BabyWatch uređaji idu u prodaju u Meksiko i Australiju, prihod veći od dva milijuna dolara

BabyWatch uređaji idu u prodaju u Meksiko i Australiju, prihod veći od dva milijuna dolara

Vjerojatno ste već vidjeli vijest o tome kako su osnivači startupa BabyWatch, Sandro Mur i Urška Sršen, ušli u poznati startup akcelerator Y Combinator. No, oni koji prate ovaj startup, koji razvija proizvod namijenjen praćenju razvoja djeteta prije njegovog rođenja, znaju da osnivači ni do sada nisu sjedili skrštenih ruku - tu je pobjeda na Pioneers Challengeu u Beču, uspjeh na natjecanju u sklopu konferencije Shift Split, sudjelovanje na Netokracijinom Mini Seedcampu, 'crowdfunding' kampanja na platformi Indiegogo, sudjelovanje u Startupbootcamp akceleracijskom programu u Berlinu... No, što je sa "stvarnim" rezultatima, pitat će neki? Gdje je tu prodaja, razvoj, broj korisnika...? Sandro Mur, jedan od osnivača, otkrio nam je vrlo zanimljive informacije na tom području.

dvijemilje
Ukupni prihod od posljednje dvije narudžbe za BabyWatch uređaje? Nešto veći od dva milijuna dolara.

Vjerojatno ste već vidjeli vijest o tome kako su osnivači startupa BabyWatch, Sandro Mur i Urška Sršen, ušli u poznati startup akcelerator Y Combinator. No, oni koji prate ovaj startup, koji razvija proizvod namijenjen praćenju razvoja djeteta prije njegovog rođenja, znaju da osnivači ni do sada nisu sjedili skrštenih ruku – tu je pobjeda na Pioneers Challengeu u Beču, uspjeh na natjecanju u sklopu konferencije Shift Split, sudjelovanje na Netokracijinom Mini Seedcampu, ‘crowdfunding’ kampanja na platformi Indiegogo, sudjelovanje u Startupbootcamp akceleracijskom programu u Berlinu… No, što je sa “stvarnim” rezultatima, pitat će neki? Gdje je tu prodaja, razvoj, broj korisnika…? Sandro Mur, jedan od osnivača, otkrio nam je vrlo zanimljive informacije na tom području.

Naime, nakon što je prodaja BabyWatch uređaja putem interneta rasla svakoga mjeseca za 20 posto, a ukupno je do sada prodano 2700 uređaja, početkom studenog sklopljeni su dogovori putem kojih je naručeno čak 35.000 uređaja, otkriva Sandro. Neki od distributera za uređaje su Medical Supply LLC, HT international LLC, Loyality Bank Ltd, a tu je i partnerstvo s UMEC-om. Uređaji će se prvotno prodavati na području Meksika i Australije, a Sandro navodi i prihod, koji je rezultat spomenutih narudžbi:

Ti su nam dogovori u prosincu donijeli prihod od ukupno 2,275.000 dolara. Trenutno radimo na dovršavanju pregovora s GCC regijom i Indijom. Moja očekivanja su da ćemo dovršiti ove pregovore do sredine prvog mjeseca, kako bismo se mogli posvetiti ulasku na američko tržište.

BabyWatch i u Zagrebu i u Silicijskoj dolini

No, zašto prvo australsko i meksičko tržište, a ne neka “bliža”, poput europskog ili možda atraktivnija, poput američkog? Sandro na to ima jednostavan odgovor – jer su tamo prvo pronašli distributere. Također, tijekom ispitivanja meksičkog tržišta otkrili su da obitelji prosječno imaju petero djece, a od 500 ispitanika samo ih se 2% izjasnilo da ne bi kupili BabyWatch sustav.

Ameriku smo namjerno odgodili dok ne budemo spremni za to tržište i ne budemo imali jasnu viziju kamo idemo. Sada smo se preselili u Silicijsku dolinu, stoga će nam to biti puno lakše. U Europi smo otvorili pregovore s distributerima za Njemačku, Finsku te Poljsku, ali to su minimalne narudžbe o kojima ne treba govoriti dok se ne stvori veća potražnja.

