Ja sam pesimističan i mislim da će nam trebati 6 godina da postanemo jednorog, komentira u polu-šali Marijan Bračić, jedan od glavnih ljudi iza Data Privacy Managera, softvera kojeg je Poslovna inteligencija odlučila odvojiti u novu tvrtku. Otkrivamo što je utjecalo na ovaj potez, što se s odvajanjem mijenja za poslovanje i tim te jesu li u planu i već neke investicije...
Zaštita privatnosti u zadnjih se nekoliko godina nametnula kao jedna od ključnih tema u poslovanju. Diljem svijeta to je potaknulo razvoj novih proizvoda, isključivo fokusiranih na zaštitu privatnosti, a među njima je i domaći Data Privacy Manager (DPM). Dosad poznat kao interni projekt unutar Poslovne inteligencije, ovaj softver se već dokazao kao jedno od vodećih rješenja za zaštitu osobnih podataka.
Ponukani time što imaju izuzetno efikasan softverski proizvodni pogon te vrhunski tim stručnjaka koji su svoja znanja upakirali u taj uspješan softver, odlučili su odvojiti DPM od svoje matične baze u novoosnovanu spin off tvrtku Legit Software kako bi mogli brže samostalno rasti, osvajati klijente, tržišta, a nadaju se – i investitore.
Novom tvrtkom upravljat će Marijan Bračić koji je i do sada vodio Data Privacy odjel unutar Poslovne inteligencije. Kao član Uprave Legit Softwarea Marijan će biti zadužen za strategiju te istraživanje i razvoj proizvoda. U Upravi mu se kao član pridružuje i Dražen Oreščanin koji će biti zadužen za razvoj poslovanja i odnose s investitorima, a koji će zadržati u prijelaznom periodu i svoju dosadašnju ulogu predsjednika Uprave Poslovne inteligencije.
Povodom ovog odvajanja iskoristili smo priliku porazgovarati s Marijanom o planovima za daljnji razvoj tvrtke odnosno DPM softvera, što se s ovim odvajanjem mijenja za poslovanje i tim te jesu li u planu i već neke investicije s obzirom na to da su u najavi ove vijesti naveli i ambiciozan cilj: postati jednorog u sljedećih pet godina.
Interna priča koja zaslužuje svoje korice
Data Privacy Manager već je pet godina uspješno funkcionirao kao interni startup Poslovne inteligencije, pa se odmah na početku otvorilo pitanje – zašto su se u konačnici ipak odlučili odvojiti.
Ispostavlja se, dio odluke je došao prirodno – rastom, a dio je ponukan i time da se raste još više. Poslovna inteligencija definitivno je ovom internom projektu osigurala ono najvažnije za početak – jednostavnije i bezbolnije prebroditi inicijalne staruperske faze, no bez obzira kako prirodno novi korak odvajanja izgledao iz te perspektive, Marin dodaje kako su njihove ambicije već i prije bile okrenute prema osnivanju nove tvrtke.
Danas, kada je DPM prepoznat u više od 20 država i imaju povjerenje preko 100 klijenata, vrijeme je da se te ambicije i ostvare. Marijan navodi ključne faktore koji su za njih igrali ulogu u odvajanju:
Lakši dolazak do kapitala je svakako jedan od razloga za odvajanje, jer će investitori imati čist račun i znat će u što ulažu. Dodatno, poslovni model DPM-a koji se temelji na razvoju proizvoda i prodaji pretplata drugačiji je od poslovnog modela PI koja je prije svega konzultantska firma koja razvija analitička rješenja prilagođena svakom korisniku.
Nova firma će od početka biti proizvodno orijentirana i prilagođena brzom rastu koji očekujemo. Još jedan vrlo bitan razlog je i uvođenje ključnih ljudi DPM tima u vlasničku strukturu nove kompanije. To su ljudi koji su zaslužni za dosadašnje uspjehe, ali i ključni za budući uspjeh kompanije.
Što zapravo radi Legitov – Data Privacy Manager?
Sam Data Privacy Manager je sustav za upravljanje zaštitom privatnosti koji pomaže tvrtkama riješiti izazove usklađivanja sa zakonima o zaštiti podataka. Njihov tipični klijent je kompanija s više od 100 zaposlenih, kompanija iz visoko reguliranog sektora ili kompanija koja obrađuje velike količine osobnih podataka, pojašnjava Marijan.
Nisu se ograničili na tip industrija pa su im među trenutnim klijentima i IT tvrtke, telekomi, banke, osiguranja, medijske kompanije, farmaceutske , proizvodne, maloprodajne tvrtke i tvrtke iz energetskog sektora. Marijan na primjeru objašnjava kako im njihov softver pomaže:
Farmaceutske kompanije i kompanije koje sudjeluju u kliničkim studijama nemaju način da u realnom vremenu upravljaju privolama pacijenata i omogućavaju dijeljenje podataka s trećim stranama u skladu s preferencijama pacijenata. Sličan problem, ali vezan za marketinške kampanje imaju i svi drugi sektori. DPM u ovom slučaju predstavlja centralno mjesto istine i omogućava jednostavnu integraciju i nisku latenciju prijenosa podataka.
Osim toga, DPM pomaže službenicima za zaštitu podataka i njihovom timu navigirati kroz kompleksnost regulativa i zakona, dodaje.
