BabyWatch uređaji idu u prodaju u Meksiko i Australiju, prihod veći od dva milijuna dolara

BabyWatch uređaji idu u prodaju u Meksiko i Australiju, prihod veći od dva milijuna dolara

Vjerojatno ste već vidjeli vijest o tome kako su osnivači startupa BabyWatch, Sandro Mur i Urška Sršen, ušli u poznati startup akcelerator Y Combinator. No, oni koji prate ovaj startup, koji razvija proizvod namijenjen praćenju razvoja djeteta prije njegovog rođenja, znaju da osnivači ni do sada nisu sjedili skrštenih ruku - tu je pobjeda na Pioneers Challengeu u Beču, uspjeh na natjecanju u sklopu konferencije Shift Split, sudjelovanje na Netokracijinom Mini Seedcampu, 'crowdfunding' kampanja na platformi Indiegogo, sudjelovanje u Startupbootcamp akceleracijskom programu u Berlinu... No, što je sa "stvarnim" rezultatima, pitat će neki? Gdje je tu prodaja, razvoj, broj korisnika...? Sandro Mur, jedan od osnivača, otkrio nam je vrlo zanimljive informacije na tom području.

dvijemilje
Ukupni prihod od posljednje dvije narudžbe za BabyWatch uređaje? Nešto veći od dva milijuna dolara.

Vjerojatno ste već vidjeli vijest o tome kako su osnivači startupa BabyWatch, Sandro Mur i Urška Sršen, ušli u poznati startup akcelerator Y Combinator. No, oni koji prate ovaj startup, koji razvija proizvod namijenjen praćenju razvoja djeteta prije njegovog rođenja, znaju da osnivači ni do sada nisu sjedili skrštenih ruku – tu je pobjeda na Pioneers Challengeu u Beču, uspjeh na natjecanju u sklopu konferencije Shift Split, sudjelovanje na Netokracijinom Mini Seedcampu, ‘crowdfunding’ kampanja na platformi Indiegogo, sudjelovanje u Startupbootcamp akceleracijskom programu u Berlinu… No, što je sa “stvarnim” rezultatima, pitat će neki? Gdje je tu prodaja, razvoj, broj korisnika…? Sandro Mur, jedan od osnivača, otkrio nam je vrlo zanimljive informacije na tom području.

Naime, nakon što je prodaja BabyWatch uređaja putem interneta rasla svakoga mjeseca za 20 posto, a ukupno je do sada prodano 2700 uređaja, početkom studenog sklopljeni su dogovori putem kojih je naručeno čak 35.000 uređaja, otkriva Sandro. Neki od distributera za uređaje su Medical Supply LLC, HT international LLC, Loyality Bank Ltd, a tu je i partnerstvo s UMEC-om. Uređaji će se prvotno prodavati na području Meksika i Australije, a Sandro navodi i prihod, koji je rezultat spomenutih narudžbi:

Ti su nam dogovori u prosincu donijeli prihod od ukupno 2,275.000 dolara. Trenutno radimo na dovršavanju pregovora s GCC regijom i Indijom. Moja očekivanja su da ćemo dovršiti ove pregovore do sredine prvog mjeseca, kako bismo se mogli posvetiti ulasku na američko tržište.

BabyWatch i u Zagrebu i u Silicijskoj dolini

No, zašto prvo australsko i meksičko tržište, a ne neka “bliža”, poput europskog ili možda atraktivnija, poput američkog? Sandro na to ima jednostavan odgovor – jer su tamo prvo pronašli distributere. Također, tijekom ispitivanja meksičkog tržišta otkrili su da obitelji prosječno imaju petero djece, a od 500 ispitanika samo ih se 2% izjasnilo da ne bi kupili BabyWatch sustav.

Ameriku smo namjerno odgodili dok ne budemo spremni za to tržište i ne budemo imali jasnu viziju kamo idemo. Sada smo se preselili u Silicijsku dolinu, stoga će nam to biti puno lakše. U Europi smo otvorili pregovore s distributerima za Njemačku, Finsku te Poljsku, ali to su minimalne narudžbe o kojima ne treba govoriti dok se ne stvori veća potražnja.

BabyWatch je u Silicijskoj dolini otvorio ured/kuću, u koju poziva ovdašnje startupe kojima je potrebna pomoć.
BabyWatch je u Silicijskoj dolini otvorio ured/kuću, u koju poziva ovdašnje startupe kojima je potrebna pomoć.

