Abrakadabra od početka nudi 100 tisuća proizvoda, među njima Greyp i Bellabeat Leaf

Iako je na početku predstavljanja A007 od danas službeno Abrakadabra, čitatelji Netokracije još su prije mjesec dana dobili potvrdu imena.

Tajno oružje: Što širi asortiman!

U razgovoru s brojnim osobama uključenim na projekt, kao i tvrtkama koje su bile u kontaktu radi prodaje svojih proizvoda na Abrakadabri, nazire se jasna slika o tome kako smatraju da se mogu (i moraju) nametnuti kao najveća internetska trgovina u regiji: Asortiman.

Abrakadabra neće, kao jedan od njenih uzora, Amazon, krenuti samo s jednom vrstom robe poput knjiga. Minimum viable product će u ovom slučaju, sudeći i po promocijskim materijalima koji su brojni korisnici Agrokorovih MultiPlus kartica dobili u pošti, uključivati najširi mogući spektar proizvoda. Jedina iznimka bit će “špeceraj”, odnosno hrana i svakodnevne potrepštine već dostupne u Konzum Kliku, novoj verziji Konzumove internetske trgovine o kojoj smo već detaljno pisali.

U asortimanu će od samog početka biti preko 100 tisuća proizvoda, pri čemu je Abrakadabrin cilj imati preko 1000 brendova u trgovini do kraja 2016. Među proizvodima bit će brojni hrvatski dizajneri, ali i hrvatski tehnološki proizvodi poput Bellabeatovog Leafa, Kishe pa čak i Rimčevog Greypa.

“Startup” u koji je uloženo preko 40 milijuna kuna

Da je Agrokor ozbiljno shvatio investiciju u ecommerce vidljivo je već nekoliko godina, primjerice, u tome što su prisutni na Netokracijinom OMGcommerceu kao najvećoj regionalnoj konferenciji posvećenoj internetskoj trgovini. Direktor Abrakadabre, ujedno i direktor Tiska, Hrvoje Kraljević, na predstavljanju je izjavio kako je Abrakadabra zapravo Agrokorov startup. U taj “startup” dosad je, prema njihovim riječima, uloženo preko 40 milijuna kuna.

Najbliža usporedba sa spomenutom pak širinom ponude vjerojatno je eKupi, internetska trgovina MSAN grupe, koja osim proizvoda koje inače zastupaju i prodaju poput laptopa i elektronike nudi i auto opremu, kućanske aparate, sport i modne dodatke.

Od igle do lokomotive, komentirali bi mnogi. Unatoč dugogodišnjoj prisutnosti na ne samo hrvatskom, već i regionalnom tržištu, eKupi i dalje nije uspijevao postati sinonim za internetsku kupovinu u rangu američkog Amazona ili kineske Alibabe.

No, od svih ovdašnjih internetskih trgovina zaista je došao najbliže, što je vjerojatno i razlog zbog kojega je Abrakadabra upravo tamo našla svoju izvršnu direktoricu, odnosno COO-a, Anitu Lacmanović, koja je prije toga bila više od tri godine regionalni ecommerce manager u eKupi!

Osim nje, zaposleno je još 25 profesionalaca u internetskoj trgovini koji će se baviti razvojem nove internetske trgovine.

Još jedna internetska trgovina?

Širok asortiman. “Pa što?” – pitat će mnogi. Već imamo cijeli niz uspješnih internetskih trgovina koji prodaju proizvode od ljutih umaka do igara. Čak i Rimčev Greyp možete “namjestiti” putem njihove web stranice – a sad i naručiti putem Abrakadabre!

Da se Abrakadabra sastoji samo od tvrtke A007, možda bismo zaista očekivanja zaustavili na još jednoj trgovini sa širokim asortimanom. Ali u ovom slučaju u pozadini stoji Agrokor, što projektu daje težinu na nekoliko načina od kojih su najvažniji:

• Abrakadabra je projekt jednog od najvećih hrvatskih oglašivača. Kao što je u jednoj raspravi komentirao Escapeov Miroslav Varga, hrvatski mediji često plaše javnost pričama o internetskoj trgovini. Nažalost, to je, osim nestručnosti, često rezultat i toga što im internetski mediji nisu oglašivači. S Abrakadabrom su oni upravo to postali. S manje zastrašivanja tržišta, više će kupaca internetskim trgovinama, pa tako i Abrakadabri, dati šansu.
• Agrokorova mreža u vidu 1300 lokacija Tiskovih kioska automatski postaje distributivna mreža za dostavu proizvoda s Abrakadabre. Napokon, organizirati dostavu do vlastitih lokacija Agrokoru je itekako isplativija s postojećom infrastrukturom.
• Korak dalje. Tisak je na prošlogodišnjem OMGcommerceu predstavio Paketomat, sustav “kaslića” na lokacijama širom Hrvatske gdje možete naručiti da vam se dostavi koji ćete potom pokupiti kad vam bude odgovaralo.
• Besplatna dostava i podrška 24 sata dnevno.

Cijena dostave jedna je od najvećih prepreka mnogim potencijalnim kupcima, pri čemu si većina internetskih trgovina u Hrvatskoj može priuštiti besplatnu dostavu tek kod velikih narudžbi.

Abrakadabra će konkurirati na ovom području besplatnom dostavom – na Tiskove kioske! Iako možda nije idealno za sve kupce, radi se o usluzi koju su kupci prilično dobro prihvatili s obzirom na dostupnost lokacija te naviku odlaska na kiosk po različite druge, manje proizvode. Podrška će, pak, prema riječima Abrakadabrinog tima, raditi 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu – što će novim kupcima svakako olakšati korištenje usluge.

Abrakadabra platforma za hrvatske proizvođače?

Jedno od pitanja kolega na predstavljanju Abrakadabre je zašto je Agrokor osnovao još jednu novu tvrtku, A007, za ovaj projekt. Naravno, logično je da će se za projekt veličine Abrakadabre osnovati novo pravno tijelo, ali s druge strane pokazuje da Abrakadabra nije nužno Agrokor, niti je Agrokor nužno Abrakadabra.

Naime, Abrakadabra se upravo u svom poslovnom modelu i pristupu više približava Alibabi nego Amazonu. Naglašeno je kako će hrvatski proizvođači koji dosad nisu imali internetsku trgovinu moći jednostavno ponuditi svoje proizvode na Abrakadabri čime, više od internetske trgovine, projekt postaje platforma – s 4 poslovna modela o kojima ćemo dodatno pisati.

Ne radi se tek o drugačijem izrazu, već pristupu. Kako će točno pristupiti malim proizvođačima, tek ćemo vidjeti, ali će im za to svakako trebati još veći tim od sadašnjih 25 osoba…

100 profesionalaca će do kraja godine raditi na Abrakadabri

Bitno za Netokracijinu publiku je svakako da Abrakadabra misli do kraja godine zaposliti još 75 stručnjaka u internetskoj trgovini.

Na pitanje kad će Abrakadabra biti prisutna u regiji, Kraljević je naveo kako će projekt biti regionalan do prvog kvartala sljedeće godine, pri čemu će prvo ciljati Sloveniju, a potom Srbiju.

Konačno predstavljanje Abrakadabre značajan je korak za Agrokor, a tek ćemo vidjeti kako će utjecati na cjelokupnu internetsku trgovinu u Hrvatskoj i regiji. Svakako će dati još jedan poticaj u komunikaciji prema novim kupcima koji su dosad bili sumnjičavi prema kupovanju putem interneta. Abrakadabra kreće s radom sljedeći tjedan u Hrvatskoj – u nedjelju 3. travnja navečer!