STEMI na Indiegogou

Kako je hrvatski pauk-robot ‘omađijao’ tehnološku zajednicu i skupio 16.000 dolara u 3 dana

Sviđa vam se članak?

Preporučite ga prijateljima i kolegama putem društvenih mreža!

Omađijati iliti začarati, privući nekoga, zadiviti ga. Umjesto velikim marketinškim kampanjama, tim se alatom poslužio tim iza projekta STEMI čija je kampanja grupnog financiranja za edukativnog robota-pauka već u samo prva tri dana premašila zadani cilj od 16.000 dolara. No, kojim se to “magičnim” metodama poslužio tim da bi postigao taj uspjeh? Otkrivaju nam Marin Trošelj i Pavao Pahljina, dio suosnivača STEMI-ja.

stemi

Vratimo se na trenutak na “mađijanje”, termin za koji bismo voljeli da u Hrvatskoj zamijeni hustling koji startuperi diljem svijeta koriste za definiranje kombinacije prodaje, promocije, uvjeravanja… Korisnika, investitora i ostatka zainteresirane javnosti. STEMI-jevci su, riječkim žargonom, omađijali brend ambasadore, utjecajne osobe iz tehnološke i šire zajednice koje su pomogle da se glas o njihovom projektu u ključnom trenutku proširi te da kampanja dobije pravu šansu. Nisu to samo pojedinci, nego i zvučne domaće tehnološke tvrtke, kao što su Nanobit, TerminalWorks, Infinum, Rimac Automobili, Avalon, Logit, Microblink, Ciceron komunikacije, Five i druge, a svima je cilj jedan – zainteresirati mlade za svijet robotike, elektronike i programiranja.

Krajnji cilj je izgraditi multimedijalnu platformu STEMI putem koje se žele popularizirati STEM područja (Science, Technology, Engineering, Mathematics), a kao prvi primjer popularizacije uzeo se spomenuti robot-pauk. Iza svega stoji udruga Bura znanja, čiji su osnivači Pavao i Marin, koji se prisjeća kako je do svega došlo.

Zadnjih osam godina po ljeti kao mentor sudjelujem na znanstvenim kampovima za nadarene i visoko motivirane učenike u Višnjanu. Tjedan dana radimo s grupom učenika (4-6) na nekom znanstveno-tehnološkom projektu. Ono što me fasciniralo je koliko zapravo djeca mogu naučiti kada se nečeg konkretnog ulove, a ono što me ispunjavalo je nakon 7 dana mukotrpnog rada na završnim prezentacijama vidjeti istinsku sreću i veselje na njihovim licima.

Kapaciteti u Višnjanu redovito su popunjeni, a Marin je počeo razmišljati kako sve to proširiti i skalirati. Tako se rodila ideja – napraviti online platformu za project based learning STEM područja, što se počelo razrađivati na Znanstveno tehnologijskom parku Sveučilišta u Rijeci gdje je udruga inkubirana. No, trebao je konkretan korak dalje, a on je došao u vidu paukolikog robota kojim se upravlja putem pametnog telefona.

Na internetu sam slučajno jednu večer nabasao na reportažu o studentima FER-a koji su napravili hexapod robota koji je bio izuzetno atraktivan i cjenovno izuzetno pristupačan. Naime, dečki su pobijedili na natjecanju Elektroboj gdje je zadatak bio razviti neku inovaciju s budžetom do 1000 kuna. Rekao sam – to je savršen projekt za našu platformu, stupio sam s dečkima u kontakt i našao se s njima u Zagrebu. Kliknuli smo odmah na prvu i tako je sve dalje krenulo, jako brzo i intenzivno i jako lijepo.

Prava ideja, krivi pristup… Do sada

STEMI na Noci Istrazivaca 2015

Pavao dodaje kako širi obrazovni sustav nije adekvatan za izazove današnjice. Duga frustracija nedovoljno kvalitetnim obrazovanjem za one kapacitete koje mladi imaju kad su dobro motivirani i organizirani kulminirala je krajem 2011. u trenutku kada je i u svijetu tiho započeo novi fenomen, masovnih otvorenih online kolegija, koji se danas vide u obliku velikih platformi Coursera, Udacity i edX, kaže. To sve pokazuje kako će se iz temelja promijeniti način na koji gledamo na učenje, a Bura znanja pokušala je učiniti nešto slično, napraviti hrvatsku platformu za online učenje, gdje bi bili digitalizirani multimedijalni kolegiji s hrvatskih sveučilišta. Međutim…

Ići mijenjati institucije na onaj način kako smo mi to zamislili pokazalo se kao nevjerojatno težak i – kako danas vidimo – i pogrešan pristup. Zato smo i tako dobro kliknuli s dečkima iz tima Šumska jagoda, autorima super inovativnog robota. Razlika je dan i noć s jedne strane – raditi s ljudima unutar velike institucije poput sveučilišta, gdje je svaki proces birokratiziran, gdje su komunikacijske linije isprepletene različitim interesima koje ne možete vidjeti na početku dok se ne upoznate sa sistemskim problemima sustava… I gdje je vjerojatno vizija i misija same institucije nekako “zaboravljena”.

