Jared Goralnick: Iskoristite moć odnosa s ljudima za što bolju distribuciju!

Jared Goralnick: Iskoristite moć odnosa s ljudima za što bolju distribuciju!

Jared Goralnick osnivač je Awayfinda, aplikacije za povećanje e-mail produktivnosti, a i nekoliko drugih tvrtki. Uključen je u rad 500startupsa, Founder Institutea i drugih institucija, a samim se poduzetništvom bavi godinama. Zbog toga je na konferenciji RockPaperStartups podijelio nekoliko savjeta koje je i sam naučio tijekom svih ovih godina, a ključnima smatra međuljudske odnose.

Jared Goralnick govorio je o važnosti odnosa na konferenciji RockPaperStartups (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Jared Goralnick govorio je o važnosti odnosa na konferenciji RockPaperStartups (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Jared Goralnick osnivač je Awayfinda, aplikacije za povećanje e-mail produktivnosti, a i nekoliko drugih tvrtki. Uključen je u rad 500startupsa, Founder Institutea i drugih institucija, a samim se poduzetništvom bavi godinama. Zbog toga je na konferenciji RockPaperStartups podijelio nekoliko savjeta koje je i sam naučio tijekom svih ovih godina, a ključnima smatra međuljudske odnose.

Na početku je istaknuo kako za uspjeh treba poprilično vremena. Kako kaže, Instagram nije stvarnost – većina nas ne osnuje posao i proda ga za ogroman novac za devet mjeseci. Primjerice, Roviju je trebalo šest godina i 51 igra prije no što je došao uspjeh Angry Birdsa. OMGPOP je gotovo bankrotirao sredinom 2012. godine. Tada je došao Draw Something, nakon čega ih je kupila Zynga. Iako je u lipnju 2013. ipak većina radnika otpuštena, potrebno je imati na umu koliko im je godina bilo potrebno da prodaju tvrtku. Pinterest je u 2009. Imao 10 tisuća korisnika, a sada 48,7 milijuna.

Jedan od pet poduzetnika ima šansu za uspjeh od prvoga puta

Zašto poslovi propadaju? Jared ističe da većina poduzetnika kao razlog neuspjeha izdvaja da nisu razumjeli koliko vremena će im sve to oduzimati, a i samim time na koji će način to utjecati na bližnje. Stoga treba imati na umu koliko je potrebno ulagati vremena posao kako bi on postao dio vašeg identiteta.

Jared je predložio sastanke, organiziranje događaja, konferencija - baš kao što je i ova!
Jared je predložio sastanke, organiziranje događaja, konferencija – baš kao što je i RockPaperStartups!

No, zašto bi se itko upuštao u sve ovo? Jared je naveo nekoliko razloga. Jedan od njih je dobar tim – ukoliko budete sretni da osobe s kojima radite dijele vašu viziju, onda vam neće biti teško raditi s njima. Osobe s kojima se najviše družite utječu na vas, stoga treba provoditi vrijeme s osobama koje će vas poticati na napredak.

Poduzetnici se većinom bave poduzetništvom zbog slobode, utjecaja ili novca, stoga trebate pronaći što vas od toga najviše motivira.

Odnosi su ključni!

Jared je naveo metodu koja je za njega bila uspješna – “marketing” odnosa. Kako kaže, u takvim odnosima nije uvijek riječ o vama, nego o drugima, stoga je on radije održavao panele, nego što je održavao samostalne govore. Organizirao je večere, zabave i razne druge događaje, kako bi se družio s osobama koje je želio upoznati.

Također, nakon upoznavanja potrebno je ostati u kontaktu s njima, ali na način da budete od pomoći. Svakih nekoliko mjeseci barem podsjetite ljude da postojite, pošaljite im korisne linkove ili savjete. S vremena na vrijeme ponudite kakve novosti. Tražite savjet od njih. Ljudi vole kad ih netko traži za mišljenje.

Blackberry1

Svakih se 3-6 mjeseci javite, ako ste u nečijoj blizini, pozovite ih na kavu, ručak ili pivo. Ako se već ne možete naći s njima uživo, napravite video poziv (koji je puno prisniji od zvučnoga). Također, imajte na umu metode distribucije. Jared je objasnio razliku između marketinga i distribucije – dok je marketing direktan, distribucija je posredna, jer tu druge “osobe” umjesto vas šire glas o vašem proizvodu. Kod distribucije, distributer zarađuje tek kada i vi zarađujete.

