Kako smo u Berlinu predstavili "hakirani" projekt: što, kako i zašto?

Kako smo u Berlinu predstavili “hakirani” projekt: što, kako i zašto?

...kad završiš pitch, a prvo pitanje iz publike je: "Koliko novaca tražite?", a drugo pitanje stigne od CTO-a Amazona. Za "Pitch in Berlin" smo se prijavili vrlo rano. Odmah po primitku obavijesti da smo pozvani na događaj gdje će 10 odabranih startupa na razini Europe predstaviti odnosno pitchati svoj projekt nam je zakuhalo u trbuhu. Znali smo da ništa neće biti isto nakon takvog događaja. Upoznali smo srećom dosta ljudi i naučili štošta. Zaboravite klasični pregled konferencije: reći ću vam kako je nekome tko tek pokreće svoj projekt predstaviti svoj projekt te pokušati networkati na događaju poput berlinskoga HackFwda.

HackFWDajte...

…kad završiš pitch, a prvo pitanje iz publike je: “Koliko novaca tražite?”, a drugo pitanje stigne od CTO-a Amazona. Za “Pitch in Berlin” smo se prijavili vrlo rano. Odmah po primitku obavijesti da smo pozvani na događaj gdje će 10 odabranih startupa na razini Europe predstaviti odnosno pitchati svoj projekt nam je zakuhalo u trbuhu. Znali smo da ništa neće biti isto nakon takvog događaja.

Upoznali smo srećom dosta ljudi i naučili štošta. Zaboravite klasični pregled konferencije: reći ću vam kako je nekome tko tek pokreće svoj projekt predstaviti svoj projekt te pokušati networkati na događaju poput berlinskoga HackFwda.

Odlučili smo se na put automobilom zbog smanjenja troškova, jer kompletnu priču još uvijek financiramo kreditnim karticama i sličnim zaduženjima. Prirodno je da vam laska kada vas akcelerator HackFwd pozove da prezentiraš svoj projekt. Osnivač poslovne mreže Xing (rival LinkedInu) je prodavši svoj udio zaradio gotovo 50 milijuna Eura i pokrenuo akcelerator HackFwd. Posvećeni su pronalaženju tech/geek/hack talenata kojima pomognu investicijom, podrškom i brojnom mrežom suradnika. Njihova standardna ponuda je da financiraju 75.000,00 eura po osnivaču, a zauzvrat dobivaju 30 posto udjela u projektu. HackFwd se predstavio hrvatskoj startup sceni u Zagrebu prije nekoliko mjeseci.

Naša “tročlana ekspedicija”: Edi Budimilić (WhoAPI suosnivač), Muamer Mujević (WhoAPI član tima) i moja malenkost uživala je u poljima vjetrenjača, solarnih ploča većinu puta. Čak smo svjedočili i akrobacijama jednog borbenog zrakoplova. Uz brojne tech diskusije, put nije bio nimalo dosadan.

Za zagrijavanje na događaju sam odlučio uči u raspravu s dvojicom dvometraša koji su me dočekali prekriženih ruku i obrambenih stavova. Raketirali su me najtežim pitanjima do sada! No na kraju su pozitivno kimali glavama kada su shvatili što je zapravo WhoAPI. Kasnije sam saznao da je jedan od njih između ostalog mentor na Seedcampu. Nije ni čudo da zna što treba pitati. Tada sam stekao prvi dojam u kakvom društvu sam zapravo. Okorjeli i prekaljeni poduzetnici sa planinom iskustva iza sebe. Koga kod da sam upoznao je već bio prilično uspješan: iPhone aplikacije sa 10 tisuća korisnika (Sebastian Deutsch) ili Francois Grimault sa startupom Sharypic je nedavno dobio investiciju od HackFwda, sve redom zanimljivi ljudi sa zanimljivim projektima!

Na “konferenciji”, što sad?

Mali savjet početnicima i onima koji tek planiraju ozbiljno odraditi networking na eventu.

