Foto: Marina Filipović
Superbet osigurao 175 milijuna eura za globalno širenje uz tehnologiju hrvatskog Score Alarma
Ana Marija Kostanić
10. 05. 2019.
Kako se priprema pitch jednoj od najvećih investicijski tvrtki u svijetu kojim je Superbet osigurao 175 milijuna eura?
Sjećate se Ivana Klarića koji je prodao Score Alarm Superbetu? E, pa, upravo je Ivan s kolegama iz Superbeta uspješno zaključio pitchanje Blackstoneu, jednoj od najvećih investicijskih tvrtki u svijetu, što im je osiguralo ulaganje od 175 milijuna eura!
Za takav iznos pripreme traju mjesecima, ističe Klarić, te dodaje kako nije u pitanju bio jedan pitch. Za tvrtku poput Blackstonea se pitcha i po nekoliko puta, o nekoliko glavnih područja: financijama, proizvodu, pravnim pitanjima, tehnologiji… Ivan Klarić je pak, sa svojim timom, bio ključan dio tih predstavljanja i vodio je pitch o proizvodu koji se u većem dijelu bazirao upravo na aplikaciji Score Alarm. Što ne čudi ako uzmemo u obzir da je Score Alarm postao flagship proizvod Superbeta, a koji je samo u par mjeseci udvostručio njihovu korisničku bazu.
O primjeru domaće aplikacije koja je osvojila investicijske stručnjake Blackstonea te što je uopće potrebno za pripremu tako opsežnih pitch sesija, više mi je rekao sam Ivan Klarić.
Pitchanje bez kraja ilitiga kako osigurati investiciju
Score Alarm, podsjetimo, jedna je od najpopularnijih svjetskih aplikacija za klađenje i praćenje sportskih rezultata, a u 2017. postaje dio grupacije Superbet. S preuzimanjem, Ivan Klarić nastavlja svoj posao kao CEO Score Alarma, voditelj R&D odjela i manji dionik Superbeta.
Osim što je Blackstone pozamašan zalogaj kako god se okrene, za Superbet Grupu, kako priča Ivan, možda i nije imalo smisla ići na “slabije” opcije. To je grupacija koja broji gotovo 4000 zaposlenika, što je samo po sebi izazov, a još više kad promotrimo i druge okolnosti u kojima je nova investicija trebala pristići, objašnjava Ivan:
S obzirom na broj zaposlenih, ali i činjenicu da je u posljednje dvije godine grupacija prolazila kroz osjetljivo razdoblje transformacije iz lokalno i retail orijentirane tvrtke ka globalno orijentiranoj tehnološkoj tvrtki, sam proces pronalaska idealnog partnera za globalni razvoj bio je također intenzivan i kompleksan. Na projektu je radio tim ljudi koji je vrhunski svatko u svom području – organizacija, tehnologija, legal, financije itd.
Prije svega potrebno je predstaviti viziju globalnog razvoja, ali i tehnološke i druge kapacitete koji istu mogu podržati. Tako je moj fokus bio na viziji globalno inovativnog proizvoda i demonstriranju onoga što smo već napravili u tom smjeru. Upravo je to i ono čime se Score Alarm bavi kao tvrtka i R&D boutique unutar Superbet Grupe.
Pitch perfect uz Score Alarm
Kako je spomenuo u svojoj objavi, veći dio svog pitcha Ivan je posvetio social networking strategijama i poslovanju koje su razvijali u Score Alarmu, još od 2012. godine. Tada su već gradili pristup koji je bio i glavni selling point za Blackstone: napraviti najbolje mjesto za praćenje svega što se tiče sportskih natjecanja uz mogućnost korisničke interakcije.
Objedinjujući content (statistike, članke, analize i sl.), sports betting i social networking, stvorili smo pristup koji se pokazao kao pravi te definitivno predstavlja inovaciju na globalnoj razini u odnosu na ono što rade sve druge betting tvrtke. Za nas je svejedno želi li korisnik pratiti omiljeni tim, čitati sportske novosti, komunicirati s prijateljima oko sporta ili se kladiti na omiljeni tim – mi želimo ponuditi jedinstveno i najbolje mjesto za sve navedeno.
Pristup koji su gradili u Score Alarmu tako je bio glavni materijal na kojem je Ivan Klarić sa svojim timom složio product pitch Blackstoneu. Uz dobru cjelokupnu viziju, za koju Ivan komentira da su tek na početku realizacije, njihovi dosadašnji rezultati pokazuju da su na pravom putu. Uvjeriti Blackstone u to bilo je lako uz brojke:
Superbetova nativna aplikacija koju smo razvili u Score Alarmu, na 2000 recenzija u AppStoreu ima prosječnu ocjenu 4,7 i organski je udvostručila korisničku bazu online dijela kompanije u svega pet mjeseci.