Kako je zakona o zaštiti podataka sličnih GDPR-u u svijetu sve više tako je kompanijama koje posluju globalno sve teže pratiti te zakone i osiguravati da ih se kompanija pridržava. Npr. svaka zemlja može propisati drugačiji zakonski rok čuvanja podataka o plaćama zaposlenika. Korisnici DPM-a imaju pristup najvećoj i najažurnijoj svjetskoj bazi s periodima čuvanja podataka, s više od dvjesto tisuća zapisa.
Cilj: Biti jednorog do 2028.
Data Privacy Manager danas je, možemo reći, poznatiji u svijetu, nego u Hrvatskoj. Tome je definitivno doprinijela činjenica da su uvršteni u bitne industrijske vodiče i izvještaje – prvo Gartner, a zatim i Forrester, na koji se nije bilo lako plasirati. U tome ne bi uspjeli da se nisu iskazali kao rješenje koje je svojedobno bilo jedino na tržištu koje rješava problematiku brisanja podataka u skladu s GDPR-om.
Poslovna inteligencija otkriva kako su kao prva hrvatska tvrtka ušli u Forrester Wave!
S tim na umu, ne čudi mnogo da su ambicije Marijana i kolega velike. Ipak, jedno je biti ambiciozan, a posve druga stvar planirati postati jednorog – odnosno startup vrijedan milijardu dolara u sljedećih pet godina. Ovaj cilj koji je u najavi odvajanja Legit Softwarea naveo Dražen Oreščanin, posebno je zanimljiv s obzirom na to da se u svijetu očekuje “startup zima”, a inflacija je već zagrizla u mnoge džepove.
Iz čega izvlače toliko samopouzdanje u ovaj projekt u odnosu na okolnosti na tržištu, u čemu je njihov Data Privacy Manager ispred konkurencije, upitala sam. Marijan odmah otvoreno komentira projekcije o jednoroškom cilju:
Razlika između Dražena i mene je da sam ja pesimističan i mislim da će nam trebati 6 godina. 🙂
Imamo više razloga za optimizam, prije svega činjenicu da privatnost u digitalnom svijetu postaje sve važnija i istovremeno sve kompleksnija. Naše tržište je trenutno procijenjeno na 1,5 milijardi USD i raste brže od 40% godišnje. Međutim te procjene su vrlo konzervativne s obzirom na to da analitičari gledaju samo usko područje upravljanja privatnošću i ne uključuju sve tehnološke probleme koje naša platforma može riješiti.
Osim toga naša vizija je šira od onoga što trenutno radimo. Razlog zašto smo firmu nazvali Legit je taj što spajamo pravo i tehnologiju. EU trenutno predvodi val globalnih regulativa u području podataka i umjetne inteligencije, i u bliskoj budućnosti vidimo veliku potrebu za našim inovativnim tehnologijama koje će omogućiti kompanijama da posluju etično, zakonito i efikasno. Dovoljno smo rano stvorili brend i vidljivost na ovom tržištu i ako ćemo biti uspješni u skaliranju i provođenju vizije ne vidim razloga zašto Legit ne bi vrijedio milijardu dolara.
Što se tiče krize, Marijan je uvjeren kako ona neće odgoditi obveze kompanija niti će nestati problemi koje im oni rješavaju.
Da se bavimo turizmom, maloprodajom, marketingom ili kriptovalutama puno bih se više brinuo oko krize. Osim toga ne očekujem da će ova kriza trajati duže od 12-18 mjeseci.
Koliko god trajala, DPM očito ima stabilnu bazu klijenata zbog koje ne mora brojati svaku kunu, no dodatno ulaganje bilo bi neophodan vjetar u leđa za potencijalnog jednoroga. A i Marijan otkriva kako trenutno razgovaraju s nekoliko potencijalnih investitora: europskih, američkih, ali i regionalnih – s kojima su u različitim fazama pregovora.
Nova tvrtka, novi planovi
Legit Software uvijek će biti tvrtka koja je nastala iz Poslovne inteligencije što je već u startu predodredilo povezanost ove dvije tvrtke, ako u ničemu drugom, barem po tome da ih veže dugogodišnji zajednički rad i prijateljstvo, komentira Marijan na moje pitanje hoće li i dalje biti povezani s PI-jom i kako.
U budućnosti ćemo svakako nastaviti uspješno surađivati tako da će Legit uvijek pozicionirati PI kao najbolji izbor za napredna analitička rješenja, a PI Legit kao najbolji izbor za automatizaciju zaštite privatnosti.
A što se s ovim mijenja za postojeći razvojni tim u smislu organizacije posla, prilika i odgovornosti?
U samom početku ne mijenja se puno. Cijeli tim se papirnato seli u novu kompaniju uz minimalne promjene i stres. Sva prava zadržavaju, a čak nismo mijenjali ni lokaciju rada. Organizacija rada ostaje identična jer smo dugo planirali izdvajanje i pripremili smo se za njega.
U narednom periodu ćemo formalizirati organizacijsku strukturu u novoj kompaniji i pripremiti se i za selidbu iz ureda Poslovne inteligencije u nove prostore. Po pitanju odgovornosti ne mijenja se puno jer i sada imamo vrhunske profesionalce koji odgovorno rade svoj posao i svatko zna što su njegove odgovornosti. Po pitanju prilika mijenja se perspektiva, jer s velikim uspjesima dolaze i velike prilike i velike nagrade.
Marijan dodaje da već imaju i nastavljaju razvijati mrežu partnera koji prodaju i implementiraju DPM na velikom broju tržišta, a jedna od stvari na koje će biti fokusirani u narednom periodu je širenje te mreže partnera, pogotovo globalnih sistem integratora koji imaju odlične odnose i pristup velikom broju klijenata.