Pokrenite vlastiti servis za grupnu kupovinu poput Kolektive ili Grupnjaka – u samo 3 koraka
Ivan Brezak Brkan
24. 01. 2011.
Sigurno ste već koristili barem jedan od sad već silnih web stranica za grupnu kupovinu. Od Kolektive koja je uvela taj poslovni model u Hrvatsku i ostatak regije do svih stranica koje su se pojavile nakon nje poput KupiMe, Ponude Dana, ali i najnovijeg Grupnjaka. Ispričavam se, najnoviji je Trebam To, barem još danas. S obzirom da se ovaj poslovni model pokazao popularan u regiji, odlučio sam pripremiti nedovoljno detaljan vodič koji možete pokrenuti vlastitu Kolektivu ili ako ste primjerice u Sloveniji, vlastiti BigDeal. Vrijeme je da zaradite putem Interneta!
Sigurno ste već koristili barem jedan od sad već silnih web stranica za grupnu kupovinu. Od Kolektive koja je uvela taj poslovni model u Hrvatsku i ostatak regije do svih stranica koje su se pojavile nakon nje poput KupiMe, Ponude Dana, ali i najnovijeg Grupnjaka. Ispričavam se, najnoviji je Trebam To, barem još danas.
S obzirom da se ovaj poslovni model pokazao popularan u regiji, odlučio sam pripremiti nedovoljno detaljan vodič koji možete pokrenuti vlastitu Kolektivu ili ako ste primjerice u Sloveniji, vlastiti BigDeal. Vrijeme je da zaradite putem Interneta!
Poslovni model grupnog kupovanja prvi je uveo Groupon, internetski startup proizašao iz projekt The Point. The Point je web stranica koja vam omogućava da okupite veći broj ljudi za sudjelovanje u društveno korisnoj, političkoj ili zabavnoj akciji. Andrew Mason, osnivač The Pointa, shvatio je kako bi taj model masovnog sudjelovanja mogao komercijalizirati.
Groupon se u međuvremenu proširio ne samo na desetke gradova unutar SAD-a, već i desetke država diljem svijeta, kupujući tvrtke koje su kopirali njihov poslovni model. Krajem prošle godine Groupon je odbio Googleovu ponudu za preuzimanje od gotovo 6 milijardi dolara.
1. korak: Ponude
Grupna kupovina funkcionira samo ako dovoljan broj ljudi kupi određenu ponudu kako bi količinski popust vrijedio za sve. Veći popusti će privući veći broj kupaca, a s obzirom da najveće popuste možete dogovoriti za usluge nećete se previše baviti proizvoda.
Ah da, trebat ćete dogovoriti ponude. Zaposlite sebe, dragu, dragog ili studenta te počnite zvati restorane i frizeraje. Većinu su ih već kontaktirali vaši budući konkurenti, ali nema veze. Zapamtite, prodaju se klopa i masaže, a skuplje ponude izbjegavajte osim ako nisu jedinstvena iskustva koja ljudi odgađaju cijelog svog života. Samo su čekali vaš popust od 24 posto. Znate igrati papir kamen-papir-škare? Masaža-roštilj-paintball!
2. korak: Web stranica
Iako biste mogli barem pogledati kako izgleda Groupon ili malo prostudirati kako se dizajniraju učinkovitije web stranice, budimo iskreni – zašto biste to učinili? Postojeće web stranice za grupnu kupovinu već su odredile formu.
Samo kopirajte Kolektivu ili Kupime i promijenite boje, njihovi dizajnerski studiji se sigurno neće uvrijediti. Iako je Grupnjak uložio čak 900 tisuća kuna u svoj projekt, vi možete napraviti web stranicu za samo 500 kuna poput Nepropustilice koja na žalost više nije s nama.
Naglasite kako ste prisutni u svim gradovima, čak i ako u njima nemate ni ponude ni kupaca. Bit će ih kad tad, ali najbitnije je da se vidi da ste u cijeloj zemlji! Kakav Zagreb, Rijeka, Split i Osijek? Vi te u Orahovici i Grubišnom Polju! Niša, sused, niša!
