određuje je li nešto nesamostalni rad i trebaju li za njega biti plaćeni svi doprinosi i porezi kao na plaću. No, koliko su ti kriteriji jasni i primjenjivi na IT?

Što ste propustili

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Startupi i poslovanje

Christina Calje, od direktorske pozicije u Goldman Sachsu do vlastitog AI startupa

Prije nešto više od četiri godine, Christina je iz financijske posve prešla u tehnološku industriju. Danas kao osnivačica startupa Autheos, koji uz pomoć AI optimizira video kampanje, sudjeluje i u projektima za definiranje pravnih okvira odgovornosti AI sustava, a upravo ju je to, kao vrsnu stručnjakinju i uspješnu ženu dovelo na LEAP Women konferenciju nakon koje sam s njom pričala o AI-u, marketinškim strategijama, društvenim mrežama, GDPR-u i video trendovima.

Društvene mreže

Filip Zavadlav: Kako je ubojica podrškom na online mrežama postao simbol borbe za pravdu?

Uspoređuju ga s Jokerom i Punisherom, prozivaju ga herojem, a ne ubojicom. Priča o Filipu Zavadlavi, 25-godišnjaku koji je počinio trostruko ubojstvo u Splitu, puni sve medije već nekoliko dana. Ali i društvene mreže.

Startupi i poslovanje

Komentiramo kriterije nesamostalnog rada: Hoće li ih i vaš paušalni obrt zadovoljiti?

Ministarstvo financija objavilo je kriterije po kojima se određuje je li nešto nesamostalni rad i trebaju li za njega biti plaćeni svi doprinosi i porezi kao na plaću. No, koliko su ti kriteriji jasni i primjenjivi na IT?

Startupi i poslovanje

Alan Sumina: U 11 godina Nanobit je izdao više od 20 igara, a živi od samo njih tri

CEO Nanobita Alan Sumina jedan je od najpoznatijih domaćih poduzetnika, a mi smo provjerili kako danas gleda na 11 godina njegove tvrtke te izazove na koje se nailazilo putem.

Intervju

Što korisnici žele i očekuju od vaših proizvoda i usluga zna podatkovna znanstvenica

Iako je njezin karijerni put krenuo u smjeru računovodstva i financija, Maja Copak Smolčić vrlo je brzo shvatila kako ju više zanima statistika i analiza podataka. Bila je spremna na novi početak i učenje programiranja i novih vještina. Danas u A1 vodi odjel zadužen za poslovnu analitiku i data science.