Hrvatski Electrocoin otkriva kako su ih proizvodi za kriptovalute doveli do 330 milijuna kuna godišnjeg prometa

Hrvatski Electrocoin otkriva kako su ih proizvodi za kriptovalute doveli do 330 milijuna kuna godišnjeg prometa

Krajem 2020. uvršteni su u sam vrh Deloitte Fast 50 ljestvice, imaju 3 proizvoda, a osim što sami rastu, u zadnje vrijeme bujaju i kriptovalute kojima su posvetili svoje poslovanje. Bio nam je to dobar povod da s jednim od direktora Electrocoina, Nikolom Škorićem, razgovaramo o izazovima vođenja hrvatskog poduzeća koje se bavi kriptovalutama.

Electrocoin, hrvatska tvrtka koja se već više od šest godina bavi posredovanjem u trgovanju kriptovalutama te, unazad par godina, procesiranjem kripto uplata, ove godine zabilježila je velik financijski, ali i poslovni rast.

Konzultantsko-revizorska tvrtka Deloitte u svom je godišnjem natječaju 50 najbrže rastućih tehnoloških tvrtki Srednje Europe, plasirala domaće poduzeće Electrocoin na 6. mjesto, što je ovogodišnji najbolji rezultat za hrvatske tehnološke firme.

Electrocoin je započeo značajnu ekspanziju tima relativno nedavno, no na tržištu je prisutan već više od šest godina, unutar kojih je razvio tri proizvoda: Bitcoin mjenjačnicu za posredovanje u trgovanju kriptovalutama, PayCek sustav za procesiranje kripto uplata, te, zajedno s Hrvatskom poštom, uslugu za otkup kriptovaluta u HP-ovim poslovnicama.

Od diplome do kripto mjenjačnice

Nikola Škorić, direktor Electrocoina, diplomirao je na Fakultetu elektrotehnike i računarstva (FER) na temu kriptanalize te su mu kriptovalute s tehničke strane oduvijek bile zanimljive, no nije se odvažio na ulaganje sve do 2013.

Tvrtka raste eksponencijalno od samog osnutka, a promet im se u odnosu na prošlu godinu povećao s 260 na više od 330 milijuna kuna godišnje – a sve je započelo s bitcoin mjenjačnicom, odnosno prvim pokušajem ulaganja u kriptovalute 2013. godine.

Nikola je želio uložiti 100 kuna u Bitcoin, no suočio se s dva velika problema. Marže za direktnu kupnju Bitcoina od hrvatskih kripto entuzijasta kretale su se oko 20%, a kupnja preko stranih burzi bila je spora i komplicirana.

Nikola je zaključio da na tržištu postoji potražnja za jednostavnom i brzom uslugom posredovanja u trgovanju kriptovalutama, koja bi usto bila cjenovno pristupačnija svim stranama. Na temelju tog razmišljanja u veljači 2014. otvorio je firmu, u kojoj mu se ubrzo pridružio sadašnji partner, suvlasnik i drugi, ravnopravni direktor firme Marin Maržić.

Marin Maržić, direktor Electrocoina, pridružio se Nikoli pola godine nakon osnivanja firme, danas je zadužen prvenstveno za tehničku i operativnu stranu Electrocoina. Diplomirao je na FER-u na temi računalne sigurnosti.

Kad su počeli s radom, velik problem im je s administrativne strane predstavljala činjenica da tad skoro nitko nije točno razumio čime se tvrtka bavi. Nikola je morao samostalno završiti tečaj računovodstva te objasniti drugim računovođama kako da knjiže transakcije i vode knjigovodstvo za takvu vrstu posla.

Nikola i Marin prvo su nudili uslugu posredovanja u trgovanju kriptovalutama na platformi LocalBitcoins, a nakon godinu dana su napravili vlastitu uslugu mjenjačnice na adresi bitcoin-mjenjačnica.hr. S vremenom, većina prometa se preselila s LocalBitcoinsa na Bitcoin mjenjačnicu.