  • Budite hrabri, ludi i opušteni. Ovo vam je jedinstvena prilika da se upoznate s ljudima koji su na popriličnoj udaljenosti od vas (fizičkoj i „karijernoj“).
  • Ukoliko vidite da krug ljudi koji razgovara nije zatvoren (neovisno o broju osoba), slobodno se ubacite, pristojno pozdravite i upitajte ukoliko bi smetalo da slušate ili da se uključite
  • Obavezno razmijenite vizitke (tražite vizitku sugovornika, nemojte gurati svoju) i što prije (preporučujem drugi dan) svih kontaktirajte, povežite se putem društvenih mreža, zahvalite im se
  • Ukoliko planirate ulijetati osobama daleko iznad svojeg ranga i kasnije se spajati putem društvenih mreža predlažem nekoliko savjeta. Budite vrlo obzirni prema njihovom vremenu i recite im to. Pustite ih da pričaju, jem ovo vam je prilika da naučite nešto i time si produžujete vrijeme provedeno s njima. Nosite istu košulju koju imate na profilnoj slici na društvenim mrežama (da, da= kako bi vas lakše zapamtili za kasnije povezivanje.

Opušteno sam slušao druge prezentacije i čekao svoj red (bili smo predzadnji zbog abecednog poretka). Pored svega, odlučili su prezentirati 12 startupa i k tome skratiti prezentaciju s 10 na 8 minuta Što me malo zabrinulo, jer sam znao da neću imati dovoljno vremena za sve isplanirane točke. Senko Rašić (također iz Hrvatske) je prezentirao Sparrw prije nas! Došao je red na mene, na putu do bine sam dobio 5 good luck pozdrava i nakon male borbe sa mikrofonom odradio svoj posao.

Predstavljanja na HackFWD-u.

Ostalo je malo vremena za pitanja. Ne znajući što me čeka, stiglo je prvo. How much money do you need? Tome se stvarno nisam nadao. Drugo pitanje se ticalo funkcionalnosti proizvoda i to sam glatko odgovorio. Kasnije me Berislav Lopac (HackFwd referent za Hrvatsku) upitao da li znam od koga je stiglo drugo pitanje. Nisam znao: bio je Amazon CTO Dr. Werner Vogels, koji je kasnije održao vrlo zanimljivo predavanje o Amazon cloud uslugama (AWS) nakon čega smo kratko popričali (lijepo je kad možeš nekoga pitati kako se “bore” s Netflixovim prometom). Moram priznati da sam oduševljen jednostavnošću i prizemnošću njega kao osobe…

Proći će dobro, nadam se…

Nakon toga je uslijedio šok. Pristupio mi je osobno Lars Hinrichs osnivač HackFwda i rekao kako je oduševljen projektom! Nastavio je kako nas prate neko vrijeme i čim je vidio PPT na mailu, znao je da će biti dobre reakcije. Bio sam izvan sebe! Potom sam razgovarao sa gospodinom kojeg je zanimao iznos koji tražimo za investiciju, pogađate, također je zainteresiran za investiciju. Twitter je bio prepun pozitivnih komentara za WhoAPI. Dok sam se osjećao kao da gotovo lagano lebdim po zraku, upoznali smo brojne druge stručnjake, geekove, poduzetnike, zaista nevjerojatna atmosfera.

Werner Vogels, CTO Amazona.

Kao šlag na kraju, prezentaciju je održao pobjednik HackNowa (natjecanje hakera do 18 godina, koje se održalo dan prije). Petnaestogodišnji Luis Cuende Garcia dobio je zaslužene ovacije gotovo 100 nazočnih osoba. Oduševilo me kako govori o otvorenom kodu kao slobodi, strasti koja je potrebna da stigne to odraditi uz školu i košarku i kako jednostavno i otvoreno kaže: “Java sucks!”. Njegov projekt? Prava sitnica, dati ću vam trag – besplatan operativni sustav.

Kakav dan.

Preselili smo se u predivan restoran sa posebnim geek uređenjem. Posvuda matične ploče, procesori, diskete stare 30 godina, projekcija filma Star Wars na velikom platnu. Baš kad smo mi ušli je svirala pjesma Mobya iz soundtracka filma Žal. Raj za geeka. Networking uz ples i zezanciju je nastavio do jutra. Ponovno smo imali priliku pričati s vrlo zanimljivim osobama poput BBC novinara koji je osobno bio na predstavljanju iPada i dobio priliku intervjuirati Stevea Jobsa.

