Srpski FishingBooker: Ne ‘pecamo’ investiciju, zarađujemo od samog početka

Može li ste ljubav prema pecanju pretvoriti u uspešan biznis? Mnogi bi rekli teško (pogotovo u Srbiji), ali to nije slučaj sa Vukanom Simićem - osnivačem servisa FishingBooker koji nastoji da poveže sportske pecaroše i kapetane brodova. Zajedno sa dugogodišnjim prijateljem, Nemanjom Cerovcem, Vukan je pre nešto više od pola godine krenuo sa radom na FishingBookeru koji je za kratko vreme postao profitabilan.

fishingb

Može li ste ljubav prema pecanju pretvoriti u uspešan biznis? Mnogi bi rekli teško (pogotovo u Srbiji), ali to nije slučaj sa Vukanom Simićem – osnivačem servisa FishingBooker koji nastoji da poveže sportske pecaroše i kapetane brodova. Zajedno sa dugogodišnjim prijateljem, Nemanjom Cerovcem, Vukan je pre nešto više od pola godine krenuo sa radom na FishingBookeru koji je za kratko vreme postao profitabilan. Kako bi saznali više o ovom srpskom startapu, ljudima koje stoje iza njega ali i budućim planovima, porazgovarali smo sa članovima tima.

Priča o FishingBookeru počinje sa Vukanom koji je pecanje zavoleo još kao malo dete. Budući da je zbog prirode posla kojim su se bavili njegovi roditelji često putovao, u više navrata posećivao je egzotične lokacije poput Mauricijusa gde se prvi put susreo sa pecanjem velikih riba na otvorenom moru. Ljubav prema ovom sportu održao je i tokom studentskih dana, a kada je primetio da na Internetu ne postoji kvalitetno rešenje koje povezuje pecaroše sa kapetanima brodova, rešio je da stvar uzme u svoje ruke.

Školski primer Lean Startup metode

Prvi zadatak bio je da se utvrdi da li postoje pecaroši koji bi putem ovog servisa iznajmili brod za pecanje. Google AdWords kupon, domen i obična landing stranica bili su dovoljni za prve klijente koji je Vukan ručno spajao sa kapetanima. Nakon što je u roku od nedelju dana uspeo da naplati tri rezervacije, znao je da je na pravom putu. Ubrzo je u priču ušao i Nemanja, njegov srednjoškolski drug i kolega sa Elektrotehničkog fakulteta u Beogradu.

FishingBooker počeo je da poprima oblik u jesen 2013. godine, a vođeni Lean Startup metodom, Nemanja i Vukan uspeli su da izbegnu veće probleme i da uz minimalne troškove dođu do funkcija koje su najbolje prolazile kod korisnika. Paralelno sa razvojem servisa oni su upisali i Startap Akademiju na kojoj su, kako kažu, dobili dodatnu podršku za dalji razvoj svog startapa te potvrdu da su zaista na pravom putu.

Dosta sam čitao o Lean Startup pristupu i pre nego što sam saznao sa Startap Akademiju. Fascinirala me je činjenica da je moguće graditi kompaniju i usavršavati svoj proizvod uz minimalne troškove putem potvrđivanja hipoteza. – Vukan Simić

fishing2
“Deep sea” pecanje popularno je u mnogim egzotičnim zemljama

Na pitanje kome je ovaj servis zapravo namenjen, Nemanja je istakao da gađaju tri ciljne grupe: vlasnike brodova i kapetane, ljude koji putuju na egzotična mesta i one koje žele da pecaju na otvorenom moru kao i lokalne žitelje koji su odrasli tamo gde je kultura pecanja veoma izražena. Servis je do sada izvršio preko 50 rezervacija, a broj zadovoljnih mušterija nastavlja da raste, dodaje Cerovac.

Sa druge strane, FishingBooker u svojoj ponudi trenutno broji oko 150 brodova u 23 države širom sveta, dok se novi kapetani priključuju gotovo svakog dana. U ovom trenutku servis nudi iznajmljivanje brodova u predelu Indijskog okeana tj. ostrva poput Maldiva i Mauricijusa.

Ne žele investiciju, fokus na izgradnji projekta

Da startup može biti uspešan i bez spoljašnih investitora nije novost, ali čini se da mnogi founderi danas zaboravljaju tu činjenicu. U slučaju Vukana i Nemanje, investicija je sporedna stvar o kojoj trenutno ne razmišljaju. FishingBooker već duže vreme generiše profit, a servis se uspešno razvija zahvaljujući prihodima od rezervacija. Posao raste iz dana u dan tako da je početni duo za kratko vreme prerastao u tim od šestoro ljudi sa planovima usmerenim ka daljem proširenju.

