U organizaciji Founder Institutea u Zagrebu je predavanje o fondovima rizičnog kapitala održao Jon Soberg, CEO Expansive Venturesa. Cilj je bio novim startupašima približiti sam koncept rizičnog ulaganja, a tom prilikom i porazgovarali smo s njim o planovima za ulaganje u lokalni ekosustav.
Expansive Ventures novi je “umreženi” fond koji raspolaže ulagačkim kapitalom od preko 100 milijuna dolara, a godišnje planira ulagati u 10 do 15 startupa diljem svijeta. Riječ je o ulaganjima u seed fazi i seriji A, objasnio nam je u razgovoru Jon, no žele se pritom voditi primjerom takvih ulaganja u SAD-u, gdje i ovako rani ulozi imaju šesteroznamenkaste cifre.
Pjesma za ugođaj by Deezer. 🙂
Upravo iz tog razloga odlučili su investirati u nešto manji broj startupa od drugih fondova, ali im i ponuditi više – visina pojedinačne investicije iznosit će oko milijun dolara.
Nekoliko je modela kod ‘early stage’ fondova i mnogi se odlučuju na velik broj manjih investicija, no jednostavna matematika kaže kako povrat uloženog nije toliko visok ako ulažete preširoko, a s druge strane vrlo je riskantno ako ste preuski. Izvan SAD-a vlada praznina na tržištu između fondova i anđeoskih investitora koji nude nekoliko desetaka tisuća investicije i onih koji nude više od pet milijuna – i tu smo našli svoju nišu. Uostalom, mislimo da je to dobar iznos koji zbilja može pomoći startupima da skaliraju i želimo im već u ranoj fazi omogućiti dovoljno sredstava za rast.
Kada je riječ o tehnikalijama, za investicije će uzimati oko 20 posto prodajne cijene tvrtke, a planira se da će 7 od 10 investicija koje naprave biti izvan SAD-a te da će ulagati i u razvijene ekosustave i one u razvoju, bez diskriminacije i ovisno o kvaliteti samog projekta.
Umjesto lokalnog fonda – lokalni partneri
No koliko jedan projekt s malog tržišta ili male zemlje može konkurirati onima s razvijenijim i brojčano nadmoćnijim startup zajednicama?
Ni sam nisam siguran. Često dobri projekti iskaču s mjesta na kojima ih ne očekujete, no ono u što smo uvjereni je da se neće izgubiti neće izgubiti u brojevima nekih većih tržišta – imat će fer priliku.
Da se ne izgube u brojevima trebala bi pomoći spomenuta umreženost – Expansive Ventures surađuje s lokalnim ekosustavima i programima kao što je Founders Institute koji poznaju lokalnu scenu te mogu predložiti i istaknuti neke startupe s područja koje pokrivaju. Nisu neskloni ni tome da svoj deal flow podijele s drugima, napominje Jon:
Naiđemo li na zanimljive projekte koje ipak odlučimo ne financirati jer nam je nešto drugo više zapelo za oko, proslijedit ćemo ih drugim fondovima. Želimo dovesti što više kapitala u ekosustav i on ne mora nužno dolaziti od nas.
Bilo je riječi i o osnivanju lokalnog Expansive Ventures fonda u Hrvatskoj, no sve je to još u planovima, pregovorima i oblacima. Jon spominje kako razgovaraju s nekoliko različitih država, a kaže da se nada da će se aktivirati i domaći kapital kojem mogu pomoći svojom mrežom.
5 savjeta za investiciju
Na predavanju održanom jučer u prostorijama Zagrebačkog inkubatora poduzetništva Jon je podijelio nekoliko savjeta iz perspektive investitora, za sve one koji će se na ovaj korak odvažiti. Skupljanje investicija težak je posao, upozorio je:
Kada se plasirate na tržište, imate konkurenciju u svojoj niši, a kada krećete po investiciju konkurencija su vam svi drugi startupi koji je traže, neovisno o domeni djelovanja.
Savjetuje vam sljedeće:
- Bitno je da se povežete sa što više (pravih) ljudi i iskoristite sve prilike koje vam se nude – najbolji startupi dolaze po preporuci, a nikad cold mailovima. Ako ne možete naći dobar način da se sa mnom povežete, ne vjerujem ni da možete izgraditi uspješan posao ili privući korisnike.
- Upoznajte investitora. Pregledajte njegov portfelj, saznajte što vas zanima, razgovarajte s ljudima koji ga znaju i nemojte trošiti vrijeme s krivim investitorom koji nije relevantan ili zainteresiran za vaše područja.
- Kada radite poslovni plan koji ćete prezentirati, napravite ga za razdoblje duže od godinu dana – 18 do 24 mjeseca. Računajte da će vam trebati šest mjeseci i više da skupite investiciju, a morate imati plan za barem godinu dana djelovanja nakon toga.
- Nemojte raditi tvrtku s namjerom da je prodate ili podignete investiciju. Krenite s namjerom da napravite kvalitetnu tvrtku i stvorit ćete nešto u što će ljudi zapravo htjeti uložiti ili kupiti.
- Uvijek dostavite više no što ste prvotno obećali.
Domaći partner Expansive Venturesa je Founder Institute, koji još uvijek ima otvorene prijave za svoj četveromjesečni program. Natječaj je otvoren do 26. 10. ove godine, a program, mentore i portfelj tvrtki koje su program prošle možete vidjeti na njihovim službenim stanicama.
Deezer je online streaming servis, na kojem glazbu slušaš legalno, uz jednostavno pretraživanje glazbe po nazivu pjesme, albumu ili izvođaču. Na raspolaganju ti je više od 35 milijuna pjesama dostupnih za preslušavanje i preuzimanje. A kada interneta nema, Deezer je dostupan i offline. Kreiraj svoju playlistu i slušaj je na svom mobilnom telefonu, tabletu ili računalu, dijeli svoju listu ili omiljene albume s prijateljima i uživaj u komforu slušanja omiljene glazbe bilo kad i bilo gdje. Samo u webshopu Hrvatskog Telekoma uštedi 50% do 12 mjeseci na Deezer i plaćaj ga samo 17,50 kn mjesečno. Aktiviraj Deezer – tri, četiri, sad: Hoću Deezer!