3. korak: E-mail i društvene mreže
Nemojte zaboraviti na promociju! S obzirom da je mnogo vaših kupaca već preplaćeno na druge servise za grupnu kupovinu, vaš e-mail se mora istaknuti. Zašto ga ne biste poslali u 5 ujutro, prije svih?! Bolje 4, da budete sigurni.
Na društvenim mrežama svakako morate biti na fejsu, jer bez toga nema prave tvrtke u Hrvatskoj. Nemojte se zamarati kvalitetnim statusima i sadržajima koji će vam privući fanove. Prvo pozovete sve svoje prijatelje, a kasnije ako želite možete kupiti nove! Fanove dakako, iako i za prijatelje odnedavno također postoji internetski servis.
Za kraj, nemojte zaboraviti da ništa novo ne smijete uvoditi u poslovni model. Na američkom tržištu su mnogi izmjenjivali i smišljali nove varijacije Grouponova modela, ali ovo je ipak Balkan! Ne treba vam inovacija nego krv, znoj i ponude.
Sretno vam u pokretanju svoje prve stranice za grupnu kupovinu i zaista se nadam da ovaj članak niste shvatili ozbiljno. Što biste vi preporučili osnivačima sljedećeg Grupnjaka ili Ponude Dana?
Napomena: Ivan Brezak Brkan radio je strategiju društvenih mreža za Kolektivu i nikad im ne bi savjetovao ništa iz ovog članka
ponuda
Komentari
Lucijan Blagonić
24. 01. 2011. u 9:09 am
Lijepo sam se nasmijao :). Iako, interesantno je koliko takvih servisa je nastalo u zadnje vrijeme, valjda smo plodno područje za groupon-klonove.
Boris
24. 01. 2011. u 9:14 am
Pohvalio bih tvoj odabir zadnjih rupa u RH gdje treba srediti ponude. btw. fora clanak!
Nikola Krajačić
24. 01. 2011. u 11:47 am
kako sam znao da ćeš se ti javiti 😛
@Ivan: Polje ide veliko, ispravljaj! 😀
Boris
24. 01. 2011. u 1:27 pm
Kako sam ja znao da ces se ti javiti 😀
A cuj nisam ja birao rupe, Brkan je 😛
Nikola Krajačić
24. 01. 2011. u 1:29 pm
kad bi jedan takav servis došao u B., prva ponuda bi bili pobačaji, ili pak, 50% popusta na umjetnu oplodnju 😀
dosta, nije mjesto ovdje za naše fore 😛
Zoran Ugrina
24. 01. 2011. u 6:54 pm
hahahahaha 🙂
BlaBlaBla
24. 01. 2011. u 9:17 am
Pa opet su to neke vradjbine! Baba jaga je meni rekla samo slusaj sve iz ovog clanka……
Nikola
24. 01. 2011. u 9:20 am
Odličan tekst za dizanje rano jutarnjeg raspoloženja 🙂 Čovjek bi rekao da ne odobravaš svakodnevno nicanje novih portala za grupnu kupovinu :))
Ivan Brezak Brkan
24. 01. 2011. u 9:24 am
Odobravam svaku zdravu konkurenciju, ali ne i gluposti koje neki od njih čine 🙂 Bilo bi lijepo i vidjeti neki novi take na poslovni mode, ne jedno te isto 🙂 No, tko tu pokušava biti ozbiljan?!
Nikola
24. 01. 2011. u 9:39 am
Naravno. Trenutna situacija se izrodila iz nezdrave kombinacija jala i želje za instant uspjehom. Trava je zelenija kod susjeda pa ću ga iskopirati, možda i meni uspije.
ivan
24. 01. 2011. u 9:34 am
Bravo. Stvarno smaraju svi koji misle tu ima para hajde da i mi to radimo… Realno samo unistavajuci ponudu drugih.
