Kako smo u Berlinu predstavili "hakirani" projekt: što, kako i zašto?

Kako smo u Berlinu predstavili “hakirani” projekt: što, kako i zašto?

...kad završiš pitch, a prvo pitanje iz publike je: "Koliko novaca tražite?", a drugo pitanje stigne od CTO-a Amazona. Za "Pitch in Berlin" smo se prijavili vrlo rano. Odmah po primitku obavijesti da smo pozvani na događaj gdje će 10 odabranih startupa na razini Europe predstaviti odnosno pitchati svoj projekt nam je zakuhalo u trbuhu. Znali smo da ništa neće biti isto nakon takvog događaja. Upoznali smo srećom dosta ljudi i naučili štošta. Zaboravite klasični pregled konferencije: reći ću vam kako je nekome tko tek pokreće svoj projekt predstaviti svoj projekt te pokušati networkati na događaju poput berlinskoga HackFwda.

HackFWDajte...

…kad završiš pitch, a prvo pitanje iz publike je: “Koliko novaca tražite?”, a drugo pitanje stigne od CTO-a Amazona. Za “Pitch in Berlin” smo se prijavili vrlo rano. Odmah po primitku obavijesti da smo pozvani na događaj gdje će 10 odabranih startupa na razini Europe predstaviti odnosno pitchati svoj projekt nam je zakuhalo u trbuhu. Znali smo da ništa neće biti isto nakon takvog događaja.

Upoznali smo srećom dosta ljudi i naučili štošta. Zaboravite klasični pregled konferencije: reći ću vam kako je nekome tko tek pokreće svoj projekt predstaviti svoj projekt te pokušati networkati na događaju poput berlinskoga HackFwda.

Odlučili smo se na put automobilom zbog smanjenja troškova, jer kompletnu priču još uvijek financiramo kreditnim karticama i sličnim zaduženjima. Prirodno je da vam laska kada vas akcelerator HackFwd pozove da prezentiraš svoj projekt. Osnivač poslovne mreže Xing (rival LinkedInu) je prodavši svoj udio zaradio gotovo 50 milijuna Eura i pokrenuo akcelerator HackFwd. Posvećeni su pronalaženju tech/geek/hack talenata kojima pomognu investicijom, podrškom i brojnom mrežom suradnika. Njihova standardna ponuda je da financiraju 75.000,00 eura po osnivaču, a zauzvrat dobivaju 30 posto udjela u projektu. HackFwd se predstavio hrvatskoj startup sceni u Zagrebu prije nekoliko mjeseci.

Naša “tročlana ekspedicija”: Edi Budimilić (WhoAPI suosnivač), Muamer Mujević (WhoAPI član tima) i moja malenkost uživala je u poljima vjetrenjača, solarnih ploča većinu puta. Čak smo svjedočili i akrobacijama jednog borbenog zrakoplova. Uz brojne tech diskusije, put nije bio nimalo dosadan.

Za zagrijavanje na događaju sam odlučio uči u raspravu s dvojicom dvometraša koji su me dočekali prekriženih ruku i obrambenih stavova. Raketirali su me najtežim pitanjima do sada! No na kraju su pozitivno kimali glavama kada su shvatili što je zapravo WhoAPI. Kasnije sam saznao da je jedan od njih između ostalog mentor na Seedcampu. Nije ni čudo da zna što treba pitati. Tada sam stekao prvi dojam u kakvom društvu sam zapravo. Okorjeli i prekaljeni poduzetnici sa planinom iskustva iza sebe. Koga kod da sam upoznao je već bio prilično uspješan: iPhone aplikacije sa 10 tisuća korisnika (Sebastian Deutsch) ili Francois Grimault sa startupom Sharypic je nedavno dobio investiciju od HackFwda, sve redom zanimljivi ljudi sa zanimljivim projektima!

Na “konferenciji”, što sad?

Mali savjet početnicima i onima koji tek planiraju ozbiljno odraditi networking na eventu.

