Zagrebačka tvrtka Farseer niže poslovne uspjehe jedan za drugim. Nakon strelovitog rasta, prošlogodišnje investicije te uspješnih suradnji s nekim od najvećih regionalnih i globalnih tvrtki, ovaj softver za financijsko planiranje nedavno je dospio u društvo najboljih svjetskih alata u svojoj kategoriji.
Skupina financijskih influencera predvođena Amerikancem Paulom Barnhurstom, pokrenula je istraživačku inicijativu koja je za cilj imala mapirati brzorastuće tržište tzv. treće generacija alata za financijsko planiranje i analizu (FP&A) te izdvojiti najbolje među njima u vodič za kupovinu koji će biti od iznimne koristi za tvrtke širom svijeta koje traže najbolje alate za planiranje.
Ovo izdanje vodiča je drugo po redu, a Farseer se našao i u prvoj verziji, što je veliki uspjeh s obzirom na to da je u vodič uvršteno samo 14 alata.
Hrvatski Farseer se dodatno izdvaja, jer je jedan od rijetkih koji tvrtkama omogućava potpunu zamjenu rada u proračunskim tablicama, koje su već desetljećima glavni alat u uredima financija širom svijeta. Matija Nakić, direktorica i suosnivačica taj je uspjeh ovako komentirala:
Rješenja treće generacije imaju niži trošak posjedovanja (TCO), daju veću autonomiju korisnicima i imaju bolju adopciju. Ovakva priznanja nas odlično pozicioniraju i na međunarodnim tržištima. Potvrda su svega što gradimo u Farseeru. Jako me veseli što smo jedno od rijetkih enterprise rješenja na listi.
Slijedi ozbiljniji fokus na marketing i prodaju
Upravo to priznanje bio je povod za razgovor sa Matijom o poslovnoj 2022., ali i o planovima za ovu godinu. Prema njezinim riječima, prošla je godina za Farseer završila jako dobro. Rasli su 125 posto u licenčnim prihodima u odnosu na 2022., zaposlili su dosta novih ljudi, ozbiljno se ekipirali i krenuli su jako u 2024.
Osim toga, prošle su godine zaintrigirali američke investicijske fondove iz Silicijske doline, dobili su investiciju od 1,5 milijuna dolara u seed rundi koju ulažu u razvoj proizvoda, a tek im sad slijedi ozbiljniji fokus na marketing i prodaju. Ono što će im biti glavni pitch je činjenica da se njihovom platformom planira točnije, transparentnije i fleksibilnije.
Farseer je rješenje za financijsko modeliranje, planiranje i analizu. Naši korisnici su srednje i velike kompanije koje se muče s planiranjem i izvještavanjem u spreadsheet alatima ili legacy planning rješenjima. Nakon implementacije Farseer rješenja, korisnici mogu elimirati i do 90 posto ručnog posla.
Naš softver je single-source of truth za sve brojeve koji su bitni za tvrtku. Od cijene sirovina proizvoda do konsolidiranih financijskih izvještaja.
“Kod nas nema zime”
Nakić je prošle godine u svojim medijskim istupima djelovala proročanski kada je spominjala „investicijsku nuklearnu zimu“ za tech sektor, bila je to dosta mršava godina kad se spominju investicije, no čini se da Farseer ta „zima“ nije ni okrznula.
Kod nas nema zime 🙂 Kad su u pitanju valuacije, investicije i upravljanje tech kompanijama, stvari su se jako promijenile u odnosu na 2021. godinu, ali to je zdravo za cijelu tech industriju. Lagani reset na tvorničke postavke pa idemo opet. Iz kriza izlaze najjače kompanije. Tvrtke i dalje kupuju softver. SaaS budžeti globalno su rasli 13 posto. Ako rješavaš bitan problem, novaca i dalje ima.
Prvi kvartal su također odradili dobro, kaže Matija te dodaje kako su njihovi partneri također zatvorili neke jako bitne Farseer dealove s velikim kompanijama. Danas se ovaj zagrebački softver može pohvaliti da radi s imenima kao što su JGL, Lelo, T- Hrvatski Telekom i Violeta.
