11 startup savjeta koje sam 'pokupila' na svojoj prvoj startup konferenciji

11 startup savjeta koje sam ‘pokupila’ na svojoj prvoj startup konferenciji Pioneers

Sviđa vam se članak?

Preporučite ga prijateljima i kolegama putem društvenih mreža!

Na Pioneers sam odlučila ići doslovno u zadnjoj minuti. Bila je to, pokazalo se, izvrsna odluka, a razloge iste sam odlučila podijeliti u ovom članku s nadom da će potaknuti i druge da u svoj kalendar obvezno zabilježe taj isti događaj.

PioneersNa Pioneers sam odlučila ići doslovno u zadnjoj minuti. Bila je to, pokazalo se, izvrsna odluka, a razloge iste sam odlučila podijeliti u ovom članku s nadom da će potaknuti i druge da u svoj kalendar obvezno zabilježe taj isti događaj.

Startup scena u regiji je u uzlaznoj putanji. Je li uzlazna putanja stvarna ili je fiktivna i temeljena na over buzzanju svake prezentacije i screena koja izađe iz nečije radinosti, vrijeme će pokazati. Osobno, bila sam zadnjih nekoliko godina blizu startup scene, tvrtka u kojoj sam radila imala je nekoliko startup projekata na kojima sam i sama radila, ali sam se uvijek bavila agencijskim dijelom posla. Međutim, pohađala sam nekolicinu startup događaja u Hrvatskoj, pričala sa gro startup ekipe i donekle mogu zaključiti da je razina znanja i količina edukacija još uvijek na osnovnoj razini u smislu konkretnijih priprema za međunarodna tržišta svih onih koji se pokušavaju probiti. S obzirom na napredak u zadnje dvije godine, mislim da idemo u tom smjeru, ali kako se značajnijih događaja na ovim područjima može nabrojati na prste jedne ruke, što je doista premalo, oni ozbiljniji i oni s financijskom mogućnošću najčešće znanje, kontakte pa i mjesto pod zvijezdama traže u inozemstvu.

Čula sam sto puta za LeWeb, WebSummit, a za TechCrunch Disrupt da i ne govorim, ali od prošle godine je u igru ušao i Pioneers festival u Beču koji iz nekog razloga nije percipiran kao the place to go na našim, prostorima unatoč tome što je stvarno blizu bilo kojem glavnom gradu u regiji, a da ne kažem da prema toj austrijskoj ljepotici postoje i direktne avionske linije. Nisam ozbiljno razmišljala o odlasku na njega jer sam bila u masi drugih stvari oko pokretanja vlastitog posla. A onda smo napravili Bizmeet.me s kojim smo pobijedili na Start Trek natjecanju u Zagrebu i osvojili karte za Pioneers. Prijatelj me nagovorio da idem s njim i kolegom jer bi moglo biti zanimljivih predavanja za startupove, i iako se nisam nadala nečem previše, odlučila sam se spakirati i krenuti prema Beču na dvodnevni it događaj u IT sceni Austrije.

Pioneers je namašio moja očekivanja. U prostoru Hofburga koji oduzima dah, scene bala, predvnih krinolina i bečkog valcera zamijenila su poznata lica iz svjetske investicijske i startup industrije poput Davea McClurea iz 500 startupsa, Chrisa Bartona iz Shazama, Johna Biggsa iz Techcruncha, Jasona Balla iz Qualcomm Venturesa i mnogih drugih. Uz produkciju na razini najvećih svjetskih događanja, a i u skladu sa savršenom organizacijom koja krasi Austrijance i Nijemce.

Bilo je jako puno zanimljivih predavanja, ali i pitching sessiona na kojem su na licu mjesta face poput McClurea “rezale” od početka do kraja startupe ostavljajući njima, ali i svima nama izvrsne savjete što i kako raditi, a što zaista ne preporučaju. Zato su se sessioni i zvali Roasted. :)

Evo nakoliko najcool savjeta koji su mi totalno pomogli smišljanju koncepta pitcha i pristupa prema investitorima za Bizmeet.me, a vjerujem da će koristiti i vama, pogotovo ako ste na početku svoje startup karijere.

Pokretanje startupa

  1. WHY? Ne radite startup da bi napravili startup, stvarajte priču jer želite riješiti konkretni problem ili izazov. Why je ključno pitanje na koje je odgovor – vaš startup.
  2. RESEARCH! Provjerite je li to netko prije vas već napravio da ne bi bilo da radite copy paste novog Facebooka.
  3. UDJELI! Ako dijelite udjele članovima tim, radite to na vesting principu kako bi se osigurali da vam netko neće otići nakon mjesec dana s npr. 10% firme – vesting podrazumijeva da osoba treba biti određeno vrijeme dio priče ili napraviti određene ciljeve kako bi stekla pravo na svoj dio. Najčešće se to radi vremenski – određeni dio za prvu godinu, pa drugu, pa treću i najčešće ide do četvrte.

