Jared Goralnick: Iskoristite moć odnosa s ljudima za što bolju distribuciju!

Jared Goralnick: Iskoristite moć odnosa s ljudima za što bolju distribuciju!

Jared Goralnick osnivač je Awayfinda, aplikacije za povećanje e-mail produktivnosti, a i nekoliko drugih tvrtki. Uključen je u rad 500startupsa, Founder Institutea i drugih institucija, a samim se poduzetništvom bavi godinama. Zbog toga je na konferenciji RockPaperStartups podijelio nekoliko savjeta koje je i sam naučio tijekom svih ovih godina, a ključnima smatra međuljudske odnose.

Jared Goralnick govorio je o važnosti odnosa na konferenciji RockPaperStartups (snimila: Marina Filipović Marinshe)
Jared Goralnick govorio je o važnosti odnosa na konferenciji RockPaperStartups (snimila: Marina Filipović Marinshe)

Jared Goralnick osnivač je Awayfinda, aplikacije za povećanje e-mail produktivnosti, a i nekoliko drugih tvrtki. Uključen je u rad 500startupsa, Founder Institutea i drugih institucija, a samim se poduzetništvom bavi godinama. Zbog toga je na konferenciji RockPaperStartups podijelio nekoliko savjeta koje je i sam naučio tijekom svih ovih godina, a ključnima smatra međuljudske odnose.

Na početku je istaknuo kako za uspjeh treba poprilično vremena. Kako kaže, Instagram nije stvarnost – većina nas ne osnuje posao i proda ga za ogroman novac za devet mjeseci. Primjerice, Roviju je trebalo šest godina i 51 igra prije no što je došao uspjeh Angry Birdsa. OMGPOP je gotovo bankrotirao sredinom 2012. godine. Tada je došao Draw Something, nakon čega ih je kupila Zynga. Iako je u lipnju 2013. ipak većina radnika otpuštena, potrebno je imati na umu koliko im je godina bilo potrebno da prodaju tvrtku. Pinterest je u 2009. Imao 10 tisuća korisnika, a sada 48,7 milijuna.

Jedan od pet poduzetnika ima šansu za uspjeh od prvoga puta

Zašto poslovi propadaju? Jared ističe da većina poduzetnika kao razlog neuspjeha izdvaja da nisu razumjeli koliko vremena će im sve to oduzimati, a i samim time na koji će način to utjecati na bližnje. Stoga treba imati na umu koliko je potrebno ulagati vremena posao kako bi on postao dio vašeg identiteta.

Jared je predložio sastanke, organiziranje događaja, konferencija - baš kao što je i ova!
Jared je predložio sastanke, organiziranje događaja, konferencija – baš kao što je i RockPaperStartups!

No, zašto bi se itko upuštao u sve ovo? Jared je naveo nekoliko razloga. Jedan od njih je dobar tim – ukoliko budete sretni da osobe s kojima radite dijele vašu viziju, onda vam neće biti teško raditi s njima. Osobe s kojima se najviše družite utječu na vas, stoga treba provoditi vrijeme s osobama koje će vas poticati na napredak.

Poduzetnici se većinom bave poduzetništvom zbog slobode, utjecaja ili novca, stoga trebate pronaći što vas od toga najviše motivira.

Odnosi su ključni!

Jared je naveo metodu koja je za njega bila uspješna – “marketing” odnosa. Kako kaže, u takvim odnosima nije uvijek riječ o vama, nego o drugima, stoga je on radije održavao panele, nego što je održavao samostalne govore. Organizirao je večere, zabave i razne druge događaje, kako bi se družio s osobama koje je želio upoznati.

Također, nakon upoznavanja potrebno je ostati u kontaktu s njima, ali na način da budete od pomoći. Svakih nekoliko mjeseci barem podsjetite ljude da postojite, pošaljite im korisne linkove ili savjete. S vremena na vrijeme ponudite kakve novosti. Tražite savjet od njih. Ljudi vole kad ih netko traži za mišljenje.

Blackberry1

Svakih se 3-6 mjeseci javite, ako ste u nečijoj blizini, pozovite ih na kavu, ručak ili pivo. Ako se već ne možete naći s njima uživo, napravite video poziv (koji je puno prisniji od zvučnoga). Također, imajte na umu metode distribucije. Jared je objasnio razliku između marketinga i distribucije – dok je marketing direktan, distribucija je posredna, jer tu druge “osobe” umjesto vas šire glas o vašem proizvodu. Kod distribucije, distributer zarađuje tek kada i vi zarađujete.

