LinkedIn: Kako do idealnog zaposlenika uz Apply with LinkedIn kroz Agrokorov praktičan primjer

Kada se u Agrokoru javila potreba za zapošljavanjem specijalista za web komunikaciju i Twitter community menadžera postavili smo si pitanje koje svakodnevno muči ljudske resurse u većini tvrtki – Kako pronaći kvalitetne kandidate za tražene pozicije uz što manje potrošenog novca i još manje potrošenog vremena? Uzevši u obzir specifičnost radnih mjesta koje tražimo odlučili smo iskoristiti LinkedIn, društvenu mrežu za poslovnjake koja polako, ali sigurno prestaje biti mjesto na kojemu napišete gdje radite i povežete se sa nekoliko prijatelja. LinkedIn se pretvara u mrežu na kojoj poslovni ljudi izmjenjuju iskustva, sudjeluju u raspravama, dijele zanimljive sadržaje i, po novome, pronalaze nove poslodavce.

Apply with LinkedIn.

Kada se u Agrokoru javila potreba za zapošljavanjem specijalista za web komunikaciju i Twitter community menadžera postavili smo si pitanje koje svakodnevno muči ljudske resurse u većini tvrtki – Kako pronaći kvalitetne kandidate za tražene pozicije uz što manje potrošenog novca i još manje potrošenog vremena?

Uzevši u obzir specifičnost radnih mjesta koje tražimo odlučili smo iskoristiti LinkedIn, društvenu mrežu za poslovnjake koja polako, ali sigurno prestaje biti mjesto na kojemu napišete gdje radite i povežete se sa nekoliko prijatelja. LinkedIn se pretvara u mrežu na kojoj poslovni ljudi izmjenjuju iskustva, sudjeluju u raspravama, dijele zanimljive sadržaje i, po novome, pronalaze nove poslodavce.

Apply with linkedIn landing page na Agrokor web stranici.

Profil na LinkedInu trenutno ima 142,000 Hrvata. Zaključili smo da se tu kriju apsolutno svi potencijalni kandidati koji bi na mogli biti zanimljivi. LinkedIn je u posljednje 2 godine uveo pregršt novih funkcionalnosti koji su promijenili način na koji koristimo ovu društvenu mrežu. Jedna od najnovijih, za poslodavce najzanimljivijih, je mogućnost primanja prijava za posao korištenjem tzv. Apply with LinkedIn funkcionalnosti koja kandidatima omogućava da se za na LinkedInu otvoreno radno mjesto prijave koristeći svoj LinkedIn CV, zajedno sa preporukama drugih korisnika.

Postavljanje oglasa za posao

Osnovni preduvjet za postavljanje oglasa za posao putem LinkedIna je otvaranje stranice tvrtke. Nakon što ste otvorili company profile poput našeg za Agrokor i pomirili se sa činjenicom da će vas potraga za zaposlenikom putem LinkedIna olakšati za 95 dolara,  potrebno je postaviti novi oglas za posao odabirom post a job izbornika.

Tada ćete popuniti tražene podatake za željenu poziciju poput naziva radnog mjesta, iskustva, plaće, traženih znanja isl. Na osnovu unesenih podataka u sljedećem ćete koraku dobiti mogućnost izravnog kontaktiranja određenog broja prema LinkedInu najrelevantnijih kandidata za poziciju koju tražite, što će vas koštati dodatnih 95 dolara. Na uvid ćete dobiti profile fotografije kandidata, naziv radnog mjesta i brojčani iznos između 8 i 10 koji ukazuje na relevantnost kandidata podacima koje ste upisali. (Osobno ne bih preporučio plaćanje ovog koraka iz razloga što će se većina kandidata koje oglas zanima sama prijaviti).

LinkedIn preporuča kandidate u bazi.

Pod uvjetom da ste sve unaprijed pripremili već kroz nekoliko minuta od početka procesa vaš će oglas biti vidljiv svim korisnicima LinkedIna koji se odluče potražiti ga ili koji prate vašu kompaniju.

CV u prilogu nije opcija

Za potrebe kvalitetnije komunikacije ponuda za posao kreirali smo landing stranicu na Agrokorovoj web stranici koja je bila i glavno mjesto na kojima su se kandidati mogli prijaviti. Sve što je bilo potrebno učiniti jest pri dnu oglasa kliknuti na Apply with LinkedIn, odgovoriti na dva pitanja (moguća je isključivo opcija da/ne) te popuniti checkbox „motivacijsko pismo“. Usprkos navedenom određeni broj kandidata je naveo da motivacijsko pismo i(li) CV možemo pronaći u prilogu.

Poziv za preporuku za ponuđeno radno mjesto upućen nekome tko već radi u tvrtki.

Ukoliko se na popisu LinkedIn kontakata osobe koja se prijavljuje za posao u Agrokoru nalazi osoba koja već radi u Agrokoru, kandidatu se prikazuje o kojoj je osobi/osobama riječ te mu se nudi mogućnost da dotičnu osobu zamoli za preporuku za određenu poziciju.