Pitchanje

  1. GET A HUSTLA. Nije nužno da pitcha CEO, iako je idealno ako upravo on/ona ima te vještine. Ako osoba nije prezenter i ne zna dobro iskomunicirati poantu toga što radi, radije neka to napravi netko drugi jer je krajnji cilj da oni kojima prodajete razumiju što prodajete (dobar primjer je tu dao i Mario Brkić iz BeeOne Erste huba, koji mi je na Pioneersu pričao kako nedavno na konferenciji u Americi odslušao brutalan prezentacijski pitch koji je odradila jedna djevojka – mislio je da je ona stalni član tima, no zapravo je bila riječ o unajmljenoj profesionalnoj glumici s izvrsnim prezentacijskim vještinama).
  2. ALI... što ako suci postave pitanja na koja prezenter ne na odgovoriti? Postoje dvije mogućnosti – ili pozovite da se na pozornicu za pitanja pridruži CTO ili CEO koji će znati odgovoriti ili upakirajte odgovor na način da biste voljeli detaljnije nasamo popričati nakon prezentacija s njima u četiri oka o tome (na taj si način kupujete još vremena nasamo s investitorima).
  3. DVA PREZENTERA nisu dobra ideja. Nekoliko puta su to spomenuli iz razloga što će uvijek u toj priči netko biti bolji, netko lošiji ili će oboje ostaviti loš dojam zbog nesinkroniziranog nastupa – suci se zbog toga mogu više koncentrirati na izmjene prezentera i na to tko kako prezentira, umjesto na sam sadržaj. Odaberite jednu osobu koja to najbolje odrađuje (to je mišljenje investitora, iako ja imam drugačije iskustvo koje može podrazumijevati dodatni wow efekt s dvije osobe, ali podrazumijeva sljedeće: Poželjno je da je riječ o muško-ženskoj kombinaciji, izmjene moraju biti uigrane i glatke izmjene, a oboje moraju, ali moraju biti jednako dobri prezenteri – samo tada to može biti bolji izbor od ovog prvog).
  4. MI, MI I JOŠ MALO NAS. Ako imate pet minuta, nemojte pričati pola vremena o timu (osim ako tim nisu Marissa Mayer, Larry Page i Mark Zuckerberg). Njih zanima iskustvo i ako je to nešto što bi vas moglo prodati kao tim prije ideje, onda pričajte o tome dulje, međutim ako ste kao većina startupa i tek krećete sa karijerom ili ako imate neko osnovno iskustvo u kompanijama za koje vaši investitori nisu ni čuli, onda vam je fokus na prodaji ideje i proizvoda.
  5. Q&A. Pripremite odgovore na sljedeća tri ključna pitanja, jer nema šanse da ih izbjegnete:
    – Zašto ste vi awesome i drugačiji od drugih?
    – Koji vam je poslovni model iliti where is the money?
    Users traction ili kako ćete do korisnika te što vam je potrebno za to?
  6. DIZAJN. Stvarno je bitan jer vam pomaže ispričati priču i vizualno. Osigurajte da su vam slajdovi uredni, s velikim slikama i izbjegavajte pisanje eseja na njima. Tri ključne riječi po slajdu čine čuda za impresiju.

Što investitori jako vole

Kada im dođete s određenim rezultatima (prodajnim po mogućnosti). Primjerice: U prva dva mjeseca dobili smo toliko korisnika ili imamo toliko pretplata. Genijalne savjete dao je ovdje Steli Efti iz elasticsales.com u svom “You gotta be a hustler” sessionu.

  1. Prodajte prije nego što ste lansirali i prije nego što imate sve implementirane opcije (nema boljeg proof of concepta od toga). Ne čekajte. Pitajte korisnike bi li to koristili. Ako kažu da, pitajte koliko bi to platili. Ako vam kažu cijenu – idite na zatvaranje ponude. Recite im: S obzirom na to da ste nam vi jako bitni, ako uzmete sada, dajemo vam 50% doživotnog popusta na proizvod. Probajte dobiti neke novce pod svaku cijenu jer vam je to dokaz da imate nešto što ljudi žele koristiti – ne kažu to samo da bi bili puni podrške, nego bi zaista bili korisnici. Imati proizvod za koji vam ljudi samo govore da im se sviđa, ali nitko ga ne želi platiti, nije nešto što ima onda i potencijal.
  2. Šutnja je ponekad zlato. Čovjek je bio u procesu pregovaranja preko telefona. uspio je uštedjeti 200 000 dolara jer je šutio dok mu je prodavač softvera s druge strane nudio svoj proizvod. Na svaku je ponudu odgovarao šutnjom, a s obzirom da šutnja stvara onaj nelagodni moment napetosti, ljudima je u prirodi da počnu brbljati i tražiti način da je prekinu u pozitivnom smjeru. on je tu psihologiju iskoristio i napravio izvrstan posao.

Ovo su crtice po meni dio najzanimljivijih savjeta sa konferencije. Osim što su predavanja bila stvarno korisna i obogaćena konkretnim primjerima i simulacijama, cijela organizacija (vjerujte, ne morate ni izlaziti iz prostora konferencije jer u cijeni kotizacije imate pokriveno sve – doručak, ručak, kave, Red bullove, čoko muffine i ostale goodiese), organizirane networking sobe u kojima možete loviti investitore kao i after partije gdje na šanku možete upoznati možda i vašeg budućeg investitora. Drugi Pioneers, prema riječima onih koji su bili i na prvom, bio je bolji od prethodnog, a sudeći prema uzlaznoj putanji i ambiciji organizatora mogu dati toplu preporuku svima da iduće godine upišu Pioneers u svoje kalendare. Ja znam da svakako hoću.