Može li se ikad biti spreman za Blackstone?
Kad se prezentira tvrtki poput Blackstonea, naravno da je nezaobilazno pitanje i kako se pojedinac pripremi za takvo što. Vijest da će upravo on pitchati o proizvodnom dijelu, Ivanu nije bila neki velik šok, objašnjava da su on i njegov tim u Score Alarmu dosad stekli dovoljno iskustva:
Pitchati razvoj mobilnog proizvoda, posebno u segmentu sporta – možemo u bilo koje doba dana i noći. Radimo to već jako dugo vremena i 100% sam siguran da je Score Alarmov tim jedan od najboljih u ovom dijelu u svijetu. K tome, CEO i većinski vlasnik Superbeta je osoba koja nikada ne stvara bilo kakav pritisak i od kojeg smo naučili da je važno vjerovati u sebe i razmišljati pozitivno, bez obzira tko je na drugoj strani. Nekad prođeš, nekad ne, važno je konstantno gurati naprijed i to je generalno i nekakva kultura cijele tvrtke.
U svakom slučaju, uspjeha ili neuspjeha, svaka prezentacija iziskuje određenu pripremu, a Ivan se pripremao do kad god se sve kockice (odnosno slajdovi) nisu posložili:
Potrebno je puno rada na pitchu da bi došao do onog trenutka kad ti klikne – to je sad to. Pokušavaš sumirati sva svoja razmišljanja na dvadesetak slajdova, postavljajući ciljeve na najvišu moguću razinu i steći povjerenje na temelju do sada ostvarenih rezultata.
U što će Superbet uložiti 175 milijuna eura?
S obzirom na globalno širenje, to će sigurno biti nova zapošljavanja, ali i nova tržišta, zaključuje Ivan:
Što se tiče tehnologije, investicija će nam definitivno omogućiti da nastavimo u smjeru pozicioniranja kao vrhunskog tech poslodavca u svim gradovima u kojima grupacija ima urede te da i dalje snažno ulažemo u razvoj tehnologije i proizvoda. S druge strane, u dijelu biznisa, investicija će nam pomoći u otvaranju novih tržišta poput Poljske s kojom intenzivno krećemo krajem ove godine.
Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.
Pravila ponašanja
Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:
Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.
Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.
Komentari
Miro
10. 05. 2019. u 9:14 am
Nije mi jasno, čovjek je prodao startup i sada pitcha umjesto novog vlasnika. A šta novi vlasnik radi, surfa na Havajima. Wtf?
Ivan Brezak Brkan
12. 05. 2019. u 9:54 am
Kao i bilo koja veća organizacija, ima više vlasnika – ne “jedan koji surfa na havajima”. Ivan je očito bio bolji fit za pitch tehnologiju (zbog čega su ih akvizirali), nego netko od drugih vlasnika ili CEO.
Goran
14. 05. 2019. u 11:18 am
Sta tu nije jasno? Ja kupim tvoju firmu znaci da kupujem ljude unutar te firme. U ovom slucaju Ivan je isto “kupljen” i sad radi za mothership. Kao vlasnik te firme i ja bi poslao svoje zaposlenike za pitcanje. S obzirom da znam sta i tko je Superbet grupa i kakve su cifre u pitanju. Vjerujem da vlasnik Sascha ima puno drugih logistickih briga osim pitchanja produkta koji u ovom slucaju vjerovatno Ivan ima jer na osnovu toga su i dobili pitch. Nekad je suvislo komentirati neke i iznositi svoje misljenje ako se ne razumije posao. Zdravije je za okolinu ako nista 😉
Petar Osmic
15. 05. 2019. u 9:30 pm
Ili ne znas nista ali trash talk je na razini..
mirko mirkovic
10. 05. 2019. u 1:47 pm
Zanimljiv info da blackstone zeli ulagati u kocku tj gambling industry.
Jednom prije cca 10 god na razgovoru s crane-om sam dobio info da u to doba crane-ova politika je po deafaultu ne-investirati u trzista koja ukljucuju “drogu”, “prositiuciju” i “oruzje”. Nekako si miislim da je kocka slicno trziste s “losom” reputacijom.
mirko mirkovic
10. 05. 2019. u 1:48 pm
ps. savaka cast liku