Martin Reents: Startupi poput Aribnba su zvijezde, ali...

Startupi poput Airbnba su zvijezde, ali neće preživjeti sljedećih 15 godina

Martin Reents njemački je matematičar i fizičar s bogatim iskustvom na startup sceni, a iza njega su i dvije uspješne kompanije - hetras i conject. Ovoga tjedna gostuje u Zagrebu, a govorit će o budućnosti digitalnog turizma, dok će kao mentor sudjelovati na Startup Pitch Boot Campu gdje će se predstavljati inovativna turistička rješenja za pametan grad. U razgovoru smo saznali što je prethodilo njegovom uspjehu, ali i da se kao poduzetnik nikada ne osvrće unatrag te da smatra da na duge staze Airbnb - neće uspjeti.

sfzg

Martin Reents dolazi iz Münchena, dva je puta dobio nagradu za njemačkog startup osnivača godine, a dobitnik je i nagrade za mentoriranje startupa s potencijalom velikih društvenih promjena. Zanimljivo je i njegovo bavljenje politikom, kao i podatak da je sudjelovao u pregovorima o ujedinjenu Zapadne i Istočne Njemačke. No, nas je ipak više zanimalo njegovo iskustvo sa startupima.

Naime, Martin je osnivač tvrtke hetras, koja nudi cloud uslugu za upravljanje hotelima, a ove je godine prodana kineskoj kompaniji Shiji. Tu je i conject, tvrtka koja se bavi razvojem softverskih alata u građevinskom sektoru, a osnovao ju je 2000. godine, s još 12 prijatelja. Objašnjavajući kako je sve krenulo, odlučno odgovara da zapravo nikada nije znao da je na dobrom putu.

Jedino što smo znali da smo na odličnom tržištu. Razvili smo proizvod koji će jednoga dana promijeniti industriji. Međutim, bilo je mnoštvo konkurenata. Kada smo započinjali s conjectom, Ernst&Young je napravio studiju prema kojoj je u svijetu bilo još 1000 startupa koji su radili isto što i mi. Bila je to duga utrka, rame uz rame. Tijekom godina, tek je nekolicina njih uspjela.

Conject je u nekom trenutku bio broj 2 u svijetu, da bi ga na kraju kupio broj 1, australska tvrtka Aconex. Sada je riječ o jednorogu, tvrtki s više od milijardu eura valuacije. Martin dodaje kako je, prihvaćajući ulaganje VC-jeva, pristao i na exit što je prema njemu i krajnji uspjeh za startup.

Ni u Njemačkoj nije sve idealno

Govoreći o startup sceni u Njemačkoj, navodi kako je mnogo poduzetnika s odličnim idejama. No, ni tamo nije sve idealno.

Nedostaje pristup venture kapitalu. Vlada nije uspjela u potpori poduzetničkim aktivnostima. Što god su probali u prošlosti, nije funkcioniralo, iako je serijskim poduzetnicima sasvim jasno što treba napraviti za rast startupa. Na nasreću, vlada ne uspijeva u provedbi pri čemu nije ključan manjak novca, nego prije sposobnosti i stručnosti.

Na pitanje koji startup mu je trenutno zanimljiv, izdvaja – Oradian, no ističe da mu je na isto pitanje teško govoriti ako se radi o području digitalnog turizma i hotelijerstva.

Industrija se nalazi pred sljedećim velikim preokretom. Startupi poput Airbnba, Bookinga ili Expedie su trenutno velike zvijezde. Ali njihovi poslovni modeli već bivaju izazvani i neće preživjeti u sljedećih 15 godina. Doći će sljedeći. Ima mnogo novih ideja, ali su još uvijek u raznoj fazi. 

Puno mjesta za startupe nakon Airbnba

Dodaje kako prilike leže u vremenima velike nesigurnosti te da se u području hotelijerstva i turizma, otvaraju mnoge prilike. Martin pri tome uspoređuje Airbnb i eBay.