  • Budite hrabri, ludi i opušteni. Ovo vam je jedinstvena prilika da se upoznate s ljudima koji su na popriličnoj udaljenosti od vas (fizičkoj i „karijernoj“).
  • Ukoliko vidite da krug ljudi koji razgovara nije zatvoren (neovisno o broju osoba), slobodno se ubacite, pristojno pozdravite i upitajte ukoliko bi smetalo da slušate ili da se uključite
  • Obavezno razmijenite vizitke (tražite vizitku sugovornika, nemojte gurati svoju) i što prije (preporučujem drugi dan) svih kontaktirajte, povežite se putem društvenih mreža, zahvalite im se
  • Ukoliko planirate ulijetati osobama daleko iznad svojeg ranga i kasnije se spajati putem društvenih mreža predlažem nekoliko savjeta. Budite vrlo obzirni prema njihovom vremenu i recite im to. Pustite ih da pričaju, jem ovo vam je prilika da naučite nešto i time si produžujete vrijeme provedeno s njima. Nosite istu košulju koju imate na profilnoj slici na društvenim mrežama (da, da= kako bi vas lakše zapamtili za kasnije povezivanje.

Opušteno sam slušao druge prezentacije i čekao svoj red (bili smo predzadnji zbog abecednog poretka). Pored svega, odlučili su prezentirati 12 startupa i k tome skratiti prezentaciju s 10 na 8 minuta Što me malo zabrinulo, jer sam znao da neću imati dovoljno vremena za sve isplanirane točke. Senko Rašić (također iz Hrvatske) je prezentirao Sparrw prije nas! Došao je red na mene, na putu do bine sam dobio 5 good luck pozdrava i nakon male borbe sa mikrofonom odradio svoj posao.

Predstavljanja na HackFWD-u.

Ostalo je malo vremena za pitanja. Ne znajući što me čeka, stiglo je prvo. How much money do you need? Tome se stvarno nisam nadao. Drugo pitanje se ticalo funkcionalnosti proizvoda i to sam glatko odgovorio. Kasnije me Berislav Lopac (HackFwd referent za Hrvatsku) upitao da li znam od koga je stiglo drugo pitanje. Nisam znao: bio je Amazon CTO Dr. Werner Vogels, koji je kasnije održao vrlo zanimljivo predavanje o Amazon cloud uslugama (AWS) nakon čega smo kratko popričali (lijepo je kad možeš nekoga pitati kako se “bore” s Netflixovim prometom). Moram priznati da sam oduševljen jednostavnošću i prizemnošću njega kao osobe…

Proći će dobro, nadam se…

Nakon toga je uslijedio šok. Pristupio mi je osobno Lars Hinrichs osnivač HackFwda i rekao kako je oduševljen projektom! Nastavio je kako nas prate neko vrijeme i čim je vidio PPT na mailu, znao je da će biti dobre reakcije. Bio sam izvan sebe! Potom sam razgovarao sa gospodinom kojeg je zanimao iznos koji tražimo za investiciju, pogađate, također je zainteresiran za investiciju. Twitter je bio prepun pozitivnih komentara za WhoAPI. Dok sam se osjećao kao da gotovo lagano lebdim po zraku, upoznali smo brojne druge stručnjake, geekove, poduzetnike, zaista nevjerojatna atmosfera.

Werner Vogels, CTO Amazona.

Kao šlag na kraju, prezentaciju je održao pobjednik HackNowa (natjecanje hakera do 18 godina, koje se održalo dan prije). Petnaestogodišnji Luis Cuende Garcia dobio je zaslužene ovacije gotovo 100 nazočnih osoba. Oduševilo me kako govori o otvorenom kodu kao slobodi, strasti koja je potrebna da stigne to odraditi uz školu i košarku i kako jednostavno i otvoreno kaže: “Java sucks!”. Njegov projekt? Prava sitnica, dati ću vam trag – besplatan operativni sustav.

Kakav dan.

