Startupi poput Airbnba su zvijezde, ali neće preživjeti sljedećih 15 godina

Martin Reents dolazi iz Münchena, dva je puta dobio nagradu za njemačkog startup osnivača godine, a dobitnik je i nagrade za mentoriranje startupa s potencijalom velikih društvenih promjena. Zanimljivo je i njegovo bavljenje politikom, kao i podatak da je sudjelovao u pregovorima o ujedinjenu Zapadne i Istočne Njemačke. No, nas je ipak više zanimalo njegovo iskustvo sa startupima.

Naime, Martin je osnivač tvrtke hetras, koja nudi cloud uslugu za upravljanje hotelima, a ove je godine prodana kineskoj kompaniji Shiji. Tu je i conject, tvrtka koja se bavi razvojem softverskih alata u građevinskom sektoru, a osnovao ju je 2000. godine, s još 12 prijatelja. Objašnjavajući kako je sve krenulo, odlučno odgovara da zapravo nikada nije znao da je na dobrom putu.

Jedino što smo znali da smo na odličnom tržištu. Razvili smo proizvod koji će jednoga dana promijeniti industriji. Međutim, bilo je mnoštvo konkurenata. Kada smo započinjali s conjectom, Ernst&Young je napravio studiju prema kojoj je u svijetu bilo još 1000 startupa koji su radili isto što i mi. Bila je to duga utrka, rame uz rame. Tijekom godina, tek je nekolicina njih uspjela.

Conject je u nekom trenutku bio broj 2 u svijetu, da bi ga na kraju kupio broj 1, australska tvrtka Aconex. Sada je riječ o jednorogu, tvrtki s više od milijardu eura valuacije. Martin dodaje kako je, prihvaćajući ulaganje VC-jeva, pristao i na exit što je prema njemu i krajnji uspjeh za startup.

Ni u Njemačkoj nije sve idealno

Govoreći o startup sceni u Njemačkoj, navodi kako je mnogo poduzetnika s odličnim idejama. No, ni tamo nije sve idealno.

Nedostaje pristup venture kapitalu. Vlada nije uspjela u potpori poduzetničkim aktivnostima. Što god su probali u prošlosti, nije funkcioniralo, iako je serijskim poduzetnicima sasvim jasno što treba napraviti za rast startupa. Na nasreću, vlada ne uspijeva u provedbi pri čemu nije ključan manjak novca, nego prije sposobnosti i stručnosti.

Na pitanje koji startup mu je trenutno zanimljiv, izdvaja – Oradian, no ističe da mu je na isto pitanje teško govoriti ako se radi o području digitalnog turizma i hotelijerstva.

Industrija se nalazi pred sljedećim velikim preokretom. Startupi poput Airbnba, Bookinga ili Expedie su trenutno velike zvijezde. Ali njihovi poslovni modeli već bivaju izazvani i neće preživjeti u sljedećih 15 godina. Doći će sljedeći. Ima mnogo novih ideja, ali su još uvijek u raznoj fazi. 

Puno mjesta za startupe nakon Airbnba

Dodaje kako prilike leže u vremenima velike nesigurnosti te da se u području hotelijerstva i turizma, otvaraju mnoge prilike. Martin pri tome uspoređuje Airbnb i eBay.

U 2000. svi su mislili: ‘eBay je odlična ideja. možeš prodati sve svoje stare stvari na aukciji putem interneta.’ No, nakon nekoliko godina ljudi su se vratili starim navikama pri kupnji: ‘Ako želiš kupiti nešto, želiš to odmah, a ne sudjelovati u aukciji jer ne znaš ishod.’ Zato je Amazon uspio sa svojim iznimno tradicionalnim modelom. Isto će se dogoditi i Airbnbu.

Putem Airbnba možete iznajmiti fantastične apartmane s vrlo autentičnim doživljajem. To je dio koji će ostati. No, na duge staze putnici će htjeti jednostavan profesionalni check in i uslugu kakvu danas dobivaju u hotelima. I žele biti sigurni da je legalna. Hotelska industrija će se okrenuti prema Airbnbu, ali nije Airbnb taj koji će naposljetku uspjeti. Tako da je to puno mjesta za startupe koji će doći poslije Airbnba.

Ideja (ni)je najvažnija

Martin, koji ovoga tjedna gostuje u Zagrebu kao mentor Founder Institutea, između ostaloga će govoriti i o tome što čega svakoga osnivača prije nego se upusti u startup avanturu.

Većina ljudi misli da je ja važno imati dobru ideju ako želiš biti uspješan osnivač. Ali to nije točno. Prva odluka se odnosi isključivo na svakoga osobno i odgovor na pitanje: Želi li postati poduzetnik? Odgovor na to pitanje mijenja život zauvijek, na bolje ili lošije što ovisi o nečijoj osobnosti. To je najvažnija i prva odluka.

U razgovoru ističe da si nikada u poslu ne osvrće unatrag razmišljajući o tome što je mogao napraviti drugačije, već je njegova filozofija zahvalnost za sve dobre stvari koje su mu se dogodile. Stoga svima koji razmišljaju o pokretanju startupa za kraj savjetuje:

Razmišljajte kako možete stvoriti prilike za druge, što možete napraviti za društvo te kako svijet možete učiniti boljim mjestom. Ostalo će slijediti.

Ako vas zanima još poneki Martinov savjet, njegovo predavanje u organizaciji Founder Insitutea i SPOCK-a, FER-ovog studentskog inkubatora, možete poslušati 20. rujna s početkom u 18 sati, dok je srijeda, 21. rujna, rezervirana za Tehnološki park Zagreb.