U 2000. svi su mislili: ‘eBay je odlična ideja. možeš prodati sve svoje stare stvari na aukciji putem interneta.’ No, nakon nekoliko godina ljudi su se vratili starim navikama pri kupnji: ‘Ako želiš kupiti nešto, želiš to odmah, a ne sudjelovati u aukciji jer ne znaš ishod.’ Zato je Amazon uspio sa svojim iznimno tradicionalnim modelom. Isto će se dogoditi i Airbnbu.

Putem Airbnba možete iznajmiti fantastične apartmane s vrlo autentičnim doživljajem. To je dio koji će ostati. No, na duge staze putnici će htjeti jednostavan profesionalni check in i uslugu kakvu danas dobivaju u hotelima. I žele biti sigurni da je legalna. Hotelska industrija će se okrenuti prema Airbnbu, ali nije Airbnb taj koji će naposljetku uspjeti. Tako da je to puno mjesta za startupe koji će doći poslije Airbnba.

Ideja (ni)je najvažnija

Martin, koji ovoga tjedna gostuje u Zagrebu kao mentor Founder Institutea, između ostaloga će govoriti i o tome što čega svakoga osnivača prije nego se upusti u startup avanturu.

Većina ljudi misli da je ja važno imati dobru ideju ako želiš biti uspješan osnivač. Ali to nije točno. Prva odluka se odnosi isključivo na svakoga osobno i odgovor na pitanje: Želi li postati poduzetnik? Odgovor na to pitanje mijenja život zauvijek, na bolje ili lošije što ovisi o nečijoj osobnosti. To je najvažnija i prva odluka.

U razgovoru ističe da si nikada u poslu ne osvrće unatrag razmišljajući o tome što je mogao napraviti drugačije, već je njegova filozofija zahvalnost za sve dobre stvari koje su mu se dogodile. Stoga svima koji razmišljaju o pokretanju startupa za kraj savjetuje:

Razmišljajte kako možete stvoriti prilike za druge, što možete napraviti za društvo te kako svijet možete učiniti boljim mjestom. Ostalo će slijediti.

Ako vas zanima još poneki Martinov savjet, njegovo predavanje u organizaciji Founder Insitutea i SPOCK-a, FER-ovog studentskog inkubatora, možete poslušati 20. rujna s početkom u 18 sati, dok je srijeda, 21. rujna, rezervirana za Tehnološki park Zagreb.

Komentari

  1. goran

    goran

    19. 09. 2016. u 8:55 pm Odgovori

    Problem, barem kako ga ja vidim, što europljani ne shvačaju infrastrukturu i logistiku koja leži iza američkog startupa. Gdje bi danas bio Farmeron ili Bellabeat da iza njega ne stoji “americano”? Facebook ne postoji bez američke infrastrukture i logiste…

    Europljani su više zadrti, nema za infraskturu ili logistiku, pa kako to onda nadoknaditi?
    Vezama, conekcijama (kao što kažu naši intelektualci), ili možda prekaljenim developerima, poput švedskog Minecrafta?

    Nedavno CEO jednog od njemačkog startupa, razvio se, postao internacionalo, traži, a i u Hrvatskoj, 5, ne 50 developera za razvoj novog software, danas mu startup ima 9g.
    On samo traži 5 developera, da u iznimno kratkom roku, rasture njegove ideje, misli, i osječaje:)
    Što kvalitetnih 5 developera sa 10+ u kratkom roku mogu napraviti?
    Made in Germany, hočemo li podiči HR na tu razinu:)
    Ili ćemo dalje brijati bez veze ne postojiš!?

  2. Ivo

    Ivo

    20. 09. 2016. u 12:07 pm Odgovori

    Čovjek nije iznio točne podatke za Njemačku. Nije istina da tamošnji startupi nemaju love, oni su prekrcani lovom. Godišnje se tamo ulaže 10 milijardi EUR-a u startupe ali nema uspjeha jer Nijemci nisu kreativni za novu ekonomiju. Vrijeme inženjerluka prolazi kao i njihova ekonomska dominacija.

