ActiveCollab: Osnivač Ilija Studen na Startup Liveu otkrio da su prodali desetke tisuća licenci i zaradili milijune

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

ActiveCollab: Osnivač Ilija Studen na Startup Liveu otkrio da su prodali desetke tisuća licenci i zaradili milijune

Ilija Studen je čovjek koji stoji iza jedne od najuspješnijih softverskih pothvata u regiji. Naime, on je autor activeCollab, internetskog rješenja za suradnju na projektima kojeg koriste brojne organizacije diljem svijeta. Specifičnost proizvoda je taj što je počeo kao open source projekt, a zatim je Studeni odlučio komercijalizirati stvar. Kocka se isplatila jer je do danas prodao preko 10 tisuća licenci za korištenje rješenja i zaradio milijune

Ilija Studen (Snimila Marina Filipović Marinshe)

Ilija Studen je čovjek koji stoji iza jedne od najuspješnijih softverskih pothvata u regiji. Naime, on je autor activeCollab, internetskog rješenja za suradnju na projektima kojeg koriste brojne organizacije diljem svijeta. Specifičnost proizvoda je taj što je počeo kao open source projekt, a zatim je Studeni odlučio komercijalizirati stvar. Kocka se isplatila, jer je do danas activeCollab prodao preko 10 tisuća licenci za korištenje rješenja i zaradio milijune.

U razgovoru s našim Ivanom Brezakom Brkanom na Startup Live konferenciji u Splitu, objasnio je koji su bile najveći izazovi komercijalizacije projekta te upozorio okupljene startupe na zamke na koje je on naišao.

Moj je glavni pitch tad da našim proizvodom omogućujemo tvrtkama da kontroliraju projekte i timsku suradnju, odnosno nudimo im nešto čime mogu postići da imaju konce u rukama.

Komercijalizacija projekta koji je to data funkcionirao kao open source nije se svidjela mnogim zagovornicima i suradnicima koji su u projekt uložili  vrijeme i volju. Radilo se o odvažnoj odluci i velikom koraku za cijeli projekt.

Ja sam malo lud u tom smislu da ne volim da pustim da se stvari otežu puno, već volim preseci odluku. Nekada se naprosto na isplati biti oprezan i čekati. Da smo tada ostali na starom poslovnom modelu, ne bih bio sretan.

Upravo je zato shvatio da treba projekt ponuditi tržištu po određenoj cijeni i početi zarađivati novac.

Inače je moje pravilo da projekti nisu demokracija. Ljudi kada rade kolaborativno na open source projektu s vremenom zeznu stvar, bude previše featura i izgleda ružno. Shvatio sam da umjesto da se ponašamo kao project development team trebamo postati tvrtka koja prodaje project development.

Međutim, Studen je upozorio kako je strategija dobra samo za određena tržišta i određene proizvode, i to one koji mogu zarađivati od prvog dana.  Naime, rekao je kako su se u to vrijeme, kada je pokretao activeCollab, poklopile sve karte; postojalo je optimalno stanje na tržištu a on je, po vlastitom priznanju, imao veliku sreću što je odabrao projekt koji je viralan po svojoj prirodi jer tvrtke koje koriste to rješenje onda ga preporučuju drugim tvrtkama. Također, činjenica da jedan mali igrač s Balkana izaziva dotadašnjeg lidera i jedinog na tržištu, zaintrigirala je mnoge pa je projekt dobio jako puno medijske pozornosti što je sve skupa generiralo i veliki promet na internetu.

Strategiju komercijalizacije open soursce ne preporučuje, jer, kako kaže, njegov primjer zbog svih tih razloga, nije tipičan:

Ne radite open soure osim ako apsolutno niste sigurni u to što radite. Jedan mali praktičan savjet ako se za to odlučite jest da u trenutku kada komercijalizirate projekt, istome promijeite ime. Naime, ja to nisam napravio i to je bila greška, jer sam naljutio cijelu zajednicu koja je radila na projektu i promovirala ga. Da radim ispočetka, ostavio bi projekt pod starim imenom kao open source, a komercijalizirao ga kao proizvod pod drugim imenom.