Još jedan važan čimbenik rasta bila je odluka da krenu s trgovanjem u Europskoj uniji (EU) godinu dana nakon otvaranja mjenjačnice. Danas se 80% prometa firme odvija u EU, a tek 20% u Hrvatskoj.

Faktori koji su doveli do 2617% rasta

Jednostavnost korištenja i kvaliteta usluge su, po Nikolinu mišljenju, najzaslužniji za uspjeh Bitcoin mjenjačnice, koja im donosi 95% prometa. Bitcoin mjenjačnica je jedna od rijetkih mjenjačnica kriptovaluta koja korisnicima omogućava da u trenutku kad pokrenu konverziju fiata u kriptovalute, ili obratno, kriptovaluta u fiat, dobiju ponudu po fiksnom tečaju. Što to točno znači?

Nikola objašnjava da većina burzi funkcionira na način da korisnik prvo mora poslati novce, a tek kad novci sjednu korisnik može obaviti trgovinu. Nasuprot tome, u Bitcoin mjenjačnici korisnik prvo dobije ponudu za konverziju, primjerice 1 bitcoin za 30 tisuća dolara, te uplati novac, a potom mu mjenjačnica, kad novci sjednu na njen bankovni račun, izvršava nalog po ponudi koju je korisnik dobio kad je odabrao konverziju bitcoina u dolare, a ne prema cijeni u trenutku kad mjenjačnica dobije uplatu na račun.

Nikola smatra da su u tom pogledu puno više pristupačni korisnicima nego većina burzi:

Mi smo tu izloženi dosta visokom riziku, ali se pokazalo da smo mi u stanju taj rizik podnijeti.

Bitcoin mjenjačnica je napravljena tako da s vanjske strane bude vrlo jednostavna za korištenje. S druge strane, Nikola, Marin i njihov tim proveli su puno vremena na implementaciju visokoautomatiziranih procesa u pozadini kako bi se transakcije mogle brzo provesti.

Nikola uz to izdvaja korisničku podršku Electrocoina, koja je dostupna 24/7, kao veliku kompetitivnu prednost u odnosu na konkurenciju. I u gluho doba noći, i u doba najveće gužve, Nikola kaže da korisnik ne čeka duže od 15 minuta na odgovor operatera. Osim toga, Electrocoin dosta vremena ulaže u podizanje vidljivosti na raznim konferencijama i događanjima, ali i svijesti – trude se približiti kriptovalute običnim ljudima.

Najuspješniji s najmanje kriptovaluta?

Bitcoin mjenjačnica trenutno nudi posredovanje u trgovanju s 27 kriptovaluta.

Napominje da u Electrocoinu dvaput godišnje razmatraju koje nove kriptovalute će staviti ili maknuti iz mjenjačnice:

Mi imamo najmanji broj kriptovaluta u Hrvatskoj od naše konkurencije, ali pokazalo se da količina nije toliko bitan faktor. Nama je puno bitnije da mi znamo da je svaka kriptovaluta iza koje mi stanemo sa svojom reputacijom i koju mi postavimo na našu mjenjačnicu zbilja respektabilna i da nije scam.

Nikola dodaje da im je reputacija bitnija od zarade, zbog čega trenutno nemaju u ponudi dvije vrlo popularne kriptovalute: monero i bitcoin SV (bitcoin Satoshi Vision). Monero ne žele uključiti zato što je na glasu da se najviše koristi za ilegalne usluge. S druge strane, ne žele trgovati s bitcoin SV-om jer smatraju kako je njihovo vodstvo izrazito toksično te negativno utječe na cijelu industriju kriptovaluta.

Neke od kriptovaluta koje je moguće mijenjati u Bitcoin mjenjačnici.