Vratili smo se u Rijeku sa napunjenim baterijama za daljnji rad na WhoAPI projektu. Iskoristite stoga sljedeću konferenciju, čak i ako vam kao u ovom slučaju samo ime ne govori – hack forward! 🙂

Komentari

  1. Goran

    Goran

    19. 10. 2011. u 10:36 am Odgovori

    Fokusirao sam se na pisanje o samom eventu, te nisam htio tipično potrošiti pola prostora na opis našeg projekta. Ima za to dovoljno mjesta na drugim adresama, a ovako je zanimljivije čitateljima Netokracije. Hvala na lijepim željama. 🙂

  2. Moran

    Moran

    20. 10. 2011. u 10:52 pm Odgovori

    srdacan pozdrav i jedan malo drugaciji komentar. Nikako ne zelim umanjiti zadovoljstvo deckiju iz ovog startupa, no ponekad ovakve hype price imaju i drugu stranu. Nas startup usao je u drugi krug istog fonda no nakon pregovora ljubazno smo odbili suradnju radi kako smo procijenili nepovoljnih uvjeta.

    Drzim da vlasnik startupa treba biti svjestan svoga cilja i procijeniti ozbiljnost vlastitog nastojanja da se stigne do toga cilja. Mi smo procijenili da pristup i neki od uvjeta doticne gospode nisu bili ono sto bi nam donijelo stvaran uspjeh.

    • Dario Kreštalica

      Dario Kreštalica

      21. 10. 2011. u 10:59 am Odgovori

      Ovo je jako bitna rečenica: “Drzim da vlasnik startupa treba biti svjestan svoga cilja i procijeniti ozbiljnost vlastitog nastojanja da se stigne do toga cilja. ”

      Primjer poslovnih anđela,…. investitor uzima 40% a daje npr. 50.000 – 100.000 dolara a ako projekt niste odlučili prodat čim postigne prvi val uspjeha onda je to prevelik postotak za tako nisku investiciju,… više se isplati dići kredit na 50.000 dolara.

      Znači sve je do konačnog cilja datog projekta.

      • Moran

        Moran

        21. 10. 2011. u 12:36 pm Odgovori

        Dario apsolutno se slažem. Onaj tko vjeruje u uspjeh i smisao projekta neće dozvoliti da već u drugoj rundi financiranja izgubi upravljačka prava, pogotovo za relativno niski iznos (što je danas više pravilo nego iznimka). Tada će se dogoditi da u drugoj rundi nema niti neki značajan kapital niti upravljačka prava da može odlučivati. Npr. Mark Zuckerberg nakon svih silnih rundi investiranja još uvijek drži 24% vlasništva Facebooka.

        A pošto fondova ima kao i startupa, svakakvih, vrlo je često da fond ne dijeli ili čak ne razumije viziju osnivača. Posljedica je da često fond lošim potezima upropasti šanse startupa za uspjehom. Za fond to je samo jedna od loših investicija i dio je unaprijed prihvaćene statistike, no za osnivača to je nešto u što je uložena velika količina truda, vizije, vremena pa i drugih resursa.

        Rezime može biti da onaj tko vjeruje u svoj uspjeh neće se ‘prodati’ tako lako. Onaj koji ne vjeruje naročito u uspjeh već ide načinom ‘daj što daš’, već u startu je nezanimljiv fondu jer startupi koji ne vjeruju u svoj uspjeh nisu ni fondovima zanimljivi. Karikirano rečeno, startupi koji ne vjeruju u sebe perfect su match fondovima koji ne vjeruju u sebe, bargaining sa obje strane u pravilu završava obostrano loše.

        hvala na pažnji

        • Dario Kreštalica

          Dario Kreštalica

          21. 10. 2011. u 1:47 pm Odgovori

          Postisujem !

          Takvo je i moje gledište, posebno ovo za Marka Z.