    Ali isti ti Nijemci ne žele ni čuti da daju našem startupu lovu, makar bio 3x bolji od njihovog. Toliko o tobože zajedničkom EU tržištu i ravnopravnosti, gdje svaka zemlja gleda da smanji šanse onoj drugoj. Zbog tog nacionalizma i poslovne ksenofobije će EU totalno zaostati u odnosu na Kinu i Ameriku koja je raj za startup poduzetnike kao što gore kaže Goran.

    • goran

      goran

      20. 09. 2016. u 2:51 pm Odgovori

      Ustvari htio sam dati novi pogled na priču da EU startup se razvija kroz vlastite resurse i vlastiti intelekt, ne kao USA kroz logistku Jer Farmeron, studenti imaju ideju, ili Bellabeat fizičari imaju ideju, ne postoji bez USA. Bez USA ne postojite:)

      To što vi odbijate prihvatite da ključni faktor u razvoju jest čovjek sa 10+ isustva, koji jede javascript za doručak, za ručak server jezik, a za večeru OS, je vaša “americano” stvar.
      Europljani su prihvatili drugu briju, to što to Vi odbijete prihvati ne čini Vas u pravu:)

      Niste ono fucking zemlja koja tiska vlastitu valutu kao što tiska WC papir:)

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nemojte se ugledati na ‘lifestyle’, ‘hustle’ i Instagram poduzetnike koji ne kuže biznis (osim onih koji kuže)

Toksična pozitivnost i poslovna naivnost mogu biti katastrofalna kombinacija u doba ekonomske krize. Je li vrijeme da unfollowate sve lifestyle poduzetnike i motivirajuće Instagram profile?

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!

Startupi i poslovanje

Od Applea do Rimca: Tko je novi CTO Rimac Automobila, Chris Porritt

Automobilski svijet pomalo je iznenadila vijest o odlasku Chrisa Porritta iz Applea i dolaska - u hrvatske Rimac Automobile, ali tko je Chris uopće i zašto je njegov dolazak važan?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Hrvatske B2B tehnološke tvrtke “iskovale” su se u konstantnim krizama, preživjet će i ovu!

Trenutna kriza nije ni prva ni zadnja, a kako su se postavili - i kako će preživjeti - u B2B tehnološkom poslovanju za Netokraciju otkrivaju osnivači Poslovne inteligencije, Microblinka, Agrivija i Airta.

Web aplikacije

E-Predmet na GitHubu: Mogli bismo imati djelotvornije sudstvo, ali ne bez kvalitetnih podataka

Računarac koji je pozornost javnosti privukao tehnologijom za brojanje sudionika javnih skupova uhvatio se u koštac s podacima iz pravosudnog sustava. Usput je razotkrio koliko je to čudan svijet.

Kultura 2.0

Zašto nisam podržala #womensupportingwomen, a jesam #ženeujavnomprostoru

Shvaćam. Lako je. Lako je objaviti selfie, nasmijati se, osjećati taj #girlpower, primiti lajkove, komplimente i otići dalje u dan. No, bojim se da prelako prepuštamo prostor onome što je lako, a preteško onome što je teško.

Sponzorirano

Pravi ‘white hat’ haker otkriva kako mu izgleda radni dan (i kako je Twitter hakiran)

Ako ste se pitali kako su hakeri nedavno uspjeli ući u Twitter profile Jeffa Bezosa i Elona Muska, ali i kako izgleda radni dan jednog profesionalnog hrvatskog hakera, ne pitajte se više! Razgovarali smo sa 'cyber security' konzultantom Danijelom Teslićem.

Startupi i poslovanje

Tvoj plinomjer je upravo postao gadget, zahvaljujući ByteLabu i partnerima

HEP Plin predvodnik je najvećeg IoT projekta u Hrvatskoj na kojem radi s nekoliko startupa.

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!