Zamka za pauke… Odnosno, buduće ljubitelje robotike, programiranja…

stemi

“I” u STEMI označava inovaciju, ali istodobno se tim oslanja na dugoročnu viziju, odnosno žele poboljšati društvo kako bi znanje cijenilo kao jednu od najvećih vrijednosti. A u tome će im pomoći robot-pauk, iako on služi kao svojevrsna “zamka” – želi se na simpatičan način uvući korisnicima “pod kožu” i natjerati ih da zavole fiziku, elektroniku, matematiku, programiranje… Uz proces koji je maksimalno jednostavan, didaktički prilagođen, gamificiran i zabavan. Kako kaže Marin:

Kvaka je da je robota puno jednostavnije iskomunicirati, ljudi mogu vidjeti što je to, kako radi. Nije nešto apstraktno kao online platforma na kojoj će se nalaziti nekakvi projekti. Dakle, nama je primarni cilj ljude naučiti nešto, educirati, samo je način na koji dolazimo do tog cilja “preokrenut”.

Opsežne pripreme za crowdfunding kampanju

STEMI i njihovog robota-pauka upoznali smo još na konferenciji Shift u Splitu, koja se održavala ovoga ljeta, a pripreme za njihovu crowdfunding kampanju traju još duže i poprilično su opširne. Marin ističe da je cijela kampanja jedna od metoda validacije projekta, a potvrda da su na dobrom putu djelomično se ostvarila kroz same pripreme, razgovor s relevantnim osobama, prikupljanje povratnih informacija, a potom je krenula i izrada komunikacijsko-marketinške strategije, vizualnog identiteta, video produkcije, web stranice, sadržaja, pronalaska prvih backeraNa kampanji aktivno sudjeluje 16 osoba, a tu je i mreža svih onih koji projekt podupiru na razne načine, a koje smo djelomično spomenuli na početku teksta. Pavao se osvrće na pristup ambasadorima:

U početku je bilo teško povjerovati koliko su ljudi zapravo spremni pomoći – kada iskreno i otvoreno pitaš. A često nam je bio problem zapravo uopće i pitati za pomoć jer nekako uvijek misliš da sve najbolje znaš sam i pretpostavljaš da ćeš nekoga možda gnjaviti s tim da ga vučeš za rukav. To je kriv pristup i treba ga skroz preokrenuti – i to je proces koji se ne događa baš preko noći. No napredujemo. :)

STEMI je dobio i zlatnnu nagladu na izložbi ARCA 2015.

STEMI je dobio i zlatnnu nagladu na izložbi ARCA 2015.

Zanimljivo je u kampanji što oni koji ju podupiru ne kupuju robote za sebe, nego omogućuju donaciju školama. Da bi se to ostvarilo, tim je “mađijao” hrvatske tehnološke tvrtke i ugodno se iznenadio – naišli su na sluh i na osjećaj za odgovornost kod mnogih. A osim prikupljenog novca, koji će u većini otići na nabavu opreme, razvoj web platforme i izradu edukativnih sadržaja. kampanja je važna i zbog pivotiranja, odnosno uključivanja korisnika u razvoj. Naime, proizvod nije sam robot, nego robot u komponentama i online edukacija. Nadaju se da će ovime uspjeti izraditi i distribucijsko-logistički lanac, zajednicu, povećati svijest o brendu, izgraditi tim, pronaći mentore…

Jeste li i vi “omađijani”?

Pripreme su bile opsežne, kampanja juri u dobrom smjeru, a što nakon nje? Pavao kaže:

Usporiti malo rast, konsolidacija, pripremiti se za isporuku, odraditi sve dok prva osoba ne sastavi svojeg robota pomoću naše edukacije. Stabilizirati tim i u financijskom smislu te nastaviti kročiti dalje ovim super-zabavnim putem. :)

Marin se oglasio opaskom o tome da prvo ide spavati tjedan dana, a potom se sve nastavlja punom parom – razvoj poslovanja, razvoj proizvoda, slanje perkova, analiza potencijalnih putova kojima se ide dalje…

A ako niste među 184 “omađijane” osobe koje podupiru STEMI, još ima vremena – kampanja, putem koje je do sada prikupljeno više od 20.000 dolara, traje još čak 32 dana.