Tako je, BabyWatch se sada stacionirao u Silicijskoj dolini, Mountain Viewu, a tamošnji ured/kuću zamislili su kao otvoreno mjesto za sve startupe s ovih prostora, koje Sandro poziva da im se jave na mail founders@babywatchome.com – bez obzira treba li im kakva pomoć ili samo slobodan krevet. Osim američkog ureda, tim je nedavno otvorio i ured u Zagrebu, gdje ukupno radi osam osoba, a planiraju se i nova zapošljavanja. Naime, nedavno se timu priključilo nekoliko backend developera, a kako se tijekom sljedeće godine pripremaju na proizvodnju novih uređaja, bit će im potrebni produkt dizajneri s “velikim ambicijama izradu inovativnih interaktivnih proizvoda povezanih s brigom o novorođenčadi”.

Jedan od razloga zbog kojih smo se preselili u Silicijsku dolinu je i buduća aktivna suradnja s Bosch Healthcare divisionom u Palo Altou. Uz hardverske komponente, tu je i Global Beat platforma koja je sad u zatvorenoj beti, koja se testira uz pomoć 500 žena, a koja kupi podatke sa svih Babywatch uređaja. Otvorena beta najavljena je za kraj 12. mjeseca ove godine.

‘Quantified self’, veliki trend u industriji

Upravo time Babywatch prati quantified self trend, odnosno, želju da što više informacija o svom tijelu i zdravlju imamo “na dlanu ruke”. Sandro ističe da u području startupa povezanih sa zdravljem redovito postoje dva pristupa: potrošački, namijenjen širokim masama, i medicinski. Pod prvi spadaju gadgeti kao što su, primjerice, Fitbit, Withings, Nike Fuel, a pod drugi je naveo Owlet, Jerry the Bear pa i Ekso Bionics. BabyWatch se priklonio trendovima i zahtjevu tržišta, ušavši u prvu kategoriju. Koristi doppler tehnologiju, koja nije nova, ali uz BabyWatch analiziraju se signali dobiveni iz uređaja. Tu je i skupljanje svih podataka iz aplikacije te spajanje na spomenutu Global Beat platformu, gdje se korisnici s istim iskustvima pokušavaju povezati na interaktivan način. Sandro ističe kako je krajnja vizija uključiti liječnike s druge strane sustava te monetizirati servise u samoj aplikaciji, a time se i polako približavati pravom home monitoring sustavu. Što se tiče sigurnosti uređaja, objašnjava:

Nema tu nikakvog utjecaja za plod, to nije ionizirajuće zračenje, koje je štetno za tijelo. Iako se po FDA regulativi ove sonde mogu koristiti kontinuirano kao CTG uređaji kod kuće, ovaj mali doppler ima nisku frekvenciju i akustičnu snagu, stoga je potpuno bezopasan. Konzervativni doktori često se protive korištenju ovakvih uređaja u kućnom okruženju, pod izlikom da će budući roditelji paničariti i da ga neće znati upotrebljavati. To je i glavni razlog zbog čega je IT tek sad prodro u cijelu ‘healthcare’ industriju, kako bi pomogao zahtjevima pacijenata kojima su ovakvi sustavi zbilja potrebni.

BabyWatch
Sljedeći korak BabyWatcha? Nosivi uređaji, koji postaju popriličan hit na području zdravstva.

Vratimo se na početak priče i startup natjecanja te koliku su oni ulogu imali u dosadašnjim uspjesima ovog projekta, pa i konačnom ulasku u Y Combinator. Sandro smatra da su natjecanja većinom dobra stvar – zbog izlaganja potencijalnim investitorima, distributerima, pa i na kraju kupcima. Napominje kako je BabyWatchu Shift konferencija dala početni poticaj, a pobjeda na Pioneersu je za njih imala popriličan značaj, jer ih je upravo tamo zamijetio spomenuti akcelerator.

Ta nas je pobjeda, recimo to tako, lansirala jer su u žiriju sjedili ljudi iz najjačih startup fondova s kojima smo odmah stupili u pregovore. No, isto se tako pojavljuje jako puno startup natjecanja koja su potpuni gubitak vremena.

Inače, do sada je ovaj startup imao samo manju rundu “angel” ulaganja u iznosu od 140.000 dolara. Među anđeoskim ulagačima je i Semyon Dukach (nepovezana zanimljivost: Semyon je bio član MIT Blackjack Teama, o kojem je snimljen film 21). Također, Sandro je dao naslutiti da će se, osim prenatalne brige, fokusirati i na neonatalni period, stoga se u idućoj godini očekuju novi BabyWatch proizvodi.