Samo četiri kriptovalute zaslužne su za oko 98% ukupnog prometa Bitcoin mjenjačnice: bitcoin, koji čini preko 80% prometa, ether, druga najveća kriptovaluta, te tether i USD Coin – dva stablecoina, tj. kriptovalute koje imaju vrijednost 1 dolar. Sve ostale kriptovalute zajedno čine manje od 2% prometa.

Usto, od 1. siječnja 2020., Electrocoin je postao obveznik Zakona o sprječavanju pranja novca. Nikola kaže da su u Electrocoinu, i prije nego što su postali obveznici Zakona, provodili mjere protiv pranja novca najbolje što su znali, ali i utrošili dodatno vrijeme kako bi se s administrativne strane uskladili s novim Zakonom.

Plaćanje kriptovalutama u trgovinama

Rast prometa kroz Bitcoin mjenjačnicu omogućio im je širenje palete proizvoda. U suradnji s HP-om, omogućili su otkup kriptovaluta u HP-ovim poslovnicama, a samostalno su razvili i lansirali PayCek, sustav za procesiranje plaćanja kriptovalutama. Jednostavno rečeno, PayCek omogućava trgovcima da primaju plaćanje u kriptovalutama, i to bez naknade i provizije.

U odnosu na neku sličnu tehnologiju strane korporacije, Nikola kaže kako su domaćim trgovcima često presudni čimbenici za prihvaćanje njihovog sustava činjenice da je PayCek razvilo hrvatsko poduzeće s lokalnom korisničkom podrškom, da je aplikacija dostupna na hrvatskom jeziku, da radi preko banke u Hrvatskoj te da novci sjedaju u kunama na račun.

Electrocoin je probno lansirao PayCek u prosincu 2018, kad su preko njega skupljali donacije za Kliniku za dječje bolesti Zagreb u Klaićevoj. Skupili su više od 100 tisuća kuna, od toga 50 tisuća u kriptovalutama.

Electrocoin radi na još nekoliko kripto projekata, od kojih je integracija s fizičkim mjenjačnicama trenutno dogurala najdalje, tj. nalazi se u razvojnoj produkciji. Konkretno, Electrocoin omogućava mjenjačnicama koje trguju s eurom, dolarom i ostalim fiat valutama da svojoj ponudi dodaju kriptovalute. Usluga je trenutno dostupna na tri lokacije, a u tijeku su pregovori s nizom fizičkih mjenjačnica.

Budućnost (ulaganja) u kriptovalute…

Kripto industrija trenutno doživljava svoj drugi veliki procvat, sudeći prema posljednjem rastu Bitcoina i alt-coinova. Nikola ukazuje kako je posljednji uzlet kriptovaluta krenuo u drugoj polovici 2020. kao posljedica ulaganja institucionalnih investitora, dok je prvi iz 2017. bio posljedica retail investitora.

Naime, sve veći broj investicijskih fondova te svjetskih banki počeo se aktivno uključivati u kripto industriju te ulagati u kriptovalute. Nikola ističe da je čak i JPMorgan Chase & Co., inače banka skeptična prema kriptovalutama, dala pozitivno mišljenje o bitcoinu u drugoj polovici 2020. Dodatno, krajem 12. mjeseca počeo je snažan promet i po pitanju retail investitora, tako da trenutni rast zajedno potiču institucionalni i retail investitori. Trenutno stanje na tržištu nije se negativno odrazilo na Bitcoin mjenjačnicu, napominje.

Nije za svakoga

Sve to pokazuje kako se u industriji kriptovaluta trenutno, prema Nikolinu mišljenju, daleko najviše razvija investicijski sektor, gdje ljudi ulažu u kriptovalute kao decentralizirano dobro, odnosno ulažu u vlasnički kapital određene firme kroz kupnju tokena.

No, ipak, Nikola upozorava kako ulaganje u kriptovalute ili tokene nije za svakoga:

Cijene dionica isto rastu i padaju. Bitna je razlika u tome da su kriptovalute relativno malo tržište u koje ulazi dosta novca, tako da su ti zamasi cijene ogromni. Ogromne su zarade, ljudi su zaradili 100x, 1000x – uložili 1000$ sada imaju milijune. Ali isto tako, to znači da su neki ljudi i izgubili jako puno. I to je ono što ponavljam od samog početka.