Targetiranim oglašavanjem do kandidata

Oglas za posao je gotov. Što sad? Nažalost, jedini način da netko vidi naš oglas je da potraži otvorene pozicije u job listings izborniku ili da prati Agrokor. Naš je cilj bio doći do što većeg broja ciljanih korisnika stoga smo se odlučili na kombinaciju LinkedIn adsa, Facebook Adsa i viralnog širenja putem Twittera, Facebooka i Google Plusa. Usprkos tome da, za razliku od Facebooka, korisnici LinkedIna ne provode puno vremena na toj društvenoj mreži odlučili smo postaviti targetirane LinkedIn oglase koji su, po svojim mogućnostima, slični Facebook Adsima.

Postavljanje LinkedIn oglasa.

Targetirati možete zemlje u kojoj želite da se oglas prikazuje, tvrtke, naziv radnog mjesta, spol i dob te, što je nama bilo posebno zanimljivo, grupe kojih su korisnici LinkedIna članovi.

Grupe

Podrazumijeva se da je Agrokorov novi zaposlenik aktivan u LinkedIn grupama koje prate tematiku društvenih mreža i internet marketinga stoga smo se pobrinuli da naši oglasi budu prezentirani isključivo korisnicima koji su članovi dvadesetak odabranih grupa.

Koristeći nekoliko zanimljivih vizuala i poziva na akciju kreirali smo nvarijacije slika i tekstova oglasa te ih pustili u mrežu. Istom logikom vodili smo se postavljajući Facebook Adse. Uz oglase na LinkedInu i Facebooku informaciju o otvorenim radnim mjestima plasirali smo na Twitteru i Google+ mreži i pustili vijest da se širi, počevši s objavom na Netokraciji. Do prvih prijava čekali smo svega nekoliko minuta.

Primjer LinkedIn maila sa potvrdom prijave u Outlooku.

Rezultati?

Glavni izvor prometa bili su Facebook Adsi koji su se ujedno pokazali kao najisplativiji plaćeni izvor prometa (uz postignutu cijenu od 20 do 60 centi po kliku) što se ne može reći za LinkedIn Adse koji su doveli višestruko manje za puno višu cijenu od oko 2 dolara po kliku! Vijest se proširila i viralnim kanalima, prije svega Twitterom, ali i Google+ čiji +1 share button se pokazao kao zanimljiv način dijeljenja ovakve vrste informacija. U 30 dana, koliko je natječaj bio otvoren, zaprimili smo ukupno 250 prijava za obje pozicije. Od ukupnog broja prijava 64 posto kandidata je ispunilo motivacijsko pismo.

Suradnja odjela digitalnog marketinga i ljudskih resursa Agrokora na projektu zapošljavanja putem LinkedIna bila je izuzetno poučno iskustvo te se pokazala kao zanimljiva alternativa uobičajenim procesima potrage za novim kadrom. Smatram da je jedan od glavnih preduvjeta bila specifičnost traženog kadra koji je na LinkedInu. Odgovor na pitanje s početka članka smo definitivno pronašli…

ponuda

Komentari

  1. Igor Krajcer

    Igor Krajcer

    24. 10. 2011. u 10:41 am Odgovori

    Mislim da je u ovom slucaju presudna bila kvaliteta a ne kvantiteta. Da, na nekom job boardu bi dobili brdo i brdo prijava, no pitanje kakve bi bile i koliko dugo bi im trebalo da uopce izdvoje kvalitetne ljude iz hrpe zivotopisa.

    Specifican posao trazi i specificne nacine rekrutanja 🙂

  2. MChach

    MChach

    24. 10. 2011. u 10:57 am Odgovori

    Mislim da poanta nije veći broj prijava, već manji, ali kvalitetniji. :)) Iako, ne sviđa mi se ovaj način prijave za taj posao – pregeekast je. Traže kreativca, a način prijave je vrlo ograničavajući.

  3. Marko

    Marko

    24. 10. 2011. u 11:44 am Odgovori

    Kvalitetu prijavljenih preko LinkedIna i način oglašavanja posla na stranu, ali za godinu-dvije ćete tek moći reći jeste li pronašli idealnog zaposlenika. Prije samo ako je odgovor negativan.

  4. Dario Kreštalica

    Dario Kreštalica

    24. 10. 2011. u 2:56 pm Odgovori

    Danas više nije poanta dobit što više prijava pa na kraju se nadat da ce bit okvirno kvalitetnih 5-10 %.

    Danas kao nikada do sada treba planirat strategiju kako uložit novac, dobit određeni broj prijava i od toga broja da bude kvalitetnih od 30 -60%.

    Zašto ovako visok postotak?!

    Zato što najprije štedite vrijeme u selektiranju koje može da vam bude skuplje od reklamne kampanje ako idete klasičnim načinima.

    VRIJEME JE NOVAC.

    Ako je izabrana kvalitetna strategija, pažljivo kreiran oglas, pažljivo odabran jedan ili kombinacija medijskih kanala koji će dovesti kvalitetu a ne kvantitetu onda možemo očekivati samo ovakav rezultat:
    – manji broj prijava nego obično
    – veća kvaliteta aplikanata

    postotak kvalitetnih ne smije ići ispod 30 %, inače kampanja nije bila uspješna.