Komentari

  1. Emanuel Blagonić

    Emanuel Blagonić

    19. 12. 2013. u 2:31 pm Odgovori

    Pohvale za prijedlog da se jave startupi kojima treba pomoć. Mislim da je to i najveći uspjeh startupa s naših prostora, da si svakodnevno pomažu. To mi je drago vidjeti… Hvalevrijedna ideja.

    I čestitke BabyWatchu!

  2. Mirko

    Mirko

    19. 12. 2013. u 4:46 pm Odgovori

    Čestitam, sudeći prema narudžbama to je prvi pravi uspjeh sa ovih prostora. Malko mi jedino nije jasno što im treba Y Combinator nakon svega. Oni su ga već prešišali

    • Sandro Mur

      Sandro Mur

      20. 12. 2013. u 12:04 am Odgovori

      Jako smo još daleko od našeg cilja, i nipošto ne želimo postat one hit product firma. Stoga svaka pomoć nam je dobrodošla. Pogotovo na US tržištu, gdje nam je apsolutno sve novo.

  3. goran

    goran

    19. 12. 2013. u 11:19 pm Odgovori

    jedan problem u priči koji postaji danas već malo izraženiji.
    mislim da je prije pristojnih godina, oko 4-5g., barem, što je pristojno za IT, u hrvatskoj netko izbacio slično ali nije bilo vidovitosti naših ulagaća.

      • goran

        goran

        20. 12. 2013. u 1:30 am Odgovori

        mislim da se gleda unaprijed, tako što se gleda unatrag, osim ako nemaš vizije budučnosti u sadašnjosti.
        u prijevodu u sljedećih 4-5 hrvatski će IT developeri i dalje tražiti novac u inozemstvu pa čak i pod uvijetom i da imaju perspektivni proizvod.
        ili je možda problem što naši investitori nemaju pristup odgovarajućim mrežama?
        nije niti važno.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Probao sam robotsku kosilicu – mnogo je više od “Roombe za travnjake”

Imati robota koji vam kosi travu je super ideja, ali koliko je realizacija zapravo jednostavna i uspješna?

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Kultura 2.0

Kako igrifikacijom poboljšati izlaznost na hrvatskim parlamentarnim izborima?

Čak i prekrižiti listić je bolje nego uopće ne izaći na izbore, a opet, mnogim hrvatskim građanima se za naredne 4 godine ne da izdvojiti ni tih 20-ak minuta na biračkim mjestima. I to je posve razumljivo ako pogledamo da biračima izbori ne nude nikakvu opipljivu nagradu... ako ne potporom za stranke koje će voditi državu u budućnosti, čime nas se onda može motivirati?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Kakva je budućnost hibridnog rada u Hrvatskoj i regiji?

U Netokraciji već desetljeće radimo 'hibridno', malo od doma, malo iz ureda, ali kako će izgledati tržište rada u kojem i velike tvrtke i startupi rade tako - gdje to nije ni opcija, nego osnova posla?

Startupi i poslovanje

Kako mentorirati kolege na daljinu: Više planiranja, manje spontanosti, a pomaže i humor

Svi znamo koliko je izazovno raditi u ovo korona vrijeme "kućnog ureda", a sad zamislite da ste mladi zaposlenik koji tek čini svoje prve karijerne korake i potreban mu je mentor, a ne može ga naći u uredu ( i zasigurno ne u svojem dnevnom boravku).

Društvene mreže

Analiza: HDZ odabrao “tepih-bombardiranje” taktiku oglašavanja, Most dominira Facebook videima

Ovih dana niste mogli izbjeći HDZ-ove oglase na YouTubeu ili na portalima? Nije ni čudno kad pogledate koliko se potrošilo na Google Display Network koji je postao dominantan kanal u predizbornoj kampanji.

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Startupi i poslovanje

Što nude izborni programi vodećih stranaka za tehnološku zajednicu?

Provjerili smo kako se HDZ, Restart koalicija, Domovinski pokret, MOST nezavisnih lista i platforma Možemo! planiraju posvetiti tehnološkoj industriji i zajednici u svom mandatu ako ga dobiju. Evo što smo saznali...

Digitalni mediji

Vanja Šebek: Uz rješavanje dominacije velikih platformi, hrvatski mediji trebaju počistiti svoje dvorište

Od prvih tjedana pandemije u Hrvatskoj sudjelovao sam u nekoliko rasprava o stavovima preusmjeravanja ulaganja u digitalno oglašavanje s velikih oglašivačkih platformi na hrvatske medijske portale. U principu, tu nema ništa sporno, osim što je sve sporno.