Ako ćete se baviti distribucijom, tu dolaze na red veze o kojima smo govorili. U Hrvatskoj netko predstavlja AdWords, Google Play i druge platforme za distribuciju. Morate pronaći tu osobu, shvatiti s kim možete razgovarati da vas istakne. Možda vam to ne pada na um, jer su sve to platforme, ali iza svega uvijek stoje – ljudi! Ako pronađete način za uspješan odnos s njima, to bi moglo značiti i uspjeh všeg projekta.

Inače, Jaredovu prezentaciju s konferencije možete pronaći na njegovom Slideshare profilu.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Sponzorirano

Kako izbjeći sklizak “onboarding” iliti zašto sam se uspješno ukrcala na RBA brod?

Prvi tjedni (a često i prvi mjeseci) ključni su za uspješno uključivanje zaposlenika na novo radno mjesto. Ovo su moja prva iskustva onboarding procesa na poziciju Senior Enterprise programerke u Raiffeisen banci iz kojih se daju izvući zanimljive pouke kako za novozaposlene, tako i za poslodavce.

Startupi i poslovanje

Može li servis PlatiMe pomoći onima koji ne mogu čekati naplatu računa?

Duga dospijeća plaćanja računa bolna su točka svakog poduzetnika, a u Hrvatskoj donedavno nije postojao praktičan način da ovaj problem riješite. Provjerili smo što to sprema domaći Moj-eRačun.

Startupi i poslovanje

Kako projektima upravljaju stručnjaci iz Microblinka, Fivea, Bornfighta i FER-a?

Što čini dobrog projektnog menadžera, po čemu se prepoznaje uspješan projekt, kako spriječiti nesporazume na vrijeme... saznali smo prošli tjedan na Job Fair Meetupu uz stručnjake vodećih hrvatskih IT tvrtki.

Što ste propustili

Video

Kristijan Iličić o avanturama na putovanjima u doba korone i vulkana: Sve je to poslovna investicija

Kristijan Iličić mnogima je poznat kao “travel influencer”, moderni putopisac, a s putovanjima nije stao ni za vrijeme pandemije koronavirusa, kad mnogi slični njemu jesu.

Kultura 2.0

Terrible Creations i Enigmarium donose “Mačka u vreći”: Pretplatite se na sadržaj za – igranje! (ne na mačke)

Nitko ne voli kad očekuje nešto, a na kraju dobije "mačka u vreći", no vreća o kojoj danas pišem donosi samo ugodna iznenađenja.

Startupi i poslovanje

Barrage: najbolje čuvana tajna osječkog IT sektora ili samo normalna firma od 100 ljudi?

Bez guglanja, recite mi - koje su tri stvari kojima se bavi tvrtka Barrage iz Osijeka, dobitnik nagrade za najboljeg poslodavca i firma koja zapošljava više od 100 ljudi?

Startupi i poslovanje

Veleposlanstvo SAD-a u Hrvatskoj uz STEP RI pokreće Big Bang Camp program za znanstvenike i poduzetnike

Ako si znanstvenik, poduzetnik, mala ili srednja tvrtka koja razvija specifičnu tehnologiju ili tehnološka rješenja, evo prilike za stručno savjetovanje.

Društvene mreže

Pandemija je prijetila našem obiteljskom biznisu prodaje božura. Društvene mreže su ga preporodile

Prošlogodišnje zatvaranje gospodarstva kao rezultat nepovoljne epidemiološke situacije dovelo je do zatvaranja našeg uobičajenog tržišta. Toliko je situacija izgledala bezizlazna i pesimistična da smo bili pred odlukom da niti ne beremo naše božure.

Startupi i poslovanje

Godinu dana nakon akvizicije: Direktori Playrixa Croatia o razvoju igara i poslovanju

U velikom intervjuu sa su-osnivačima (bivšeg) Cateia Gamesa otkrivamo detalje kako im je protekla godina pod imenom Playrix Croatia i koje poslovne, dizajnerske i programerske promjene je to donijelo sa sobom.