    Zato bi mogao Linkedin imati veliku ulogu u ovome, samo se još trebaju iskristalizirat mnoge stvari na ovoj mreži,…. po meni ona je još u zaletu što se tiče targetiranja jer ima i tamo prenapuhanih informacija o pojedinim članovima te mreže.

  5. Marin Knežević

    Marin Knežević

    25. 10. 2011. u 12:28 am Odgovori

    Odličan primjer iz prakse i dobro uobličen prateći tekst. Za razliku od pomalo napuhanog ranijeg eksperimenta s Foursquare nagrađivanjem ovo je po meni puno pametniji način investiranja i praktičnog korištenja dostupnih tehnologija istovremeno iskorišten kao PR koji kritičarima (čak i hejterima) ostavlja vrlo malo prostora za primjedbu ili (ne)prilično ruganje.

  6. Ivan Kovačević

    Ivan Kovačević

    25. 10. 2011. u 8:34 pm Odgovori

    Prije svega zahvaljujem na konstruktivnim komentarima/kritikama/pohvalama. Ova mini kampanja je za cilj imala komunikaciju oglasa za posao prema užoj, targetiranoj skupini potencijalnih kandidata. Širenjem informacije o otvorenom natječaju viralnim kanalima ona je došla do šire populacije no neovisno o tome došli smo do, u odnosu na uobičajene natječaje, puno manjeg broja relevantnih kandidata. Ušteda na vremenu koje bi izgubili u procesu selekcioniranje višestruko većeg broja prijava svakako je jedan od većih pluseva ovog projekta. Uz to, testirali smo relevantnost LinkedIn-a kao recruitment kanala te stekli vrijedno iskustvo koje će nam pomoći u budućnosti. Cijeli projekt je bio izuzetno zanimljiv, a i zabavan. Nadamo se da će odgovor na pitanje da li smo pronašli idealnog zaposlenika biti pozitivan 🙂

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Internet marketing

Kako je #PitaZaDvije Mlinaru i agenciji ReRoot donijela internetsku slavu (i kupce)

Osječka agencija ReRoot bavi se gotovo svim digitalnim vještinama; uključujući i memove, a njima možete zahvaliti za krumpirušu od dvije kune u Mlinaru.

Internet marketing

Koliku je prašinu Gillette zapravo digao spornim videom? Imamo podatke

Suprostavljene reakcije na Gilletteov video The Best Men Can Be, objavljen 13. siječnja, ne prestaju. Dok ga jedni hvale, drugi su pogođeni njegovim sadržajem te reagiraju vrlo glasno i vrlo negativno. No, koliki doseg imaju te reakcije te jesu li one ipak više pozitivne ili negativne, doznali smo uz Mediatoolkit.

Startupi i poslovanje

Wolt (i UberEats koji će u Hrvatsku doći za njim) imaju bolji CX od većine hrvatskih restorana

Finski Wolt novi je igrač na tržištu dostave Zagreba, ali donosi li nam on prednosti zbog kojih bismo se trebali odreći drugih servisa?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Poslušaj prvu epizodu prvog podcasta o blockchainu na Balkanu (koji pokreću æternity i Netokracija)

Želite saznati i naučiti više o blockchain tehnologiji te koliko je uspješno zaživjela na Balkanu? Pozivamo vas na audio druženje s Lukom Sučićem i Ivanom Brezakom Brkanom u sklopu podcasta 'Blockchain from the Block'!

Kolumna

5 razloga za zapošljavanje nezavisnih stručnjaka (i 5 izazova kojih tvrtke pritom moraju biti svjesne)

Baš kao što radno vrijeme od 9 do 17 sati prestaje biti norma, tako se i sve više pojedinaca odlučuje za 'freelanceanje' upravo radi fleksibilnog radnog vremena i nevezanosti uz ured.    

Intervju

Još patite za retro igrama i konzolama? Prvi arkadni kabinet Gamechucka naći ćete u Crnom mačku

Arkadni kabinet tvrtke Gamechuck iz Zagreba postavljen je u caffe baru Crni mačak, a osim vrhunske izrade krase ga i sjajne retro igre.

Startupi i poslovanje

Fil Rouge Capital uložit će 32,5 milijuna eura u hrvatske startupe i ‘scaleupe’ do 2023.

Ekskluzivno objavljujemo tko će voditi novi fond rizičnog kapitala Europskog investicijskog fonda namijenjen isključivo hrvatskim tehnološkim tvrtkama.

Kultura 2.0

Ovog Valentinova ne trošite lovu jedno na drugo, nego na – vas (imamo 7 digitalnih prijedloga)

Kada je u pitanju Valentinovo i darivanje među parovima, zar ne bi bilo bolje ulagati u zajedničke stvari?

Intervju

Q Software radi na zanimljivom projektu pametnih mirovina u Engleskoj (za koji traži Ruby i JavaScript stručnjake)

Zagrebački Q Software raste izuzetnom brzinom i u stalnoj je potrazi za novim developerima, a u posljednje vrijeme najviše traže Ruby i JavaScript developere.