Odrasli su u Gunji. Njihov je nogometni startup pridobio Atletico Madrid i Beneficu!

U svijetu tri milijarde ljudi prati nogomet. Igra ga 250 milijuna ljudi, među njima i svaki deseti stanovnik Europske unije. No, samo 130 tisuća igrača ima profesionalni ugovor.

Oni su vidljivi na Transfer Marktu, Sofascoreu i sličnim platformama, dok ostali igrači nemaju slobodu prezentiranja, već ovise o klubu i menadžeru, kaže Rajan Zejnuni, osnivač i izvršni direktor startupa koji svojom platformom Football Path X (FPX) želi dati priliku “zapostavljenim” nogometašima. Među njima se, uvjeren je, krije mnogo talenata.

Slično kao i za drugu hrvatsku sportsku aplikaciju s globalnim ambicijama – Elevien – ideja za FPX rodila se pandemijske 2020. godine. Zejnuni je htio izgraditi platformu koja će “igračicama i igračima u sjeni omogućiti besplatnu prezentaciju vještina i mogućnosti te upravljanje karijerom bez obzira na geografsku, ekonomsku i političku situaciju”.

Oni to sada rade na TikToku, Instagramu, YouTubeu i Facebooku, odnosno, kako tumači, koriste mnogobrojne komunikacijske kanale koji nisu namijenjeni nogometnoj publici. Jedinstvena platforma gdje bi mogli pokazati svoj talent i dobiti valjanu evaluaciju, kaže, zasad ne postoji. Zejnuni ističe:

FPX je spoj moje ljubavi prema nogometu, statističko-matematičkom obrazovanju te socijalne osviještenosti.

Sastavljanje tima

Do ove je godine Zejnuni svoj projekt gradio postupno u slobodno vrijeme. Priznaje kako nije bio dovoljno odlučan u početku te kako mi je nedostajalo financija. Projekt je sam financirao, dosad je, kako procjenjuje, u njega uložio 150 tisuća eura:

Nakon šest godina rada u Austriji, odlučio sam prekinuti korporativnu karijeru i podići FPX na noge. Majka mi je domaćica, tata vojni umirovljenik. Novac sam sam zaradio kroz svoje poslove i investicije. Nisam naslijedio bogatstvo od predaka.

Okupio je tim inženjera, dizajnera i marketingaša iz Hrvatske, a u ožujku prošle godine, priča kako je “prebacio u višu brzinu” radom na brandingu i dizajnu aplikacije. U lipnju je aplikacija dobila svoj današnji izgled zahvaljujući mladom dizajneru iz Srbije Eldanu Alomeroviću.

Nešto kasnije timu su se priključili brat i sestra Azur i Amila Omerović s kojima je Zejnuni odrastao u Gunji. Budući da ima dugogodišnje iskustvo na sličnim pozicijama u IT-ju, Azur je preuzeo mjesto direktora za partnerstva. Amila je, kao bivša hrvatska reprezentativka, sudionica Lige prvaka koja je igrala i u SAD-u, imenovana direktoricom nogometnog razvoja. 

Finalno pojačanje

Konačno, u rujnu je u tim došao i Assem Hussein, koji je prije radio za Teslu, Meta Platforms, Oracle, SAP i IBM. Njegova jaka strana je razvoj proizvoda, a bio je, između ostalog, i dio tima koji je prije nekoliko godina predstavio Reels.

Peteročlani tim također surađuje sa softverskom tvrtkom Stage Coding iz Bosne i Hercegovine, a sjedište platforme registrirano je u Beču.

Imamo i brand ambasadore u Hrvatskoj, BiH, Nigeriji, Srbiji, Italiji i Malti koji ne samo da  nam pomažu promovirati proizvod, već pomažu i u razvoju nogometa na lokalnoj razini.

Ubrzani razvoj

U razvoju proizvoda najizazovnije im se pokazalo fokusirati na rješavanje jednog problema, a ne na više njih odjednom. Također, prepreka je bila i manjak strukture i organizacije manjih klubova zbog čega je teže s njima stupiti u kontakt.

Većina podataka koje koriste javno su dostupni, a podatke kao što su informacije o klubovima, ligama i organizacijama – kupuju.