Retki su oni koji dodju sa novom, interesantnom i inovativnom idejom. Setite se poplave sajtova sa nekretninama, polovnim automobilima ili poslovnim ponudama.
Tomislav Stanković
25. 01. 2011. u 6:57 am
Uz sve nabrojano treba spomenuti i stranice s flash igrama tj. igricama. Hiperprodukcija i sistem ako prođe-prođe.
Ilija Brajkovic
24. 01. 2011. u 9:41 am
Počeo sam čitati, i negdje na pola teksta sam pomislio “Je li ovo namjerno sarkastično? Je li ih on “prca”?” Kraj me uvjerio u to 🙂
Ivan Brezak Brkan
24. 01. 2011. u 9:46 am
Ček, ček,u tekstu sam sarkastičan? 😉
Barba
24. 01. 2011. u 10:00 am
Da budem iskren ne vidim neki poseban razlog za ovako napisan članak. Uvijek je bilo i bit će onih koji tuđim idejama žele stići do brze zarade. Na koncu zašto bi i trudili smišljati nešto novo, kad ništa nisu uložiili ili su nekog natakli da uloži sistemom “šarenih laža”. Pa što bog da. Neki će preživjeti mjesec, neki šest, neki će možda i opstati… Ali zaista nema potrebe nikog omalovažavati. Pa zaboga pola hrvatskog weba vezanog za tehnologije u stvari su prijevodi s Mashablea ili sličnih sajtova.
Ispravi me ako griješim, ali meni osobno ovo smrdi na neki Kolektivin nemušti i pubertetski uvrijeđeni odgovor wannabe konkurenciji (ipak se IBB direktno povezuje s Kolektivom). A mislim i da bi puno kvalitetniji efekt članka bio da je možda bio od nekog drugog autora te da se pojavio na nekom drugom blogu ili sajtu. Ovako malo gubi na oštrici.
Ivan Brezak Brkan
24. 01. 2011. u 10:42 am
Mladene, ne radim više za Kolektivu 🙂 Osim toga, spomenuo sam i Bigdeal te Kupime. Netko drugi je mogao napisati, ali nije 🙂 Feck it
Osim toga, ovo nije ozbiljna kritika, nego lagan, humorističan članak. Poanta je članka jest humor, ali i to da čak i ako se preuzme postojeći poslovni model, da treba diferencirati. Bilo je primjerice portala i eZadra, ali ti si napravio uspješan projekt ciljajući pravu publiku uz postojeći poslovni model. Nisi išao raditi n-ti nacionalni portal 🙂
Poje Mario
24. 01. 2011. u 10:38 am
Moje skromno misljenje je da je Netokracija mogla bez ovog clanka.
Do sad ste drzali neki nivo, ovo mi je malo – djetinjasto.
Ivan Brezak Brkan
24. 01. 2011. u 10:48 am
Mario, poanta je bila napraviti lagani članak, jer je zaista već apsurdna količina copypasteanja bez ikakvih promjena. Na žalost, u ozbiljnoj analizi bi se pokazalo da većina stranica ne daje ništa što ne daju njihovi veći i jači konkurenti.
Dok na drugim tržištima rade zaista odlične varijacije ovog poslovnoj modela, kod nas pokušavaju samo rebrandirati, a ne diferencirati svoje projekte. PR-ovi koje dobivam sad već svaki tjedan o novom groupon projektu su mi smiješni, jer se svi prodaju za prvi, najbolji itd. – a isti su. Djetinjasto bi bilo napisati uvrijeđenu, ozbiljnu analizu i kritiku IMHO 🙂 Nasmijati se cijelog situraciji u kojoj na žalost ni ti projekti ni njihovi kupci profitiraju mislim da je bezopasno. No apsolutno razumijem ako ti se članak ne sviđa
Poje Mario
24. 01. 2011. u 12:09 pm
Sve navedeno je istina, i stvarno je smjesno to “copy / paste” poduzetnistvo, a pogotovo u tom segmentu grupne kupovine, ali kak veli Barba, da je clanak napisal neko drugi ili na nekom drugom portalu / blogu zvucalo bi mocnije.