Ako ćete se baviti distribucijom, tu dolaze na red veze o kojima smo govorili. U Hrvatskoj netko predstavlja AdWords, Google Play i druge platforme za distribuciju. Morate pronaći tu osobu, shvatiti s kim možete razgovarati da vas istakne. Možda vam to ne pada na um, jer su sve to platforme, ali iza svega uvijek stoje – ljudi! Ako pronađete način za uspješan odnos s njima, to bi moglo značiti i uspjeh všeg projekta.

Inače, Jaredovu prezentaciju s konferencije možete pronaći na njegovom Slideshare profilu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Albert Gajšak sa STEM Boxom osigurao milijun kuna u prva 2 tjedna kampanje

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, mladi inovator Albert Gajšak iza Circuitmessa, koji je dosad prodao 15 tisuća "uradi sam" jedinstvenih proizvoda, otkriva kako u novu STEM pretplatu planiraju upakirati uradi-sam pametni sat, glasovni asistent i autić.

Startupi i poslovanje

Nemojte se ugledati na ‘lifestyle’, ‘hustle’ i Instagram poduzetnike koji ne kuže biznis (osim onih koji kuže)

Toksična pozitivnost i poslovna naivnost mogu biti katastrofalna kombinacija u doba ekonomske krize. Je li vrijeme da unfollowate sve lifestyle poduzetnike i motivirajuće Instagram profile?

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Kultura 2.0

Kako igrifikacijom poboljšati izlaznost na hrvatskim parlamentarnim izborima?

Čak i prekrižiti listić je bolje nego uopće ne izaći na izbore, a opet, mnogim hrvatskim građanima se za naredne 4 godine ne da izdvojiti ni tih 20-ak minuta na biračkim mjestima. I to je posve razumljivo ako pogledamo da biračima izbori ne nude nikakvu opipljivu nagradu... ako ne potporom za stranke koje će voditi državu u budućnosti, čime nas se onda može motivirati?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Albert Gajšak sa STEM Boxom osigurao milijun kuna u prva 2 tjedna kampanje

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, mladi inovator Albert Gajšak iza Circuitmessa, koji je dosad prodao 15 tisuća "uradi sam" jedinstvenih proizvoda, otkriva kako u novu STEM pretplatu planiraju upakirati uradi-sam pametni sat, glasovni asistent i autić.

Digitalni marketing

Od srijede stiže Spotify? Što će sad Deezer, ali i oglašivači, telekomi i podcasteri

Ako Spotify ovaj tjedan dođe u Hrvatsku u 'paketu' s drugim zemljama regije i Rusijom, mogao bi dobro doći hrvatskim glazbenicima i izvođačima koji su u doba koronavirusa morali otkazati koncerte. Oglašivači i podcasteri bi također mogli okrenuti glave...

Video

Hoće li vam deepfakeom ukrasti lice pa ući u bankovni račun (i staviti vas u pornić)

Ako poslije ove epizode ne obrišete sve selfije s interneta, niste napravili ništa.

Intervju

Wirecard je potonuo, je li za sobom povukao Revolut, druge fintechove i – vaše novce?

Hoće li pad Wirecarda značiti gubitak povjerenja korisnika u fintech svijet?

Startupi i poslovanje

Ovo je potpuni plan za sav sadržaj koji uspješan webshop mora imati!

Sadržaj je ključni faktor zbog kojeg korisnici dolaze interaktirati s vašim brendom. Sadržaj je kralj, a eCommerce tu nije iznimka. Od poslovnog plana, općeg sadržaja i opisa proizvoda, ovo su stavke koje svaki uspješan webshop mora pokriti.

Tehnologija

Tenisice, ruž, naočale… Kad ih već ne možemo isprobati u trgovini, zašto ne bismo virtualno?

Unatoč razvoju online prodaje, fizičke trgovine zadržale su svoju glavnu prednost - mogućnost da kupac sam isproba željene proizvode. No, nakon što su se trgovine diljem svijeta zatvorile zbog pandemije, porasla je popularnost virtualnog isprobavanja proizvoda koje pokušava donekle nadomjestiti korisničko iskustvo na kakvo smo navikli u tradicionalnim trgovinama.