Aplikacija je u prošloj godini brzo napredovala. Kako korisnici mogu sami kreirati profile, dodano je stotinjak klubova koji su nedostajali u bazi. Od studenog FPX je dostupan kao aplikacija za uređaje s operativnim sustavima Android i iOS. Od tada su prikupili nešto više od tisuću korisnika, što Zejnuni smatra izuzetnim uspjehom.

Nemamo plaćeni marketing ni velika nogometna imena poput Luke Modrića. Radi se o organskom rastu, a statistike pokazuju konstantan tjedni rast.

Korisnici dolaze iz različitih izvora – preko partnera, društvenih mreža, preporuka…

Drugačiji od drugih

FPX, tumači naš sugovornik, neće biti kao Sofascore i slične tvrtke:

Nismo statistička platforma koja izvještava o nogometnim rezultatima nego platforma koja prati karijeru pojedinca, od prvih koraka do profesionalnog ugovora ili kraja karijere. Pojedinac je taj koji upravlja svojim profilom i izvor je podataka na platformi.

Napominje kako će naglasak ostati na alatima namijenjenim pojedincima koji su “ispod radara konkurencije fokusirane na zapadnoeuropska tržišta visoke platežne moći”.

FPX se sastoji od dvije platforme: društvene i menadžmenta.

Društvena platforma je funkcionalna, a što se tiče menadžmenta, elementi kao što je zakazivanje utakmica i treninga te praćenje statistika također su već dostupni. No, modul za klupsko upravljanje trebao biti predstavljen u ožujku.

Menadžerski dio aplikacije Klub Menadžment se sastoji od organizacijskih i komunikacijskih alata koji pomažu klubovima da dođu na višu razinu, iako nemaju budžet prvoligaša ili zapadnoeuropskih klubova. S njime ćemo početi monetizaciju proizvoda.

Ta bi mjesečna pretplata trebala krenuti u ožujku.

Feedback koji smo dobili od Atletico Madrida, Benfica FC i Espanol FC je jako obećavajući jer su nam pristupili na Web Summitu s riječima: “Mi znamo za vas.”. To je bio ogroman šok jer smo izuzetno mlad startup.

Spomenuti klubovi čekaju završetak segmenta klupskog manadžmenta, dodao je, pa bi suradnja s njima trebala krenuti od ranog proljeća. 

Dva milijuna eura prihoda

Igrači će imati opciju mjesečnih pretplata za trening programe, kao i jednokratne kupovine digitalnih životopisa.

Tržište trenutno nudi nogometne treninge i životopise čije cijene sežu i do sto eura mjesečno. Mi smatramo kako su te cijene neopravdane i dostupne samo 0,1 posto stanovništva.

Iste usluge nudit ćemo igračima po pristupačnim cijenama u svim regijama.

Također, prihodi bi trebali početi stizati i od sportskih brendova, koji su najavili uključivanje u projekt nakon što FPX dosegne određeni broj korisnika. Nakon što krenu s monetizacijom, Zejnuni očekuje nešto više od dva milijuna eura prihoda u prvoj godini.

Ipak, naglašava kako će biti izuzetno strogi kad se radi o sadržaju koji nije primjeren mlađim uzrastima:

Kladionice, alkohol, sadržaj za odrasle i marketinška partnerstva koja nisu podobna za mlade neće se moći naći na FPX-u.

To je jedan od razloga zašto su uveli kategoriju roditelj na platformi, koja će – osim nadzora – poslužiti i za upravljanje karijerom mladih nogometašica i nogometaša. To će im, navodi, omogućiti da budu kontakt ako se za njihovo dijete zainteresiraju klubovi i agenti.

Lov na stotine tisuća korisnika

Bolja budućnost u ovaj startup kao što smo rekli dolazi brzo. Trenutno su, doznajemo, u pregovorima s klubovima i organizacijama u Italiji, Španjolskoj, Nizozemskoj, BiH, Tajlandu, Nigeriji, Ugandi i Malti.

Ta partnerstva, suradnje i ugovori bi im trebala donijeti lokalni publicitet, a nakon toga očekuju eksponencijalni rast.

U Nigeriji započinju projekt u kojem podržavaju novoosnovanu žensku nogometnu ligu od 20 klubova. Takvih projekata bit će još, najavljuje Zejnuni:

Očekujemo 100 do 250 tisuća korisnika do kraja 2025., što je pesimistična procjena s obzirom na prihvaćenost platforme u ranim danima.

Naša platforma može podnijeti desetke milijuna korisnika i stotine milijuna dnevnih interakcija. Mi smo spremni!