Kada je poslovni model u pitanju, servis zarađuje na procentu od svakog rentiranja. Vukan i Nemanja izjavili su da im je cilj da FishingBooker postane “Airbnb za brodove” – u prevodu, žele da ponude kvalitetno rešenje velikom broju pecaroša u potrazi za brodom, ali i kapetanima koji na ovaj način dolaze do novih mušterija. Servis u proseku uzima između 10 i 30% od svake rezervacije, a budući da procenat predstavlja jedan od ključnih faktora kada je rangiranje oglasa u pitanju, većina kapetana odlučuje se da on bude daleko iznad miminalnih 10%.

Iako su momci iza FishingBookera saglasni oko većine stvari, njihovi karakteri se razlikuju – ističući pritom ovu činjenicu kao veoma pozitivnu stvar. Ono što Nemanja predloži i skicira, Vukan brzo može da testira i pretvori u gotov proizvod, a takav način rada izuzetno je bitan ukoliko vam se izgradnja kompanije svodi na testiranje različitih teza za koje često nemate mnogo vremena. Hemija između ova dva momka izuzetno je jaka, a tome doprinosi i činjenica da su Vukan i Nemanja imali dovoljno vremena da nauče kako je raditi jedan pored drugog tokom univerzitetskih dana.

fishingb
Nemanja Cerovac i Vukan Simić, FishingBooker

Što se daljih planova tiče, tim ne žuri sa širenjem na tržište Sjedinjenih Američkih Država. Trenutni fokus usmeren je na razvoj servisa kao i na stabilan rast korisnika od kojih svakodnevno dobijaju korisne povratne informacije. Sledeći korak jeste zapošljavanje još ljudi koji će pomoći oko 24-časovne podrške i prodaje na različitim tržištima.

Za kraj, Nemanja i Vukan izjavili su da su zadovoljni brzinom kojom se FishingBooker razvija, te da upravo ovih dana završavaju novu funkciju koja će automatizovati proces prijave kapetana i njihovih brodova – još jedan od uslova pred širenje na druga, znatno veća i zahtevnija tržišta. Postepenim rastom do najoptimalnijih rezultata.

Više o FishingBooker servisu možete pronaći na zvaničnom sajtu kao i na Facebook stranici.

ponuda

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

Kojem se direktoru isplati visiti na Facebooku? Bakiću, Varteksovom influenceru, itekako!

Nakon što je uložio u svoj Facebook profil kroz Croatian Makerse i stvorio bogatstvo pratitelja, Bakić "isplaćuje" dividende dosega za Varteksov "influencer" marketing.

Intervju

Ida Prester: Nisam se usudila ići na porodiljni dopust zbog specifičnosti svog posla

Idu Prester znamo kao glazbenicu i voditeljicu, a jedan od njenih idućih voditeljskih zadataka bit će Netokracijina konferencija Ladies of New Business. Tema? Izazovi (ali i prilike) koje donosi majčinstvo u dinamičnoj digitalnoj i IT industriji.

Kultura 2.0

Iiiii Oscar je otišao… Netflixu!

Kako je streaming servis došao do Oscara i što njemu, gledateljima i redateljima to uopće znači?

Što ste propustili

Tehnologija

Web trgovci i kupci, evo koje promjene PSD2 donosi i za vas u rujnu.

Otvoreno bankarstvo utjecat će i na online kupnju, no u uglavnom pozitivno. Kupce i web trgovce od rujna 2019. čeka sigurnija kupovina i više završenih transakcija.

Startupi i poslovanje

Blockchain from the Bloc(k) 6: Što rade blockchain developeri Balkana?

U 6. epizodi Luka i Ivan razgovaraju o developerima te izazovima i prilikama koje im blockchain donosi, a saznali su i detalje uz specijalnog gosta!

Analiza

Hoćemo li uskoro igrati igre u oblaku ili ćemo se (u Hrvatskoj) još načekati?

Google je napokon ozbiljno ušao u gaming, no je li igranje u oblaku zaista (bliska) budućnost?

Startupi i poslovanje

Biti osnivač startupa, a ujedno i raditi na daljinu? Svjetski top travel bloger zna kako.

Mark Van Der Heijden digitalni je nomad koji je radio na svih sedam kontinenata, a odnedavno je i osnivač startupa koji nastoji pomoći upravo nomadima.

Najava

Good Game: Prvi hrvatski B2B gaming turnir seli se u MSU te gradi temelje za širenje u regiju – i svijet

Najveći regionalni B2B gaming događaj za ovu godinu ima velike planove

Digitalni mediji

Miran Pavić: Da Telegram ovisi samo o brojkama, izgubili bismo od Googlea, Facebooka i Styrije

Prije desetak dana odjeknula je vijest kako Telegram Media Grupa RTL-u prodaje najčitaniji portal iz svog portfelja, Net.hr. Mnogima je to došlo kao iznenađenje - zašto prodati portal koji trenutno zauzima visoko peto mjesto na Gemiusovoj ljestvici?