Ovaj čovjek je poslušao 10.000 pitcheva startupa, otkrio nam je što investitori traže

Nakon više od 400 keynote predavanja u 30 zemalja i više od 10.000 startup pitcheva koje je slušao i ocjenjivao, Daniel Cronin u Sarajevo se vraća kao keynote speaker i moderator Business Angel Summita 2026. Daniel je jedan od ljudi s vrlo širokim pogledom na to kako se startupi predstavljaju investitorima te po čemu se izdvajaju oni najbolji.

Ovogodišnji Business Angel Summit, koji se održava od 7. do 9. listopada u Sarajevu, okuplja osnivače, business angel investitore, VC fondove i druge aktere startup ekosustava iz regije i Europe. Ono što je posebno kod ovogodišnjeg izdanja je i to što je konferencija postala regionalni kvalifikator za Startup World Cup, što znači da će pobjednički startup dobiti priliku predstaviti se na globalnom finalu u San Franciscu.

Uoči konferencije razgovarali smo s Danielom o tome što nakon silnih pitcheva koje je poslušao još uvijek može zainteresirati investitora, zašto osnivači često previše pričaju o tehnologiji, kako AI mijenja vrijednost dobre poslovne ideje te zašto će povjerenje postati jedna od najvažnijih valuta startup svijeta.

Gdje je tajna uspjeha?

Nakon više od 10.000 startup pitcheva, Daniel vrlo jasno razlikuje dobru ideju od sposobnosti da se ta ideja pretvori u uspješan biznis. Sama ideja nije dovoljna ako iza nje ne postoji sposobnost realizacije. Upravo tu će dobar pitch napraviti razliku, govori nam Daniel:

Pitch treba jasno objasniti što startup radi, ali jednako jasno mora objasniti i zašto je osnivač osoba koja tu ideju može provesti u djelo.

Kada govorimo o greškama, pored prebrzog govorenja, jedna od najvećih pogrešaka je pretpostaviti da publika zna puno više nego što zapravo zna, ističe Daniel:

Uvijek volim reći da, ako niste sigurni, pojednostavite. Neka stvari budu jednostavne, ispričajte priču i nemojte biti previše faktografski. Umjesto toga, shvatite koliko daleko priča može dosegnuti. Priču možete prenijeti drugima, možete je zapamtiti i lako je prepričati.

Dakle, potrebno je govoriti jednostavno, pokušati biti zanimljiv i svaki dio pretvoriti u priču. Naš sugovornik problem vidi i AI-ju koji svima daje jednake rezultate. Zbog toga će doseg i povjerenje postati ključni, naranvno uz sam proizvod:

Najuspješniji poduzetnici bit će oni koji mogu dosegnuti velik broj ljudi i istodobno izgraditi snažno povjerenje. Na to ćemo se morati puno više usredotočiti i kod pitcha, odnosno na sposobnost da ljudi steknu povjerenje u vas i povjeruju vam.

Nemojte zaboraviti da su startupi rizik

Daniel ima vrlo jasnu sliku o tome kako investitori i osnivači gledaju na startup. Ipak, kada govorimo o investitorima, upozorava da je teško generalizirati. Posebno ističe nove investitore koji još nisu ulagali u startupe, a ključno je razumjeti jednu stvar – startup je vrlo rizična investicija:

To znači da ne ulažete u nešto za što možete očekivati da će vam sigurno donijeti povrat. Ulažete u nešto što potencijalno može donijeti ogroman povrat, ali je istovremeno iznimno rizična imovina. To nije ni dobro ni loše, jednostavno morate prihvatiti činjenicu da vrijedi pravilo visokog rizika i visokog potencijalnog povrata.

Kada je riječ o osnivačima i pitchu, oni često precjenjuju interes publike za sam proizvod ili tehnologiju. Pretpostavljaju da ljudi žele čuti sve o tome kako njihov proizvod funkcionira. Međutim, u pitchu ljude uglavnom više zanima prilika koja stoji iza tog proizvoda. Žele razumjeti koliki je potencijal poslovanja, a ne samo što ste izgradili.

Što čini pitch uspješnim u 2027.?

Danas AI mijenja i samu prirodu startup pitcha. Ako tehnologija može pomoći gotovo svakome da napravi prezentaciju, generira vizuale i brzo izgradi prototip, osnivač se više ne može oslanjati samo na ono što je napravio. Daniel smatra kako će uz dopiranje do velikog broja ljudi jednako važno biti i stvaranje povjerenja među publikom pa tako poručuje:

Nemojte biti generični. Neka pitch bude autentičan i vaš. AI danas može napraviti nevjerojatne vizuale, no takve stvari vrlo brzo postaju dosadne.

Stoga morate biti jedinstveni, ljudski, pamtljivi i svoji. Ako zaista pokažete tko ste, ljudi će vam vjerovati, a time se vraćamo na početak odgovora.

O ovim će temama Daniel Cronin govoriti na Business Angel Summitu 2026, koji će se održati od 7. do 9. listopada u Sarajevu. Više informacija o konferenciji i programu dostupno je na službenoj stranici konferencije, a investitori, VC fondovi i predstavnici ekosustava koji se žele uključiti mogu se javiti na info@bhban.com.