Kad se promotivni 'pitch' za klijente pretvori u 'pitch' za tvrtku kao što je IKEA. No, to nije sve...

Kad se promotivni ‘pitch’ za klijente pretvori u ‘pitch’ za tvrtku kao što je IKEA. No, to nije sve…

Pitch, prodajna prezentacija, gotovo da čini svakodnevnicu agencija – marketinških, kreativnih, onih za odnose s javnošću, dizajnerskih, developerskih… Uz odnose i rad s postojećim klijentima, ovaj je čin jedan od najbitnijih dijelova poslovanja, jer dobar ili loš pitch u većini slučajeva označava razliku između pridobivanja ili gubljenja novog posla, klijenta, projekta. No, što se dogodi kada sama agencija raspiše pitch, i to za klijente? Upravo je to napravila I TO NIJE SVE! kreativna agencija, kojoj se, ni manje ni više, na pitch javila – IKEA.

I to nije sve 2Pitch, prodajna prezentacija, gotovo da čini svakodnevnicu agencija – marketinških, kreativnih, onih za odnose s javnošću, dizajnerskih, developerskih… Uz odnose i rad s postojećim klijentima, ovaj je čin jedan od najbitnijih dijelova poslovanja, jer dobar ili loš pitch u većini slučajeva označava razliku između pridobivanja ili gubljenja novog posla, klijenta, projekta. No, što se dogodi kada sama agencija raspiše pitch, i to za klijente? Upravo je to napravila I TO NIJE SVE! kreativna agencija, kojoj se, ni manje ni više, na pitch javila – IKEA.

Dolasku tvrtke IKEA u Hrvatsku vesele se mnogi, a na Netokraciji ste već mogli čitati o tome tko će komunicirati njeno ime putem društvenih mreža. No, I TO NIJE SVE! kreativna agencija, kako joj i samo ime kaže, zadužena je za kreativni dio, a mogućnost da radi za ovog popularnog švedskog proizvođača namještaja agencija je dobila zbog samog “pitcha za klijente” koji je raspisala prije više od godinu dana. Kreativni direktor ove kreativne agencije, Alen Kekić, objasnio nam je kako je točno došlo do suradnje.

IKEA nam se javlja mailom u 19. 10. 2012. u točno 11 sati i 35 minuta uz poruku: “Bok, moje ime je Igor i radim za IKEA Hrvatsku.  Javljam vam se na pitch…” Da, u to vrijeme vrtjela se naša promotivna kampanja, gdje smo, iz fore, raspisali pitch za klijente. Njihovo javljanje na takav način bilo nam je, najblaže rečeno, jako iznenađujuće. Pazi, IKEA se javlja nama na pitch. Naravno da je to daleko od istine, ali je simpatično, skromno. Tako se valjda ponašaju veliki.

Potom je slijedilo upoznavanje i brifing s još dvije agencije. Dok su se predstavnici tih agencija međusobno odmjeravali, IKEA je kroz 92 prezentacijska slajda objasnila tko je, što je, što želi od agencija te koliki im daje budžet za projekte koje trebaju osmisliti. Agencije su dobile sedam dana za pokazivanje onoga što mogu i znaju, a tada je, kako Alen kaže, krenuo rock’n’roll.

Prvi dan izlazimo na pregled terena, jer su nam zadaci usko vezani uz to. Sutradan smo se sjetili da smo ga mogli pregledati uz nekoliko klikova na Googlevim kartama, ali ovako smo barem popili kavu s mlijekom na grijanim terasama. Drugi se dan dijelimo u tri tima od po dva do tri čovjeka. Svaki tim radi na istom zadatku, odvojeno dva sata, pa sjedamo skupa na sat vremena i tako doslovno tri-četiri dana. Bez računala – papir i olovka jedini su alati.

Svaki se prijedlog filtrirao kroz jasno definiran i ispisan IKEA tone of voice, objašnjava Alen. Dodaje kako većina brendova ima knjigu standarda u kojoj se iščitava kako izgleda logo, font, koliki su razmaci između slova, koje se boje koriste itd., ali rijetko koji brend ima sve to tako strogo određeno kao što to ima IKEA.

Tvrtka IKEA posluje vrlo profesionalno te ima snažno razvijen koncept i identitet brenda, što je vrlo pohvalno u današnje vrijeme te nam je posao kao agenciji bio u mnogočemu znatno olakšan, što jako cijenimo. Vrlo je bitno imati točno određena mjerila po kojima se neka ideja ocjenjuje i mjeri te je na takav način moguća kritika vlastitog rada i ideje vrlo konstruktivna i jasna.

