Compass AI osigurao 500.000 eura investicije od FRC-a. Otkrivaju u što će uložiti

Tim predvođen Nikolom Jakićem ne skriva ambiciju da postane nezaobilazan alat za financijsko odlučivanje malih i srednjih poduzeća. Financijsko rješenje koje su razvili Compass AI koristi umjetnu inteligenciju za bolju kontrolu nad troškovima. Svoju ideju vide kao virtualnog CFO-a koji ne samo da analizira brojke, već predlaže konkretne financijske strategije.

Tvrtke koje ga koriste dobivaju uvide i preporuke koje im smanjuju rizik od pogrešaka, vole naglasiti tvorci alata koji su od početka znali da žele ići prema VC investiciji. Jednostavno, vidjeli su veliki potencijal za brzi rast, kaže nam izvršni direktor Nikola:

Bootstrap pristup ima svoje prednosti, ali, ako želiš ozbiljan rast, pogotovo na američkom tržištu, VC funding je puno realniji put.

Investicija za razvoj i prodaju

Compass je svoj investicijski put započeo prošle jeseni, tražeći fond koji neće donijeti samo kapital, već i razumijevanje njihove vizije. Iako su razgovarali s fondovima izvan Hrvatske, vrlo brzo su kliknuli s domaćim fondom Fil Rouge Capitalom (FRC), ističe Nikola:

S FRC-om smo brzo rezonirali, svidjela im se naša ideja, ali i činjenica da već imamo konkretne znakove tržišnog interesa i rasta.

Također, razgovorima s investitorima često se ponavlja ista stvar – ulaže se u ljude. Nikola vjeruje kako je njegov tim, u kombinaciji s iskustvom iz Ars Future iz čijeg tima je Compass nastao, raznim klijentima i prisustvom na američkom tržištu, bio ključni faktor koji je privukao pažnju FRC-a.

S druge strane, Nikoli se jako svidio pristup domaćeg fonda:

Puste te da radiš svoj posao, a kad ti nešto zatreba, tu su. Bilo da se radi o zapošljavanju, razvoju proizvoda ili strategiji rasta.

Sama investicija podijeljena je u jednakim omjerima između razvoja proizvoda i go-to-market aktivnosti čime žele osigurati da Compass AI ne raste samo tehnološki, već i poslovno, ističe Nikola:

Ne fokusiramo se samo na razvoj, već i na outreach, sales i marketing, pogotovo u SAD-u koji je naš glavni fokus.

Američko tržište tako ostaje glavni poligon za validaciju proizvoda i akviziciju korisnika, no iza svega stoji jasna ideja o tome što Compass želi postati – digitalni CFO za mala i srednja poduzeća. Ono što će im svakako pomoći na tom koraku je činjenica što je ideja za proizvod nastala iz problema kojeg su htjeli riješiti u Ars Futuri.

Rijetko viđamo ‘SaaS from an agency’ priče

Kako bi dobili jasnije odgovore na dileme poput ulaganja u marketing ili zapošljavanja nove osobe, isprobali su razne alate i Excel, no nedostajala im je automatizacija i mogućnost predviđanja, ističe Nikola:

Tako je rođena ideja za Compass AI, koja je s dolaskom nove generacije umjetne inteligencije dobila prostor za rast i razvoj funkcionalnosti koje prije nisu bile moguće.

I tako je Nikola sa svojim timom krenuo putem kojeg rijetko viđamo u na domaćoj tehnološkoj sceni, a mogli bismo ga nazvati “SaaS from an agency priču”. Iako se zapravo u obje situacije radi o razvoju weba ili aplikacije, rad u agencija i rad na proizvodu su dvije potpuno drugačije stvari, ističe Nikola:

U Ars Futuri su navikli razmišljati dugoročno kroz agencijske projekte, gdje jasno poznaju ciljnu skupinu i potrebe klijenata. No, kod razvoja vlastitog proizvoda poput Compass AI-a, sami definiraju ciljeve, prilagođavaju strategiju i uče kako najbolje objasniti vrijednost proizvoda i kome on najviše koristi – što je zapravo startup pristup.

Startup iz agencije

Compass AI je u suštini startup i odvojena tvrtka koja je proizašla iz agencije – što traži veću agilnost i spremnost na brze promjene. Za razliku od rada s klijentima, sada sami donose odluke, što bez jasne strategije može biti stresno. Lako je zapeti u vječnoj izradi početne vizije i MVP-a, umjesto da se proizvod pusti u rast i razvoj kroz stvarno korištenje, kaže Nikola:

Zahvaljujući iskustvu s klijentskim proizvodima, znali smo prepoznati zamke MVP faze i odlučili da Compass bude samostalan proizvod s vlastitim identitetom. Od početka smo gradili tim prilagođen upravo toj viziji, odmaknuli smo se od uhodanih agencijskih pravila i stvorili vlastiti “Compass svemir” u kojem vrijede nova pravila rada.

Daljnje širenje tog svemira Nikola vidi u obliku još jedne investicije unutar iduće 3 godine. 

Još jedna investicija?

Vizija Compassa ostaje ista – nadilaženje tradicionalne uloge financijskih alata, navodi Nikola:

Ne želimo da Compass samo modelira financije, već da postane tvoj kolega CFO, da ti objasni zašto je neka odluka dobra, koje strategije trebaš razvijati, da bude proaktivan.

Ako ćemo za tri godine ponovno raditi raise, to znači da smo narasli i kako smo se prilagodili svakom problemu. Nadamo se da ćemo do tada biti etablirani proizvod koji pomaže malim i srednjim biznisima donositi bolje financijske odluke.