Činjenica da smo mi omogućili jednostavan i brz pristup kriptovalutama, ne znači da mi smatramo da ljudi trebaju trpati svoje novce u kripto, nego oni koji iz kojih god razloga žele kupiti kriptovalute mogu to napraviti preko naše usluge.

Iako je trenutno podzastupljena, u Electrocoinu čvrsto vjeruju da platna industrija ima ogroman potencijal za rast.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Analiza

2014. imala sam 10.000 Dogecoina. Danas, kad im je Elon Musk “napumpao” vrijednost, više ih nemam

Možda sam imala i više od 11.000. Možda sam i dobar dio podijelila, teško se prisjetiti tih opskurnih događaja prije gotovo sedam godina kada nismo više bili sigurni što je kriptovaluta, a što meme. A što oboje istodobno.

Startupi i poslovanje

Hoćete li kupiti rabljeni auto preko interneta, pitali smo osnivača Neostara (s 20 godina iskustva u industriji)

Insajder automobilske industrije, od spinoffa Zubak grupe želi stvoriti platformu koja će nam olakšati kupnju i prodaju rabljenih automobila u kojoj nećemo trebati "prijatelja koji se kuži u aute". Hrvatska im je pilot projekt, ali ambicije puno veće!

Digitalni marketing

Zašto je Reddit potrošio milijun dolara na TV spot za vrijeme Super Bowla koji je samo – jpeg?

Društvena mreža Reddit, ovih je dana ponovo vruća tema, ali ovoga puta priča i publika su posve drugačiji od GameStopa koji je punio retke prethodnih tjedana.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Twitter najavio grupe po uzoru na Facebook i “Super Follow”, opciju sličnu OnlyFansu

Twitter se ovom odlukom približio sve brže rastućem broju platformi koje uključuju neku vrstu ekskluzivnog plaćenog sadržaja.

Tehnologija

Formentor, novi model novog brenda Cupra zbog kojeg su me svi pitali: “Je li ti ovo neki auto za gamere?”

Možda Cupra logo izgleda kao brend računalne periferije usmjerene na gamere, ali njihov Formentor je izvrstan prvi model za novi španjolski automobilski brend.

Startupi i poslovanje

Vaš kupac na vas gleda kao na trošak, a ne kao na stratešku investiciju. Kako to promijeniti?

Ako vaš potencijalni kupac ne razumije sve probleme u kojima se nalazi i potencijale koje mu tehnologija donosi - vašu uslugu ili proizvod prvo će vidjeti kao trošak. I tako će i ostati do kad god mu vi ne nacrtate te probleme i date mu savjet kako ih riješiti. Tek onda trošak postaje strateška investicija. Kako izgleda prodaja koja to postiže?

Tehnologija

AI liga se otvara uz “Tinder za dupine”, a najveća nagrada su mentori/sponzori: Infobip, Photomath i Porsche Digital Croatia

Iz CISEx-a, organizatora lige, predsjednik udruge Davor Runje s nama je porazgovarao o tome što čeka prijavljene i što mogu učiniti oni koji tek ulaze u područje umjetne inteligencije, bili tvrtke ili pojedinci.

Startupi i poslovanje

Mobilne igre porasle 45% u pandemiji, Playrix 3. najuspješnija mobile gaming tvrtka na svijetu

Game dev tvrtka Playrix, čiji je dio i naš Playrix Croatia, nastavlja s rastom i razvojem u području mobilnih igara.

Kultura 2.0

Želite investirati u dionice i kriptovalute zbog neke objave na društvenim mrežama? Zapamtite ove 3 lekcije!

Početak 2021. godine i aktualni kripto ringišpil nas je još jedanput podsjetio kako društvene mreže nisu dobar savjetnik za ulaganje.