          Jer treba obavezno računat na ostale investitore u budućnosti koji će izdvojiti za udjel od npr. 5% više nego ovih za 40%.

          početak je težak ali ne treba dobre ideje prodat jeftino 😉

          Jedan slučaj u americi, kupljen startup za oko 5.000.000 $, a za godinu dana prodan za 500.000.000 $. Sve je jasno ovim jer za godinu dana vrijednost porasla za 100 puta što je prirodnim tokom teško moguće pa je realno zaključit da je kupljen prejeftino 😉

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

I porečki restoran i TikTok influencerica su u krivu

Iako je javnost brzo osudila influencericu Doris Stanković, s obje strane se pokazalo nepoznavanje profesionalne komunikacije, a i influencer marketinga.

Tehnologija

“Tata, jesi li baš morao kupiti električni auto?”

Napravio sam grešku: kupio sam električni automobil. Svi članci o električnim vozilima (EV) koje sam čitao na Hacker Newsu i Redditu nisu me pripremili za desetak EV infrastrukturnih problema u Hrvatskoj i okolici. Anegdote u nastavku objašnjavaju lekcije koje sam naučio na teži način.

Izrada web stranica

Da HTZ zna promovirati slavonski turizam u doba krize, ne bi pokrenuo Slavonia.travel

Slavonija je zanemarena već dugo, ali imamo što za ponuditi. Zašto onda reklamiramo samo kulen, rakiju i fiš?!

Što ste propustili

Kolumna

Microsoftova akvizicija ZeniMaxa samo je jedan korak u transformaciji Xboxa u “gaming Netflix”

Možda vam je Microsoft poznat po Windowsima, Officeu i cloud infrastrukturi, ali ovaj PC mastodont jučer je uložio u studio video igara 8 milijardi dolara! A ima itekako dobar razlog...

Tehnologija

Sezona je gotova. Može li ‘proptech’ pomoći s neiskorištenim apartmanima, ali i radnim prostorima?

Fizičko distanciranje stvorilo je krizu bez presedana za industriju nekretnina jer se po prvi put u modernom sjećanju potražnja za mnogim prostorima smanjila. Proptech industrija pokušava riješiti taj problem.

Startupi i poslovanje

Marko Štajcer: Kad već imamo ogromne količine podataka, idemo ih iskoristiti!

U 2020. nikada nije bilo jasnije koliku vrijednost nosi tehnologija za normalno funkcioniranje društva, a koliko još bi nam značila kada bi sve podatke koje imamo upogonili da rade za nas. Zanimaju li vas otvoreni podaci i rješavanje velikih analitički problema na njima, Open Data Hackathon dobra je prilika za iskušati svoje vještine i povezati se s ključnim mentorima i investitorima.

Društvene mreže

Hrvatski influenceri ne čekaju rasplet situacije s TikTokom: Već su spremni za selidbu na Reels

Tijekom vikenda bilo je neizvjesno hoće li TikTok biti izbačen iz američkih trgovina aplikacijama ili ne, ali čini se da postoji svjetlo na kraju tunela. No, sve je to uzburkalo i domaće i globalne kreatore sadržaja, a Vlatko Tutić iz JoomBoosa, koji okuplja 13 TikTokera, otkriva kako su došli na ovu društvenu mrežu, a i kako će s nje otići na Reels ili negdje drugdje, ako bude potrebno.

Netokracija Podcast

Tko je tko u hrvatskoj digitalnoj industriji? Slavimo 50. epizodu Netokracija Podcasta!

Povodom 50. epizode Netokracija Podcasta odlučili smo se na malo drugačiji format: igru! Pogađat ćemo neka od najistaknutijih lica hrvatske digitalne industrije, od osnivača tehnoloških tvrtki do freelancera i marketingaša!

Tehnologija

Hrvatska kripto poštanska marka rasprodana je u nekoliko sati, ali što je to uopće

Uz pomoć Belme Gutlić iz tvrtke NodeFactory i Tina Galetovića iz tvrtke BitX te filatelista Emila Drkušića otkrivamo u čemu je stvar kod blockchain marke Hrvatske Pošte.