U kontekstu proizvoda, najveća stvar u ovoj godini je RamaDB, nova verzija in-memory baze koja će donijeti superiorne performanse koja će nam donijeti ogromno poboljšanje u u odnosu na konkurenciju i koja će nas pozicionirati u svjetsku FP&A ligu. U Customer Success teamu se radi na AI co-pilotu koji će za početak koristiti naši CS agenti za ubrzanje onboardinga klijenata. Nadamo se krajem godine to pustiti u produkciju.
U planu nije investicija već disrupcija!
Farseer trenutno nije u fazi prikupljanja investicije. Ali jest u fazi u kojoj, kako Nakić navodi, planira „disrupciju cijelog FP&A (Financial Planning & Analysis) prostora“.
Grade i marketinšku mašinu za agresivniji izlazak na europsku pozornicu, a nova serija investicija, tzv. serija A bi se trebala dogoditi 2025. godine.
Na naš upit kako bi opisala američke investitore i kakvi su u odnosu na domaće, Nakić navodi da su oni prije svega brži i da nisu toliko skloni birokraciji.
Više su „get shit done“ mentalitet. Mi imamo sreću da su nam i domaći investitori iz SQ Capitala isti takvi. Nismo imali nekih izazova u dogovorima. Sve je išlo jako brzo.
“Prodajni ciklus je kraći kod stranih klijenata, zato je s njima jednostavnije raditi”
Klijenata ne manjka. Premda su fokusirani na velike tvrtke, klijenti su im i manji igrači.
Strani klijenti uglavnom dolaze kroz inbound kanale. Na web obično i dolaze manje tvrtke. Prodajni ciklus je kraći kod stranih klijenata, zato je s njima jednostavnije raditi. Skloni su odmah reći koja rješenja osim našeg razmatraju, koliki budžet imaju i do kad žele kupiti/implementirati rješenje. Kod domaćih klijenata je teže doći do takvih odgovora. Svi klijenti traže isto – efikasno rješenje problema i pozdanog partnera. Sve ostalo su nijanse.
Na upit kakve su recenzije onih koji koriste Farseer platforme ističe da su im klijenti zadovoljni i često ih preporučuju kolegama. Churn skoro da ne postoji, a vjeruje da će i inbound klijenata biti sve više, što samo po sebi ne znači da treba odustati od outbounda, dodaje.
“Lijep i funkcionalan enterprise softver je oksimoron. Mi ćemo to promijeniti”
Nakić je prije tri godine za Netokraciju rekla da „nikad neće imati širok proizvod, već da žele imati dubok proizvod koji je intuitivan i moćan.” Stoji li ta izjava još uvijek, pitali smo je – kao i imaju li koje nove značajke i nadogradnje softvera u planu?
Danas kaže da su za nju široki proizvodi oni za koje moraš završiti fakultet da ih naučiš koristiti. U tom smislu, nikad neće biti tako “široki”…
Ono čime se najviše bavimo u UI/UX dijelu razvoja je unfikacija i simplifikacija. Naša mantra je “low-barrier and high-ceiling”. Želimo omogućiti korisnicima da izgrade robusne entperise-level modele i aplikacije, ali da im start u Farseeru bude lagan. Zanimljivo je da naši klijenti već sad grade scenarije koji nemaju veze s financijskim planiranjem, poput ESG managmenta ili timesheeta. Dugoročno ćemo sigurno biti široki u smislu podrške za različite scenarije.
Osim toga, želimo izgraditi proizvod koji ljudi uživaju koristiti. Lijep i funkcionalan enterprise softver je oksimoron. Mi ćemo to promijeniti. Za pet godina će globalne kompanije korisiti Farseer za izgradnju entperprise softvera – ERP, HR, CRM, planiranje, BI i šire. Trenutno smo luđački fokusirani da izgradimo takav proizvod i da na efikasan način dođemo do globalne publike. Sve što ćemo napraviti usput su samo sredstva do tog cilja.
Ne čudi stoga što su u zadnja tri mjeseca zaposlili dosta ljudi. U Farseeru je trenutno zaposleno 25 ljudi, sa studentima, a najveća kadrovska promjena je da im je konačno došao VP of Marketing, Igor Kranjčec, čiji je zadatak izgraditi product marketing i posložiti demand generation kanale.