BabyWatch je u Silicijskoj dolini otvorio ured/kuću, u koju poziva ovdašnje startupe kojima je potrebna pomoć.
BabyWatch je u Silicijskoj dolini otvorio ured/kuću, u koju poziva ovdašnje startupe kojima je potrebna pomoć.

Tako je, BabyWatch se sada stacionirao u Silicijskoj dolini, Mountain Viewu, a tamošnji ured/kuću zamislili su kao otvoreno mjesto za sve startupe s ovih prostora, koje Sandro poziva da im se jave na mail founders@babywatchome.com – bez obzira treba li im kakva pomoć ili samo slobodan krevet. Osim američkog ureda, tim je nedavno otvorio i ured u Zagrebu, gdje ukupno radi osam osoba, a planiraju se i nova zapošljavanja. Naime, nedavno se timu priključilo nekoliko backend developera, a kako se tijekom sljedeće godine pripremaju na proizvodnju novih uređaja, bit će im potrebni produkt dizajneri s “velikim ambicijama izradu inovativnih interaktivnih proizvoda povezanih s brigom o novorođenčadi”.

Jedan od razloga zbog kojih smo se preselili u Silicijsku dolinu je i buduća aktivna suradnja s Bosch Healthcare divisionom u Palo Altou. Uz hardverske komponente, tu je i Global Beat platforma koja je sad u zatvorenoj beti, koja se testira uz pomoć 500 žena, a koja kupi podatke sa svih Babywatch uređaja. Otvorena beta najavljena je za kraj 12. mjeseca ove godine.

‘Quantified self’, veliki trend u industriji

Upravo time Babywatch prati quantified self trend, odnosno, želju da što više informacija o svom tijelu i zdravlju imamo “na dlanu ruke”. Sandro ističe da u području startupa povezanih sa zdravljem redovito postoje dva pristupa: potrošački, namijenjen širokim masama, i medicinski. Pod prvi spadaju gadgeti kao što su, primjerice, Fitbit, Withings, Nike Fuel, a pod drugi je naveo Owlet, Jerry the Bear pa i Ekso Bionics. BabyWatch se priklonio trendovima i zahtjevu tržišta, ušavši u prvu kategoriju. Koristi doppler tehnologiju, koja nije nova, ali uz BabyWatch analiziraju se signali dobiveni iz uređaja. Tu je i skupljanje svih podataka iz aplikacije te spajanje na spomenutu Global Beat platformu, gdje se korisnici s istim iskustvima pokušavaju povezati na interaktivan način. Sandro ističe kako je krajnja vizija uključiti liječnike s druge strane sustava te monetizirati servise u samoj aplikaciji, a time se i polako približavati pravom home monitoring sustavu. Što se tiče sigurnosti uređaja, objašnjava:

Nema tu nikakvog utjecaja za plod, to nije ionizirajuće zračenje, koje je štetno za tijelo. Iako se po FDA regulativi ove sonde mogu koristiti kontinuirano kao CTG uređaji kod kuće, ovaj mali doppler ima nisku frekvenciju i akustičnu snagu, stoga je potpuno bezopasan. Konzervativni doktori često se protive korištenju ovakvih uređaja u kućnom okruženju, pod izlikom da će budući roditelji paničariti i da ga neće znati upotrebljavati. To je i glavni razlog zbog čega je IT tek sad prodro u cijelu ‘healthcare’ industriju, kako bi pomogao zahtjevima pacijenata kojima su ovakvi sustavi zbilja potrebni.

BabyWatch
Sljedeći korak BabyWatcha? Nosivi uređaji, koji postaju popriličan hit na području zdravstva.

Vratimo se na početak priče i startup natjecanja te koliku su oni ulogu imali u dosadašnjim uspjesima ovog projekta, pa i konačnom ulasku u Y Combinator. Sandro smatra da su natjecanja većinom dobra stvar – zbog izlaganja potencijalnim investitorima, distributerima, pa i na kraju kupcima. Napominje kako je BabyWatchu Shift konferencija dala početni poticaj, a pobjeda na Pioneersu je za njih imala popriličan značaj, jer ih je upravo tamo zamijetio spomenuti akcelerator.