A kako se samo besramno kopira design tih “grupnjaka”, to pak je presmjesno 🙂
Mislim da ce Kolektiva i samo veci opstati, jer su to projekti s kvalitetnom masinerijom, a sve ostale zeljne “easy money” ce otpuhati trziste, ko uvijek.
Danijel
24. 01. 2011. u 12:07 pm
Ovakav članak je definitivno bio potreban… Da spusti ljude malo na zemlju… Pravi uspjeh ne može se postići kopiranjem…
Kolektiva je bila prva u Hrvatskoj i iako će neki reći da je kopija, ona to zapravo i nije, već je Hrvatska (tj. sad već regionalna) verzija Groupona… Znači, autori su vidjeli Groupon, palo im je na pamet da tako nečeg nema u Hrvatskoj i napravili su to… Uložili su novce u funkcionalnost i marketing, a ne vjerujem da im je jednostavno bilo niti doći do prvih ponuda…
Uspjeli su, onda se hrpetina ljudi sjetila “Hej, pa mogli bi i mi nešto takvo” i kopirali su Kolektivu… Zato nisu toliko uspješni…
Jer uvijek uspjeva prvi originalni projekt (koji je dobro odrađen)… Da je u Kolektivu uloženo 500 kn koje su dane susjedovom malom – ona ne bi uspjela, pa bi netko drugi mogao uskočiti… Ali Kolektiva je uspješan projekt… A to koliko se danas pojavljuje tih kopija je nevjerojatno apsurdno i smiješno…
Tako da mislim da je ovaj članak pogodio u srž problema i da je pun pogodak. Ja sam odmah shvatio da je riječ u humorističnom članku koji zapravo opisuje stvarni problem. Ako bi to uopće mogao biti problem – to je više naivnost onih koji pokreću kopije.
Ivane, bravo za članak, bravo za spuštanje ljudi na zemlju (samo kad bi ga pročitali oni kojima je namijenjen).
fforcebook
24. 01. 2011. u 12:57 pm
Kratko i jasno sročeno, kako bi rekli “Junak u sridu”! 🙂
Goranapp
24. 01. 2011. u 1:21 pm
Niti jedan monopol nije dobar. Svatko donosi nesto novo i drugacije, ili kako kaze jedna poslovica – kad dvojica rade isto to nikad nije isto.
Nikola Krajačić
24. 01. 2011. u 1:30 pm
Ovi noviji servisi možda i nose neke novitete, tipa ovi bodovi, referali, nisam baš aktivno pratio. Ali prvi Kolektivini konkurenti nisu donesli ama baš ništa 🙂
Emanuel Blagonić
24. 01. 2011. u 1:37 pm
Možda nisu donijeli novitete, ali kada pogledaš KupiMe – ipak imaš dojam da je KupiMe krenuo malo ozbiljnije od npr. Grupnjaka kojem se footer raspada 🙂
Nikola Krajačić
24. 01. 2011. u 1:43 pm
@Emanuel (da vidim gdje će se ovaj komentar pojaviti ^^) – u pravu si za Kupime, ali s druge strane imaš ponudadana, koja od dizajna koji i nije baš “naj”, uopće ne vodi računa o detaljima. Svaki put kad im otvorim site, u oko me jako bodu facebook i twitter ikone. Ajmo uzeti prve rezultate s googlea, nema veze što nisu iste veličine, pf…
Jednom je i Peuc na twitteru fino primjetio kako ti siteovi fino uzimaju logotipove kartica i PayWaya koje je on ručno precrtavao posebno za kolektivu 🙂
A da ne spominjem popis od valjda 20ak gradova u kojima “djeluju”… čemu?