I na kraju Studen je zaključio savjetom:

Uvijek proizvodite ono što ste sami voljni platiti.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. goran

    goran

    06. 06. 2012. u 9:16 am Odgovori

    Pravi poslovni model prilagođen softwaru a ne odlučiti kako će se novac zarađivati pa ići izgraditi software.

    Nešto što sam naučio u vezi open source projekta i zašto možda izbjegavati raditi project sa open source licencom.
    Ljudi open source software smatraju besplatnim softwarom i više će cijeniti najgori zagorski kiseliš ako ga plate nego najfinije svijetsko vino koje dobe besplatno I tu nema pomoći.
    Koristiti open source licencu za software samo kad se nema izbora ili omogučava veliku prednost.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Novost

Što se događa u tech industriji? Masovna otpuštanja, kripto-burza propala preko noći, a tek Twitter…

Malo je reći kako ovaj tjedan nije bio dobar za IT industriju. Zapravo, poprilično je kaotičan i čini se kako stabilnost neće doći uskoro...

Zabava i zanimljivosti

Marin u San Franciscu: TechCrunch Disruptom kruže roboti, na Golden Gateu nema signala

"I Left My Heart In San Francisco" pjevao je kultni američki pjevač Tony Bennett. Mogu li ja uskliknuti isto? Ne baš, ali San Francisco je grad koji će mi definitivno ostati u sjećanju do kraja života...

Društvene mreže

Gdje ćemo se družiti i raspravljati ako propadne Twitter?

Bilo da vas brine koliko dugo će još Twitter funkcionirati (što nije čudo s obzirom na svakodnevne vijesti o zbunjujućim poslovnim potezima) ili da ne želite biti dio Muskovog Twittera, evo što se nudi od alternativa.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Marko Rakar: Cyber kriminalci često su u sustavu tjednima prije nego “zaključaju” sve što imate

Koje su ono stereotipne tvrdnje za Hrvatsku? Obožavamo nogomet i kavu, imamo predivnu obalu... što je još ostalo? Tako je! Zaboravili smo našu sklonost korupciji, a koliko je ta skonost jaka pokazalo je opširno istraživanje. Na Dan cybersigurnosti komentiramo podatke s glavnim čovjekom iza istraživanja - Markom Rakarom.

Digitalni proizvodi

Hrvatski Meddox digitaliziranjem zdravstvenih nalaza privukao 10 tisuća aktivnih korisnika

Novi hrvatski healthtech projekt grabi naprijed. U prvoj godini, nakon investicije od 1,5 milijun kuna, došli su do 10 tisuća aktivnih korisnika, a za iduću godinu im je plan doći do 50 tisuća. Što ih čeka prije toga i kako su došli do trenutnih rezultata, otkrivaju nam suosnivačice.

Intervju

Engineering Management lekcije o Performance Managementu: kako izvući maksimum iz svog tima?

Ako ste vodili ljude, na pamet vam sigurno često padne ona poznata: sto ljudi - sto ćudi. A vi ste jedan menadžer! Kako izbalansirati različit učinak, očekivanja i mogućnosti kolega u timu otkrivamo ususret posljednjeg Photomathovog Engineering Management meetupa ove godine.

Tvrtke i poslovanje

Može li softver doista pomoći zviždačima koji upozoravaju na nepravilnosti u tvrtkama? Da, ali…

Iako može igrati važnu ulogu u poticanju prijava nepravilnosti i zaštiti identiteta, softver ne može riješiti ključne probleme s kojima se zviždači susreću.

Tehnologija

Zašto svaki NBA klub zapošljava podatkovne znanstvenike? Ispričat će Iztok Franko na Advanced Technlogy Days

Što stručnjak za digitalni marketing radi kao predavač na konferenciji koja se zove Advanced Technology Days? I kakve veze s tim ima košarka?

Digitalni marketing

Maja Bilić iz Googlea savjetuje kako se pripremiti za ukidanje kolačića treće strane

U novoj epizodi Netokracijinog podcasta ugostila sam - svoju sestru! Ne samo jer mi je sestra :D, nego jer je Maja odlična sugovornica na temu o kojoj intenzivno razmišljaju svi koji se bave digitalnim marketingom, e-commerceom ili rade u digitalnim medijima.