Preselili smo se u predivan restoran sa posebnim geek uređenjem. Posvuda matične ploče, procesori, diskete stare 30 godina, projekcija filma Star Wars na velikom platnu. Baš kad smo mi ušli je svirala pjesma Mobya iz soundtracka filma Žal. Raj za geeka. Networking uz ples i zezanciju je nastavio do jutra. Ponovno smo imali priliku pričati s vrlo zanimljivim osobama poput BBC novinara koji je osobno bio na predstavljanju iPada i dobio priliku intervjuirati Stevea Jobsa.

Vratili smo se u Rijeku sa napunjenim baterijama za daljnji rad na WhoAPI projektu. Iskoristite stoga sljedeću konferenciju, čak i ako vam kao u ovom slučaju samo ime ne govori – hack forward! 🙂

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Goran

    Goran

    19. 10. 2011. u 10:36 am Odgovori

    Fokusirao sam se na pisanje o samom eventu, te nisam htio tipično potrošiti pola prostora na opis našeg projekta. Ima za to dovoljno mjesta na drugim adresama, a ovako je zanimljivije čitateljima Netokracije. Hvala na lijepim željama. 🙂

  2. Moran

    Moran

    20. 10. 2011. u 10:52 pm Odgovori

    srdacan pozdrav i jedan malo drugaciji komentar. Nikako ne zelim umanjiti zadovoljstvo deckiju iz ovog startupa, no ponekad ovakve hype price imaju i drugu stranu. Nas startup usao je u drugi krug istog fonda no nakon pregovora ljubazno smo odbili suradnju radi kako smo procijenili nepovoljnih uvjeta.

    Drzim da vlasnik startupa treba biti svjestan svoga cilja i procijeniti ozbiljnost vlastitog nastojanja da se stigne do toga cilja. Mi smo procijenili da pristup i neki od uvjeta doticne gospode nisu bili ono sto bi nam donijelo stvaran uspjeh.

    • Dario Kreštalica

      Dario Kreštalica

      21. 10. 2011. u 10:59 am Odgovori

      Ovo je jako bitna rečenica: “Drzim da vlasnik startupa treba biti svjestan svoga cilja i procijeniti ozbiljnost vlastitog nastojanja da se stigne do toga cilja. ”

      Primjer poslovnih anđela,…. investitor uzima 40% a daje npr. 50.000 – 100.000 dolara a ako projekt niste odlučili prodat čim postigne prvi val uspjeha onda je to prevelik postotak za tako nisku investiciju,… više se isplati dići kredit na 50.000 dolara.

      Znači sve je do konačnog cilja datog projekta.

      • Moran

        Moran

        21. 10. 2011. u 12:36 pm Odgovori

        Dario apsolutno se slažem. Onaj tko vjeruje u uspjeh i smisao projekta neće dozvoliti da već u drugoj rundi financiranja izgubi upravljačka prava, pogotovo za relativno niski iznos (što je danas više pravilo nego iznimka). Tada će se dogoditi da u drugoj rundi nema niti neki značajan kapital niti upravljačka prava da može odlučivati. Npr. Mark Zuckerberg nakon svih silnih rundi investiranja još uvijek drži 24% vlasništva Facebooka.

        A pošto fondova ima kao i startupa, svakakvih, vrlo je često da fond ne dijeli ili čak ne razumije viziju osnivača. Posljedica je da često fond lošim potezima upropasti šanse startupa za uspjehom. Za fond to je samo jedna od loših investicija i dio je unaprijed prihvaćene statistike, no za osnivača to je nešto u što je uložena velika količina truda, vizije, vremena pa i drugih resursa.

        Rezime može biti da onaj tko vjeruje u svoj uspjeh neće se ‘prodati’ tako lako. Onaj koji ne vjeruje naročito u uspjeh već ide načinom ‘daj što daš’, već u startu je nezanimljiv fondu jer startupi koji ne vjeruju u svoj uspjeh nisu ni fondovima zanimljivi. Karikirano rečeno, startupi koji ne vjeruju u sebe perfect su match fondovima koji ne vjeruju u sebe, bargaining sa obje strane u pravilu završava obostrano loše.

        hvala na pažnji

        • Dario Kreštalica

          Dario Kreštalica

          21. 10. 2011. u 1:47 pm Odgovori

          Postisujem !