Emanuel Blagonić
24. 01. 2011. u 2:34 pm
Sada bi bilo dobro imati još koju razinu inline komentara… 🙂
@Nikola što mislim o ostalim klonovima dovoljno govori to da sam samo na Kolektivi registriran i da samo od njih primam ponude. Ne kažem da možda i drugi nekad nemaju kvalitetnu ponudu, ali ne želim to znati iz nekog svog principa. Jedan od razloga je i ovaj što si napomenuo da su neki siteovi čak i logotipe kartica prekopirali sa Kolektive, a znamo da je Peuc radio samo za Kolektivu… 🙂
Popis od 20 gradova koje nudi Ponuda dana ne želim niti komentirati, smiješno da ne može biti smješnije (ili tužnije, ovisi kako gledaš).
Nikola Krajačić
24. 01. 2011. u 2:52 pm
baš to, ista situacija i kod mene. Još uvijek sam klijent samo Kolektive, usprkos tu i tamo nekoj dobroj ponudi na drugim servisima. Lojalan sam kupac i teško me kakva ofrlje napravljena kopija može pridobiti, čak mi ni cijena ne igra toliku ulogu u cijeloj priči koliko iskustvo i podrška 🙂
Goran Peuc
24. 01. 2011. u 5:51 pm
Evo, moja prognoza: početak 2012, u Hrvatskoj o(p)staju 3 ili 4 takva servisa.
Ivan Brezak Brkan
24. 01. 2011. u 7:06 pm
Wrong, u 2012. umiru svi korisnici Facebooka ergo grupni propadaju svi – zar ne pratis Vidovitog Milana? 😉
Damir2
01. 02. 2011. u 4:55 pm
moja prognoza je, ne opstaje nijedan. Jer trgovci se već budu dosjetili da netko pravi lovu na njima, a bez njih
Andrija Penezić
24. 01. 2011. u 8:35 pm
Evo našao sam još jedan – trebamto.hr 🙂
http://www.facebook.com/Trebamto.hr
Samo je pitanje vremena kada će ponestati poslovnih subjekata kojima bi se mogla ponuditi ovakva usluga grupno-kupovinske-promocije..
Iako, veća konkurencija znači manje marže webova u dilovima sa poslovnim subjektima 😉
Jeff
24. 01. 2011. u 10:03 pm
All you need is sweat, blood, and deals! Priceless … as of tomorrow this is Kolektiva’s new moto for its salesforce 🙂
P.S. Innovations are sometimes found in other areas than the user interface and experience, or in website features and functionality. Kolektiva has focused more recently on innovations on the merchant-side, to deliver superior value to the local businesses who are featured on our site. We believe these will result in bigger discounts and better deals for our users, on a sustainable basis.
Of course, Goran @ Nivas is working on the cool features and functionality that you will see soon as well.
hbujas
25. 01. 2011. u 2:01 pm
hm…napraviti još jedan Gropun klon,ali puno bolji, sa hrpom inovacija…ide na TO DO listu 🙂
hbujas
25. 01. 2011. u 2:11 pm
@Jeff – da, svakako je bitno dodatno što više izreklamirati partnera, u što više različitih medija 🙂
matija
25. 01. 2011. u 2:28 pm
Mislim da su hrvati cisto ok kad nas se usporedi s makedoncima koji nisu samo Grouponov poslovni model kopirali, nego i logo i ime: http://www.grouper.mk/ Valjda se drze onog, pobjednicki tim netreba mijenjati.