Ta nas je pobjeda, recimo to tako, lansirala jer su u žiriju sjedili ljudi iz najjačih startup fondova s kojima smo odmah stupili u pregovore. No, isto se tako pojavljuje jako puno startup natjecanja koja su potpuni gubitak vremena.

Inače, do sada je ovaj startup imao samo manju rundu “angel” ulaganja u iznosu od 140.000 dolara. Među anđeoskim ulagačima je i Semyon Dukach (nepovezana zanimljivost: Semyon je bio član MIT Blackjack Teama, o kojem je snimljen film 21). Također, Sandro je dao naslutiti da će se, osim prenatalne brige, fokusirati i na neonatalni period, stoga se u idućoj godini očekuju novi BabyWatch proizvodi.

ponuda

Komentari

  1. Emanuel Blagonić

    Emanuel Blagonić

    19. 12. 2013. u 2:31 pm Odgovori

    Pohvale za prijedlog da se jave startupi kojima treba pomoć. Mislim da je to i najveći uspjeh startupa s naših prostora, da si svakodnevno pomažu. To mi je drago vidjeti… Hvalevrijedna ideja.

    I čestitke BabyWatchu!

  2. Mirko

    Mirko

    19. 12. 2013. u 4:46 pm Odgovori

    Čestitam, sudeći prema narudžbama to je prvi pravi uspjeh sa ovih prostora. Malko mi jedino nije jasno što im treba Y Combinator nakon svega. Oni su ga već prešišali

    • Sandro Mur

      Sandro Mur

      20. 12. 2013. u 12:04 am Odgovori

      Jako smo još daleko od našeg cilja, i nipošto ne želimo postat one hit product firma. Stoga svaka pomoć nam je dobrodošla. Pogotovo na US tržištu, gdje nam je apsolutno sve novo.

  3. goran

    goran

    19. 12. 2013. u 11:19 pm Odgovori

    jedan problem u priči koji postaji danas već malo izraženiji.
    mislim da je prije pristojnih godina, oko 4-5g., barem, što je pristojno za IT, u hrvatskoj netko izbacio slično ali nije bilo vidovitosti naših ulagaća.

      • goran

        goran

        20. 12. 2013. u 1:30 am Odgovori

        mislim da se gleda unaprijed, tako što se gleda unatrag, osim ako nemaš vizije budučnosti u sadašnjosti.
        u prijevodu u sljedećih 4-5 hrvatski će IT developeri i dalje tražiti novac u inozemstvu pa čak i pod uvijetom i da imaju perspektivni proizvod.
        ili je možda problem što naši investitori nemaju pristup odgovarajućim mrežama?
        nije niti važno.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.

Kolumna

Što vrh ima s time?

Kad te pozovu na panel s naslovom “Promjene dolaze s vrha (i kako do njega doći)?”, počneš opsesivno razmišljati o toj riječi - vrh.

Startupi i poslovanje

TransferWise: Klijentima štedimo više od milijardu funti bankarskih naknada godišnje, ali preostaje nam još 199 milijardi

Svojim jedinstvenim rješenjem za plaćanje u stranim valutama diljem svijeta, TransferWise bio je sreća za mnoge potrošače, ali godinama trn u oku mnogih banaka. Danas su upravo banke i druge velike korporacije poslovanja kojima se okreću u želji da do 2025. postanu vodeće infrastrukturno rješenje za međunarodna plaćanja. Kako planiraju u tome uspjeti, saznala sam od njihovog Alastaira Thompsona.

Nesortirano

Kako razviti aplikaciju koja će od “strašnog” e-Računa učiniti bezopasnog psića?

Poduzetnike oblijeva hladan znoj kada se sjete e-Računa, ali zamislite kako je onima koji stvaraju aplikacije za njegovo izdavanje? Čini se, ne tako strašno.

Sponzorirano

Koliko dobar WiFi u kafiću treba biti da bi gosti bili zadovoljni?

Na redu je i zadnja epizoda serijala Digitalni kafići kroz koji se bavimo ključnim stavkama na koje jedan uspješan kafić treba paziti u digitalno vrijeme. U 4. epizodi otkrivamo zašto je kafićima bitno istaknuti se dobrom WiFi vezom.