Usred kreativnog procesa...
Usred kreativnog procesa…

Alen je copywriter, stoga mu je imponiralo što IKEA ima definiran čak i copy identity, kako bi se jasno znalo pisati po njihovim standradima. Kako kaže, u današnje se vrijeme copyju pridaje sve manje pažnje, a u promidžbenim porukama koje svaki dan susrećemo pronalazimo, u najmanju ruku, svašta.

Složimir, Reportaža i…

Svaki kreativni prijedlog koji je osmišljen validiran je po napucima/zakonima/smjernicama koje je zadala IKEA, a predloženi su upravo oni koncepti koji najbolje ispunjavaju dane uvjete. Tako se došlo do Složimira, direktnog mailinga za kućanstva, Reportaže, direktnog mailinga kao objave za medije, te još jednog projekta kojega su, kako kaže Alen, totalno fulali i koje javnost nikada neće vidjeti. Posljednja se dva dana procesa te ideje materijaliziraju, pakiraju u prekrasnu prezentaciju – još samo nedostaje mašnica.

[vimeo]http://vimeo.com/73456316[/vimeo]

Nedugo nakon prezentacije Igor s početka priče javlja nam da su se odlučili za nas kao kreativnu agenciju za podršku njihovim aktivnostima za odnose s javnošću. Zove nas na sastanak i uljudno nam objašnjava što smo dobro napravili, a što smo malčice fulali. To što smo fulali druga je agencija napravila dobro, stoga se taj rad otkupljuje od njih. I to je to, simple as that! Ukratko, super iskustvo.

No, priču radije završavamo s I to nije sve, nego s I to je to, jer vjerujemo da nakon Složimira i Reportaže slijedi još kreativnih projekata.

Jeste li i sami sudjelovali u procesu pitchanja? Podijelite svoja iskustva u komentarima.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nemojte se ugledati na ‘lifestyle’, ‘hustle’ i Instagram poduzetnike koji ne kuže biznis (osim onih koji kuže)

Toksična pozitivnost i poslovna naivnost mogu biti katastrofalna kombinacija u doba ekonomske krize. Je li vrijeme da unfollowate sve lifestyle poduzetnike i motivirajuće Instagram profile?

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!

Startupi i poslovanje

Od Applea do Rimca: Tko je novi CTO Rimac Automobila, Chris Porritt

Automobilski svijet pomalo je iznenadila vijest o odlasku Chrisa Porritta iz Applea i dolaska - u hrvatske Rimac Automobile, ali tko je Chris uopće i zašto je njegov dolazak važan?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Hrvatske B2B tehnološke tvrtke “iskovale” su se u konstantnim krizama, preživjet će i ovu!

Trenutna kriza nije ni prva ni zadnja, a kako su se postavili - i kako će preživjeti - u B2B tehnološkom poslovanju za Netokraciju otkrivaju osnivači Poslovne inteligencije, Microblinka, Agrivija i Airta.

Web aplikacije

E-Predmet na GitHubu: Mogli bismo imati djelotvornije sudstvo, ali ne bez kvalitetnih podataka

Računarac koji je pozornost javnosti privukao tehnologijom za brojanje sudionika javnih skupova uhvatio se u koštac s podacima iz pravosudnog sustava. Usput je razotkrio koliko je to čudan svijet.

Kultura 2.0

Zašto nisam podržala #womensupportingwomen, a jesam #ženeujavnomprostoru

Shvaćam. Lako je. Lako je objaviti selfie, nasmijati se, osjećati taj #girlpower, primiti lajkove, komplimente i otići dalje u dan. No, bojim se da prelako prepuštamo prostor onome što je lako, a preteško onome što je teško.

Sponzorirano

Pravi ‘white hat’ haker otkriva kako mu izgleda radni dan (i kako je Twitter hakiran)

Ako ste se pitali kako su hakeri nedavno uspjeli ući u Twitter profile Jeffa Bezosa i Elona Muska, ali i kako izgleda radni dan jednog profesionalnog hrvatskog hakera, ne pitajte se više! Razgovarali smo sa 'cyber security' konzultantom Danijelom Teslićem.

Startupi i poslovanje

Tvoj plinomjer je upravo postao gadget, zahvaljujući ByteLabu i partnerima

HEP Plin predvodnik je najvećeg IoT projekta u Hrvatskoj na kojem radi s nekoliko startupa.

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!