gambo
26. 01. 2011. u 10:03 am
Benti, upravo registrirao domenu grupokup.com kad vidim ovo:
http://www.poslovni.hr/vijesti/nepropustilica-prva-propala-stranica-za-grupnu-kupnju-170033.aspx
gdje neki partybreaker kaže
“Ugasili smo Nepropustilicu prije nekoliko dana jer nema smisla ulagati u nešto u što smo mi ušli s ograničenim sredstvima, a drugi ulažu milijune.” i
“Opstat će najviše tri do četiri stranice za grupnu kupnju”
BTW ne trebate tražiti grupokup.com, bila je to šala 🙂
Ivan Brezak Brkan
26. 01. 2011. u 10:05 am
Vlasnik Nepropustilice je rekao svojevremeno da ce morati uloziti samo 500 kn, jer koristi WordPress.. Tako da sigurno da su ostali vise ulozili 🙂
Borna Čavrag
28. 01. 2011. u 12:57 pm
pazi ovaj take na poslovni model. napravis stranicu, gdje covjek dode sa recimo 10k kuna i onda se sve firme natjecu koja ce mu uvaljat vise smeca za 10 tisuca kuna. pobjednik nikad vise ne cuje za covjeka iz prosle recenice 😀
ili… objavi se na stranici kladionica/zlatarna/kiosk dana, i onda se ljudi prijave i prvih 100 dobije pravo da u 10 navecer opljackaju kladionicu. u guzvi svjedoci ne mogu identificirat nikog, a plijen se dijeli na pusace, alkoholicare, jebace i ostale.
Borna Čavrag
28. 01. 2011. u 1:02 pm
mali follow-up, u zadnjem odlomku mi se dogodio mentalni switch sa kladionice na kiosk izmedu zadnje dvije recenice
Goran Peuc
31. 01. 2011. u 9:59 am
Eto, da je ovaj članak totalno missleading može dokazati i velebni sajt: http://kupujmopovoljno.com.hr/ koji ima svo troje od navedenog – ponude, sajt i social, a svjedno im nekako ne polazi za rukom prodati makar jedan kupon. =)
Ivan Brezak Brkan
31. 01. 2011. u 10:19 am
Pa vidiš kako je lijep… Ccc, hejteru 😉
Hrvoje Petrić
23. 02. 2011. u 2:57 pm
Ova rečenica jednostavno nije istinita:
“Poslovni model grupnog kupovanja prvi je uveo Groupon, internetski startup proizašao iz projekt The Point. ”
Groupon je jednostavno pokupio ili ukrao ideju iz američkih kataloških prodaja. Kad sam bio u posjetu kod jednog čovjeka pokazao mi je jedan takav papirnati katalog iz 1991.
Ivan Brezak Brkan
23. 02. 2011. u 3:52 pm
Da, Hrvoje, istina je. Kataloška prodaje nije isto kao ovaj internetski poslovni model koji se temelji na zakupljivanju grupe prije nego što je popust ostvaren. To što je možda sličan kataloškoj prodaji je druga stvar, jer se ne radi o istom poslovnom modelu. Hvala.
Hrvoje Petrić
23. 02. 2011. u 9:43 pm
Ja govorim o nečijoj poslovnoj zamisli (ili ideji), a realizacija je nešto drugo. Neki su svoje zamisli zaštitili. Naravno da je danas sve puno jednostavnije. Ta jednostavnost posljedica je novih tehnologija.
Poslovni model imali su i ‘papirnati poduzetnici’, pa nisu valjda pali s Marsa. Kao i njihovi ciljani potrošači. Danas još uvijek postoje i stalni kupci u fizičkim prodavaonicama, na neki način njihove grupe.
Naravno da je lakše objaviti kupon na Internetu, koristiti društvene mreže kao izvor potrošača i jednostavno komunicirati preko Intreneta. Pa u Zagrebu pošta putuje po tjedan dana.
Zato je po meni trebalo pisati:
““Poslovni model grupnog kupovanja na Internetu prvi je uveo Groupon, internetski startup proizašao iz projekt The Point. ””
Ivan Brezak Brkan
24. 02. 2011. u 10:49 pm
Hrvoje, po toj logici je web shop izmislio onaj koji je prvi otvorio dućan u povijesti. Molim te, ali toliko poopćavanje nema smisla.
sasa markovic
22. 09. 2015. u 9:48 pm
interesantan tekst
dragan pantic
09. 11. 2015. u 12:22 pm
veoma zanimljiv clanak sve pohvale