Kad se promotivni 'pitch' za klijente pretvori u 'pitch' za tvrtku kao što je IKEA. No, to nije sve...

Kad se promotivni ‘pitch’ za klijente pretvori u ‘pitch’ za tvrtku kao što je IKEA. No, to nije sve…

Pitch, prodajna prezentacija, gotovo da čini svakodnevnicu agencija – marketinških, kreativnih, onih za odnose s javnošću, dizajnerskih, developerskih… Uz odnose i rad s postojećim klijentima, ovaj je čin jedan od najbitnijih dijelova poslovanja, jer dobar ili loš pitch u većini slučajeva označava razliku između pridobivanja ili gubljenja novog posla, klijenta, projekta. No, što se dogodi kada sama agencija raspiše pitch, i to za klijente? Upravo je to napravila I TO NIJE SVE! kreativna agencija, kojoj se, ni manje ni više, na pitch javila – IKEA.

I to nije sve 2Pitch, prodajna prezentacija, gotovo da čini svakodnevnicu agencija – marketinških, kreativnih, onih za odnose s javnošću, dizajnerskih, developerskih… Uz odnose i rad s postojećim klijentima, ovaj je čin jedan od najbitnijih dijelova poslovanja, jer dobar ili loš pitch u većini slučajeva označava razliku između pridobivanja ili gubljenja novog posla, klijenta, projekta. No, što se dogodi kada sama agencija raspiše pitch, i to za klijente? Upravo je to napravila I TO NIJE SVE! kreativna agencija, kojoj se, ni manje ni više, na pitch javila – IKEA.

Dolasku tvrtke IKEA u Hrvatsku vesele se mnogi, a na Netokraciji ste već mogli čitati o tome tko će komunicirati njeno ime putem društvenih mreža. No, I TO NIJE SVE! kreativna agencija, kako joj i samo ime kaže, zadužena je za kreativni dio, a mogućnost da radi za ovog popularnog švedskog proizvođača namještaja agencija je dobila zbog samog “pitcha za klijente” koji je raspisala prije više od godinu dana. Kreativni direktor ove kreativne agencije, Alen Kekić, objasnio nam je kako je točno došlo do suradnje.

IKEA nam se javlja mailom u 19. 10. 2012. u točno 11 sati i 35 minuta uz poruku: “Bok, moje ime je Igor i radim za IKEA Hrvatsku.  Javljam vam se na pitch…” Da, u to vrijeme vrtjela se naša promotivna kampanja, gdje smo, iz fore, raspisali pitch za klijente. Njihovo javljanje na takav način bilo nam je, najblaže rečeno, jako iznenađujuće. Pazi, IKEA se javlja nama na pitch. Naravno da je to daleko od istine, ali je simpatično, skromno. Tako se valjda ponašaju veliki.

Potom je slijedilo upoznavanje i brifing s još dvije agencije. Dok su se predstavnici tih agencija međusobno odmjeravali, IKEA je kroz 92 prezentacijska slajda objasnila tko je, što je, što želi od agencija te koliki im daje budžet za projekte koje trebaju osmisliti. Agencije su dobile sedam dana za pokazivanje onoga što mogu i znaju, a tada je, kako Alen kaže, krenuo rock’n’roll.

Prvi dan izlazimo na pregled terena, jer su nam zadaci usko vezani uz to. Sutradan smo se sjetili da smo ga mogli pregledati uz nekoliko klikova na Googlevim kartama, ali ovako smo barem popili kavu s mlijekom na grijanim terasama. Drugi se dan dijelimo u tri tima od po dva do tri čovjeka. Svaki tim radi na istom zadatku, odvojeno dva sata, pa sjedamo skupa na sat vremena i tako doslovno tri-četiri dana. Bez računala – papir i olovka jedini su alati.

Svaki se prijedlog filtrirao kroz jasno definiran i ispisan IKEA tone of voice, objašnjava Alen. Dodaje kako većina brendova ima knjigu standarda u kojoj se iščitava kako izgleda logo, font, koliki su razmaci između slova, koje se boje koriste itd., ali rijetko koji brend ima sve to tako strogo određeno kao što to ima IKEA.

Tvrtka IKEA posluje vrlo profesionalno te ima snažno razvijen koncept i identitet brenda, što je vrlo pohvalno u današnje vrijeme te nam je posao kao agenciji bio u mnogočemu znatno olakšan, što jako cijenimo. Vrlo je bitno imati točno određena mjerila po kojima se neka ideja ocjenjuje i mjeri te je na takav način moguća kritika vlastitog rada i ideje vrlo konstruktivna i jasna.

Usred kreativnog procesa...
Usred kreativnog procesa…

Alen je copywriter, stoga mu je imponiralo što IKEA ima definiran čak i copy identity, kako bi se jasno znalo pisati po njihovim standradima. Kako kaže, u današnje se vrijeme copyju pridaje sve manje pažnje, a u promidžbenim porukama koje svaki dan susrećemo pronalazimo, u najmanju ruku, svašta.

Složimir, Reportaža i…

Svaki kreativni prijedlog koji je osmišljen validiran je po napucima/zakonima/smjernicama koje je zadala IKEA, a predloženi su upravo oni koncepti koji najbolje ispunjavaju dane uvjete. Tako se došlo do Složimira, direktnog mailinga za kućanstva, Reportaže, direktnog mailinga kao objave za medije, te još jednog projekta kojega su, kako kaže Alen, totalno fulali i koje javnost nikada neće vidjeti. Posljednja se dva dana procesa te ideje materijaliziraju, pakiraju u prekrasnu prezentaciju – još samo nedostaje mašnica.

[vimeo]http://vimeo.com/73456316[/vimeo]

Nedugo nakon prezentacije Igor s početka priče javlja nam da su se odlučili za nas kao kreativnu agenciju za podršku njihovim aktivnostima za odnose s javnošću. Zove nas na sastanak i uljudno nam objašnjava što smo dobro napravili, a što smo malčice fulali. To što smo fulali druga je agencija napravila dobro, stoga se taj rad otkupljuje od njih. I to je to, simple as that! Ukratko, super iskustvo.

No, priču radije završavamo s I to nije sve, nego s I to je to, jer vjerujemo da nakon Složimira i Reportaže slijedi još kreativnih projekata.

Jeste li i sami sudjelovali u procesu pitchanja? Podijelite svoja iskustva u komentarima.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Vodič

Gledaj i uči! Najbolji edukativni kanali na YouTubeu

Donosimo vodič kroz edukativne kanale na YouTubeu od kojih ćete sigurno nešto naučiti i nikad više nećete reći da je YouTube carstvo gluposti za klince i influensera koji se krevelje.

Intervju

Gamechuck u suradnji s udrugom Roda razvio ČUDOvišnu igru koja djecu uči – društvenom aktivizmu!

Kao što su Šegrt Hlapić i družina dosadašnje generacije učili prometnim znakovima, tako će možda i čudovišta Gamechuckove Avanture koje je ilustrirao Zlatko Druško, poznat po radu na Letećim medvjedićima, odgojiti neke nove.

Startupi i poslovanje

Nakon rada u Amazonu i Memgraphu, Marin i Matej osigurali 3 milijuna kuna za “tražilicu video i audio sadržaja”

Jedan je za vrijeme studiranja na FER-u bio drugom mentor u srednjoj školi, ali tek ih je Marinovo iskustvo u Amazonu i problem na koji je naletio potaknulo da pokrenu zajednički startup na relaciji Zagreb-Vancouver.

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.