          Takvo je i moje gledište, posebno ovo za Marka Z.

          Jer treba obavezno računat na ostale investitore u budućnosti koji će izdvojiti za udjel od npr. 5% više nego ovih za 40%.

          početak je težak ali ne treba dobre ideje prodat jeftino 😉

          Jedan slučaj u americi, kupljen startup za oko 5.000.000 $, a za godinu dana prodan za 500.000.000 $. Sve je jasno ovim jer za godinu dana vrijednost porasla za 100 puta što je prirodnim tokom teško moguće pa je realno zaključit da je kupljen prejeftino 😉

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Dvije strane Porscheovog ulaganja u Greyp: Mali ulagači ljuti i nezadovoljni dok se Neufund hvali povijesnim exitom

Iza najave da Porsche preuzima većinski udio u Greyp Bikes krije se priča malih ulagača koji su 2019. u Greyp uložili kroz Equity Token Offering i sad se osjećaju - izigrano i izgurano.

Novost

Developeri, recite što doista želite: šareni ured, pivo petkom, veliku plaću, dobrog šefa….

Traženi, maženi, paženi i razmaženi. Tako mediji i društvo u zadnje vrijeme doživljavaju developere. Zagrebačka IT tvrtka odlučila je provjeriti jesu li doista takvi te pitati developere što oni doista žele.

Društvene mreže

Stiže Huuk. Nova globalna društvena mreža iz Rijeke?

Gradski autobus veselih boja s pitanjem "What the Huuk are we doing tonight" koji u zadnje vrijeme vozi Rijekom i obećanje da ćete od danas, 1. prosinca moći "Proširiti svoje pleme" najavili su lansiranje nove aplikacije u tom gradu. Kakve točno saznali smo u razgovoru sa suosnivačem Mateom Starčevićem Filipovićem.

Što ste propustili

Kultura 2.0

30 godina od prvog SMS-a: 6 stvari koji su obilježile način kako komuniciramo putem poruka

SMS je zagazio u svoju 30. godinu i kako nam se čini, neće još tako lako izumrijeti. Osim toga, svaki danom nas iznenađuju novi načini komuniciranja putem poruka. Tehnologija je divna, ali što je s korisnicma koji su ključni u definiranju "kulture dopisivanja". Postoji li "online bonton"?

Startupi i poslovanje

Jedan je po struci pravnik, drugi programer. Dijele ljubav prema računalnoj sigurnosti i – humoru

Evo priče o tome kako tehnologija povezuje različite ljude, kako se nose s izazovima koje pred njih tehnologija postavlja i što je presudno važno za uspješne projekte.

Startupi i poslovanje

1 dijete, 1 robot: CircuitMess i UBIK pokreću humanitarnu akciju za djecu u domovima

Humanitarna akcija traje do 22. prosinca, a trebala bi omogućiti da svako dijete u domovima za nezbrinutu djecu u Hrvatskoj dobije barem jednog robota.

Intervju

Može li Osijek zamijeniti Irsku? Siniši se dogodilo upravo to

Hrvatsku je zbog odlaska u inozemstvo radi potrage za (boljim) poslom napustio ogroman broj ljudi. Među njima je i nemali broj IT stručnjaka. Ipak, moguć je i drugačiji scenarij ako je prilika prava…

Startupi i poslovanje

Konzum je prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem se može plaćati kriptovalutama

Konzum je uz pomoć hrvatske tvrtke Electrocoin i njihovog sustava PayCek postao prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem možete plaćati kriptovalutama.

Startupi i poslovanje

Hrvatski BE-ON za pomoć blokiranim građanima osigurao 1,3 milijuna eura od Feelsgood fonda

Prema najnovijim dostupnim podacima u Hrvatskoj je preko 240.000 ovršenih potrošača. Hrvatski BE-ON želi im pomoći financijskim savjetovanjem.